在波司登銷(xiāo)售區(qū)，記者指著一件羽絨服詢(xún)問(wèn)銷(xiāo)售人員。該銷(xiāo)售人員表示，這是2013年的款式，不過(guò)雖然款式老，但依然流行�？墒聦�(shí)上，在這里的逗留的顧客很少，很多顧客都對(duì)這些款式并不感冒。
除了款式舊，原先一直受捧的價(jià)格優(yōu)勢(shì)在一波又一波的商場(chǎng)打折、服裝品牌打折潮下似乎也不復(fù)存在。
此前的閑逛中，記者在億港一樓的諸多女裝品牌折扣店逗留，發(fā)現(xiàn)三彩、納紋等冬季服裝打完折后價(jià)格基本都在300元以上，雖然優(yōu)惠力度較大，但與此同時(shí)，記者發(fā)現(xiàn)上述品牌在杭州的各個(gè)專(zhuān)賣(mài)店同樣打出了5折左右的優(yōu)惠，相比之下，億港的價(jià)格優(yōu)勢(shì)已經(jīng)并不明顯。
“以前各個(gè)商場(chǎng)、品牌的折扣很少，現(xiàn)在常年都在打折，很多衣服新款一上市就開(kāi)始促銷(xiāo)，既然如此，誰(shuí)還會(huì)去折扣店買(mǎi)衣服?”日前，在記者隨機(jī)采訪(fǎng)的5位消費(fèi)者中，有4位都表示，相較之下，不會(huì)考慮去購(gòu)買(mǎi)打折的舊款。
“做折扣店不是沒(méi)有市場(chǎng)，關(guān)鍵要看怎么做、如何進(jìn)行改變和創(chuàng)新”
外患：服裝寒流、高租金，多重夾擊
除了折扣店模式本身，記者留意到，億港此番關(guān)門(mén)，和當(dāng)前服裝行業(yè)遭遇寒流以及門(mén)店租金高企等恐怕也不無(wú)關(guān)系。
眼下，在服裝行業(yè)，高庫(kù)存已是公認(rèn)的事實(shí)。由此，如何消化這些庫(kù)存，也成了懸在整個(gè)行業(yè)頭上的一把達(dá)摩斯克利之劍。以?xún)|港主營(yíng)的皮草、皮衣為例。
今年初，受原材料暴跌和暖冬天氣的影響，皮草價(jià)格跌至4年來(lái)的最低水平。
彼時(shí)，在海寧皮革城，不少商戶(hù)直接打出1折促銷(xiāo)。往年賣(mài)1.2萬(wàn)到1.3萬(wàn)元的一件貂皮大衣，如果對(duì)款式?jīng)]什么要求，七八千元就可以買(mǎi)到。拼貂的大衣則更便宜，普通款式折后價(jià)格在兩三千元左右。在杭州的中紡中心，一件普通款式的皮毛一體大衣，最后成交價(jià)也只要兩三千元—在各個(gè)專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)的折扣沖擊下，億港的皮草、皮衣價(jià)格優(yōu)勢(shì)顯然不復(fù)。
皮衣如此，羽絨服也不例外。
“原料價(jià)格下跌再加上受暖冬影響，品牌商銷(xiāo)售緩慢、庫(kù)存壓力大，導(dǎo)致對(duì)羽絨羽毛采購(gòu)需求下降。”業(yè)內(nèi)人士透露，今年浙江羽絨產(chǎn)業(yè)外貿(mào)訂單預(yù)計(jì)下降30%，內(nèi)銷(xiāo)下單量也或減少一半。這樣一來(lái)，各品牌為提高銷(xiāo)量、拓展市場(chǎng)，價(jià)格戰(zhàn)似乎也是不可避免。
一方面，既有優(yōu)勢(shì)不再明顯，另一方面，億港在延安路上的門(mén)店租金也并不便宜。
記者留意到，在其關(guān)門(mén)前，延安路上從武林銀泰往南，直到接近慶春路沿線(xiàn)的大量商鋪都已撤走。諸如Jasonwood、奧康、美特斯·邦威、Me&City等品牌旗艦店的商鋪都先后摘下了招牌和廣告。并且，大部分空鋪目前都處于無(wú)人問(wèn)津狀態(tài)。
據(jù)悉，延安路上Jasonwood、奧康、紅蜻蜓、美特斯·邦威和Me&City5家店鋪，日租金大致在每平米35元到40元，比鄰它們的億港百貨，租金自然也不會(huì)低。而更重要的是，即便按照服裝企業(yè)平均20%的毛利率計(jì)算，也幾乎不可能填平數(shù)千平方米的店鋪?zhàn)饨稹?/p>
“市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈、同質(zhì)化程度高、缺乏價(jià)格優(yōu)勢(shì)、經(jīng)營(yíng)理念落后等等，都是折扣店必須要面對(duì)和解決的難題。”對(duì)此，觀察人士王彪稱(chēng)，在國(guó)外，品牌、低價(jià)、購(gòu)物環(huán)境舒適，是這種業(yè)態(tài)最吸引人的地方，但在國(guó)內(nèi)，基本上折扣店已經(jīng)淪為銷(xiāo)售過(guò)時(shí)產(chǎn)品的場(chǎng)所。
不過(guò)，在這個(gè)業(yè)態(tài)中，也不是沒(méi)有成功的例子。比如，奧特萊斯。
記者了解到，此前在杭州，已經(jīng)有多家?jiàn)W特萊斯相繼開(kāi)出。今年，包括城北、城東、濱江等區(qū)塊在內(nèi)，至少有四五個(gè)項(xiàng)目正在籌備或者計(jì)議之中。而杭州大廈等零售大鱷，也一直對(duì)奧特萊斯保持著極大興趣和高度關(guān)注。
位于杭行路和花園崗街的交叉口，是一幢原汽車(chē)交易市場(chǎng)留下的舊樓，據(jù)說(shuō)今年這里將經(jīng)歷一番大刀闊斧的改造，變身一座商業(yè)體量10萬(wàn)方的奧特萊斯。
“經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)乏力的時(shí)候，人們傾向于購(gòu)買(mǎi)更具性?xún)r(jià)比的產(chǎn)品，這就是奧特萊斯的反周期價(jià)值。”該項(xiàng)目負(fù)責(zé)人表示，做折扣店不是沒(méi)有市場(chǎng)，關(guān)鍵要看怎么做、如何進(jìn)行改變和創(chuàng)新。
(來(lái)源：市場(chǎng)導(dǎo)報(bào) 作者：夏燕)
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