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220多萬會員的這些數(shù)據(jù)累積起來，經(jīng)過各種專業(yè)的分析，簡直是一個巨大的寶庫。植物醫(yī)生根據(jù)后臺數(shù)據(jù)，分析會員需求，開發(fā)出了備受歡迎的產(chǎn)品，也更加貼近市場和消費者。
4月份上市的蘭花潤顏面膜就是植物醫(yī)生通過會員數(shù)據(jù)分析和與會員進行互動調(diào)查后的一款產(chǎn)品。上市不到3個月，這款面膜的銷售占比就達到了植物醫(yī)生整體銷售的13.6%，“如果說我們每個月銷售在1億多元，1300多萬元的業(yè)績就是由這款面膜完成的。”解勇說，基于會員數(shù)據(jù)分析后的另一款新品護手霜也即將推“20年里，我們的數(shù)千個單品都是這樣產(chǎn)生的。”
值得注意的是，植物醫(yī)生將營收的5%用于產(chǎn)品研發(fā)。2014年，植物醫(yī)生與中國科學院昆明植物研究所達成了20年的戰(zhàn)略合作，共同組建了“中國科學院昆明植物研究所植物醫(yī)生護膚研發(fā)中心”.通過與中科院昆明植物研究所的合作，植物醫(yī)生形成了“原材料培育和采集——研發(fā)和生產(chǎn)——品牌和包裝——銷售和服務”完整的全產(chǎn)業(yè)鏈模式。
當然，除了產(chǎn)品本身足夠好，對終端渠道的絕對掌控力也是關鍵因素，這正是植物醫(yī)生10多年來堅持的化妝品專賣店戰(zhàn)略的優(yōu)勢所在——“我們和別人不一樣。”解勇說，一個新品從出廠到上架，采取分銷模式的品牌可能需要6~10個月，而植物醫(yī)生只需要一天。
中國的化妝品企業(yè)這么多年仍然停留在打價格戰(zhàn)、廣告戰(zhàn)和靠營銷噱頭忽悠市場的層面，這不能不說是一個遺憾。真正能夠打通產(chǎn)業(yè)鏈、做實定位的，植物醫(yī)生是為數(shù)不多的一家。從某種意義上說，植物醫(yī)生開啟的，不僅僅是一家本土化妝品連鎖企業(yè)的與眾不同，也可能會是在大賣場和購物中心漸漸衰退的大環(huán)境下，一個小業(yè)態(tài)的新時代。
(來源：《中國連鎖超市》雜志 作者：陳岳峰) 共2頁 上一頁 [1] [2] 植物醫(yī)生結緣意大利總統(tǒng) 要做世界級中國品牌 植物醫(yī)生的變與不變 搜索更多: 植物醫(yī)生 |
