今年3月開始傳的沸沸揚揚的錘子科技融資事宜終于塵埃落定。財新記者從接近蘇寧的消息人士處獲悉，蘇寧已經(jīng)與錘子科技達成協(xié)議，入股錘子科技。目前尚不清楚具體的投資金額，但蘇寧只是獲得了錘子科技的一部分股權，暫不控股。錘子科技方面亦向財新記者證實，蘇寧對錘子的投資屬于財務投資，投資金額需要雙方同意后才能公布。

　　雙方初步達成入股意向大概是在今年3月底、4月初。上述接近蘇寧的消息人士稱，當時錘子科技CEO羅永浩來到蘇寧位于南京的總部，與蘇寧董事長張近東進行了深夜長談。“就是這次深夜長談，雙方初步達成了合作意向。之后，合作的細節(jié)漸漸具體化。”他說。

　　上述人士告訴財新記者，蘇寧入股錘子并非一錘子買賣。除了財務投資，入股錘子是蘇寧自身完善供應鏈、布局移動互聯(lián)網(wǎng)的重要一步棋。“后續(xù)蘇寧與錘子科技的合作空間非常大”。

　　對于蘇寧而言，移動互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型是重大戰(zhàn)略方向。2014年初，蘇寧獲得了移動虛擬運營商牌照，由蘇寧互聯(lián)負責運營。今年年初，蘇寧通訊事業(yè)部已經(jīng)和蘇寧互聯(lián)合并，成立蘇寧通訊公司，以整合通訊終端業(yè)務、運營商代理和移動轉(zhuǎn)售業(yè)務、互聯(lián)網(wǎng)增值業(yè)務。上述消息人士稱，從事業(yè)部轉(zhuǎn)到獨立的公司運營，蘇寧希望能夠協(xié)調(diào)更多的資源更好地發(fā)展移動互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務。

　　錘子科技的加入能夠補全蘇寧移動互聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略發(fā)展缺少的重要一環(huán)。上述消息人士稱，一方面蘇寧的虛擬運營商業(yè)務希望進一步擴大用戶規(guī)模，與錘子科技在合約機、定制機層面的合作無疑是互補雙贏；一方面蘇寧的OS操作系統(tǒng)可以與錘子手機的Smartisan深度融合，幫助蘇寧打通手機底層生態(tài)，為蘇寧云商的各個業(yè)務導流。此外，蘇寧旗下PPTV手機或及與手機相關的產(chǎn)品可能與錘子手機深度合作。

　　不過，盡管蘇寧寄望于錘子手機拓寬移動互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)，錘子手機目前的出貨量卻并不樂觀。2014年5月20日，錘子手機Smartisan T1上市之際，羅永浩預期將銷售50萬臺手機。由于低估了用戶預約與實際購買之間的差距，首批銷售導致錘子手機庫存高企，之后不得不降價銷售，打亂了錘子手機的“品牌邏輯”。截至2014年12月，錘子手機的出貨量為12萬臺。至今，錘子一直沒有公布自己的總出貨量，但業(yè)內(nèi)預計銷量不會太高。

　　“蘇寧將利用自己的品牌、渠道幫助錘子手機擴大用戶規(guī)模。蘇寧在海內(nèi)外擁有1600多家線下門店，還有自己的電商渠道蘇寧易購，將為錘子手機提供更多的營銷、體驗、售后服務支持。與此同時，錘子科技在三四線的品牌并不響亮，依靠蘇寧的品牌背書，更容易打開三四線市場。”上述消息人士稱。

　　實際上，錘子手機自去年下半年開始就在蘇寧易購、蘇寧線下渠道開售。錘子科技也稱，入股之前，錘子科技和蘇寧早有合作。錘子科技自營的體驗和銷售門店就開在蘇寧位于北京聯(lián)想橋的連鎖店內(nèi)。

　　未來的合作將會更深入。上述接近蘇寧的消息人士表示，PC時代用戶為王，移動互聯(lián)網(wǎng)時代體驗為王。蘇寧入股錘子科技之后，將與錘子科技聯(lián)手打造更好的線下體驗服務。同時，蘇寧還可以結合自身的用戶購買習慣，依靠大數(shù)據(jù)分析，充分挖掘手機用戶的痛點，為錘子手機的設計與生產(chǎn)提供參考，幫助錘子生產(chǎn)出更適合市場需求的手機。

　　公開的資料顯示，去年4月，蘇寧曾聯(lián)合美圖發(fā)布了一款美圖手機，該款手機推出前，蘇寧通過蘇寧易購后臺的大數(shù)據(jù)挖掘，發(fā)現(xiàn)很多女性用戶在買手機時特別關注攝像、拍照效果等參數(shù)。于是，蘇寧主動找到拍照軟件美圖秀秀共同研發(fā)了一款側(cè)重拍照功能的手機，通過社交化推廣和精準推送，上線兩個月，該款手機就銷售了20萬臺。蘇寧可能在錘子手機上復制這種模式。

　　“中國的互聯(lián)網(wǎng)手機市場競爭越來越激烈，錘子手機需要資金擴大自己的規(guī)模，迎戰(zhàn)自己的互聯(lián)網(wǎng)手機同行們。與此同時，錘子手機自然也希望進軍海外市場。除了借助蘇寧更好地將互聯(lián)網(wǎng)手機概念在中國落地，蘇寧在日本、香港等地擁有線下門店、線上商城，無疑能夠成為錘子手機出海的橋頭堡。”上述人士分析。

　　一位手機行業(yè)資深人士分析，蘇寧入股錘子科技，類似阿里入股魅族，都是各取所需的看上去很美好的交易。但是最終真正能夠走成什么樣，需要考驗雙方的合作默契度以及彼此包容的尺度。阿里的OS操作系統(tǒng)與魅族的合作還沒有看到比較大的化學反應，蘇寧與錘子科技的合作更有待市場的檢驗。（財新網(wǎng) 覃敏）

蘇寧聯(lián)合兄弟企業(yè)抵御A股寒流 張近東解禁股份再鎖三年

蘇寧孫為民：入股錘子不代表蘇寧也要做手機

蘇寧證實投了錘子科技 但它不一定要做手機

“毒面膜“引發(fā)信任危機 蘇寧國美運作微店靠譜嗎?

跨境電商迎爆發(fā)期 蘇寧今年重點布局海外購和跨境電商

搜索更多: 蘇寧 錘子