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“有范”能否成為美邦O2O轉(zhuǎn)型發(fā)動機?
“其實公司現(xiàn)在做的是一個類似于天貓、京東的電商平臺。”上海紡織服裝行業(yè)分析師馬爽在接受界面網(wǎng)采訪時表示，其優(yōu)勢主要在三個方面：第一，平臺引進的品牌相對較豐富;第二，為消費者提供穿搭建議想法獨特，動員公司線下門店店長全程參與進來，而且每天服裝種類更新速度也會很快;第三，美邦的供應(yīng)鏈條全程都是自己在做，一定程度上保證了售后服務(wù)質(zhì)量。
按照美邦董事長周成健的話說就是，“如果天貓是百貨商場，淘寶是集市，那有范是有年輕人生活態(tài)度的平臺。無論阿里巴巴旗下天貓、還是京東或小米，他們有些經(jīng)驗可以借鑒，但不可完全復(fù)制。”
“有范的終極訴求不只是一個簡單易用的工具，”“有范”品牌總經(jīng)理蔡敏旭稱，“而是高粘度、高門檻的垂直領(lǐng)域?qū)I(yè)性平臺，一個高品質(zhì)時尚產(chǎn)品及生活方式的互動商業(yè)平臺。時尚產(chǎn)業(yè)鏈上的三方：品牌商、消費者、設(shè)計師都可以通過實現(xiàn)無縫連接。”
從時尚品牌到時尚平臺
“時尚時尚最時尚”這句改編自網(wǎng)絡(luò)惡搞文化的口號幾乎在一夜之間讓美邦的品牌好感度大增。如果說重復(fù)式洗腦的贊助商廣告詞已經(jīng)審美疲勞時，美邦似乎已經(jīng)意識到了劍走邊鋒的“自黑”反而能獲得觀眾的認同感。
“兩個年輕、有趣的團隊在第一季的合作相當愉快，在節(jié)目進行過程中碰撞出了許多火花，后期很多節(jié)目爆點都是兩個團隊邊錄邊想的，”，愛奇藝負責人說道，“是否過度商業(yè)并不是合作的最大障礙，如何用最好玩的方式去詮釋品牌的理念才是難點。”
對于第二季“有范”接棒冠名，美邦方面表示，從某種程度上來說，《奇葩說》就是為90后量身定制的節(jié)目，非常符合“有范”目標客群的個性和特質(zhì)。“有范”App面對的用戶群體是一群沉醉于時尚、玩轉(zhuǎn)社交媒體的時尚先鋒，他們有型有范有風格，對產(chǎn)品款式追求極致，也對全球的時尚潮流如數(shù)家珍，以發(fā)現(xiàn)新產(chǎn)品為樂。
針對這樣的用戶群體特征，“有范”與《奇葩說》的合作也將越來越多的更傾向于共同致力于個性化表達。此前美邦推出的奇葩同款服飾入駐“有范”后，印有許多奇葩語錄的T恤被紛紛紅心點贊，而奇葩選手身著的“奇葩同款”也可以實現(xiàn)全套購買�！镀孑庹f》的奇葩選手和奇葩語錄因此成為了美邦的“個性化營銷武器”。
如果說美邦大膽冠名《奇葩說》第一季是開辟了一條互聯(lián)網(wǎng)營銷的“不尋常之路”，那么讓“有范”冠名第二季則是為網(wǎng)絡(luò)自制綜藝節(jié)目注入了真正的互聯(lián)網(wǎng)思維。當許多人還在疑惑“有范”和《奇葩說》為何能夠一夜爆紅時，那句“40歲以上人群請在90后的陪同下觀看”似乎已經(jīng)解釋了一切。
�。▉碓矗禾煜戮W(wǎng)商 Angela據(jù)公開資料整理） 共2頁 上一頁 [1] [2] 美邦服飾定增90億進軍互聯(lián)網(wǎng) 促進線上線下交易融合 募資90億加速互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型 美邦想做服裝類京東天貓 美邦服飾擬定增90億轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng) 7月2日復(fù)牌 美邦服飾擬定增募資90億 60億用于O2O全渠道平臺構(gòu)建 美邦服飾定增募90億 建“智造”產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈 搜索更多: 美邦 |
