合作式擴張
“IMAX在中國迅猛發(fā)展的原因除了與中國電影市場的飛速發(fā)展密切相關(guān)之外，IMAX采用的與院線合作的商業(yè)模式也是其在中國快速增長的重要原因。”樂正傳媒研發(fā)與咨詢總監(jiān)彭侃告訴新金融觀察記者。
據(jù)其介紹，IMAX并非第一個開發(fā)并推廣使用電影巨幕技術(shù)的公司。早在1900年，便已經(jīng)有電影人開始嘗試開發(fā)巨幕技術(shù)。1967年，IMAX公司成立，并開始將巨幕放映技術(shù)推廣到市場，雖然彼時IMAX提供的體驗令觀眾嘆為觀止，但作為一項生意在很長時間里卻并不成功。
后伴隨數(shù)字技術(shù)的發(fā)展，再加上在2006年IMAX推出了尋求與世界各地領(lǐng)先的放映商結(jié)成戰(zhàn)略合作伙伴的商業(yè)計劃，當初美國最大的Regal和AMC院線（后為萬達院線并購）、韓國的CJCGV、日本的Tokyu院線等，都成為了IMAX的戰(zhàn)略合作伙伴。
而在中國，IMAX中國的合作伙伴萬達院線成為其拓展市場的主要助力。
資料顯示，萬達院線最早在2007年與IMAX公司開始合作，在東莞開設(shè)了第一家萬達IMAX影院。雙方在2011年曾簽訂75座IMAX合資影院的協(xié)議，這也是IMAX公司在中國的首個全投合作協(xié)議。
2013年7月，萬達院線與IMAX公司共同宣布修訂協(xié)議，未來在中國再建40-120座新的IMAX影院。同時，萬達院線新建的IMAX影院的租賃期限將由10年延長至12年。
與此同時，IMAX公司與萬達集團旗下全資子公司AMC院線也簽訂了協(xié)議，將AMC所有新建以及已有的IMAX影院的租賃期限由10年延長至13年。協(xié)議還包括雙方將在美國新建5-10座新的IMAX影院。
IMAX大中華區(qū)CEO陳建德曾對外表示，IMAX中國公司成立于2011年，第一年的財務(wù)報表是虧損的；而在與萬達院線合作之后，兩年內(nèi)便實現(xiàn)盈利。
“與院線的合作，使得IMAX在近年來迅速擴張。”彭侃表示，此外在此前的雙方合作中，多為影院一次性付費買斷IMAX系統(tǒng)，或者按照銷售式租賃模式，影院付一筆頭期款租下系統(tǒng)使用權(quán)后，還需按月向IMAX支付租金，并且每年向IMAX支付設(shè)備維護費用。
但由于IMAX放映系統(tǒng)價格昂貴，影院收回投資成本的周期較長，IMAX的銷售增長非常緩慢。2007年IMAX的全球銀幕數(shù)為299塊，只比2006年增加了15塊。
之后，IMAX推出了“合資票房分賬”的新模式。由IMAX公司提供系統(tǒng)的安裝和維護，影院按月返給IMAX一定比例的票房和餐飲收入。
“由于極大降低了影院的初期投入和風險，票房分賬模式受到了廣泛歡迎并促使IMAX數(shù)量急劇增長。”彭侃表示，也正受益于此，IMAX將巨幕放映真正發(fā)展成一門產(chǎn)業(yè)，也使IMAX近乎成為巨幕的代名詞。
但值得注意的是，由于在收入中依賴“票房分賬”，以及IMAX電影拍攝、制作成本非常高，周期長，IMAX片源不足或許已成為其最大的煩惱。
“IMAX純屏幕業(yè)務(wù)這塊肯定會有‘天花板’，不能一直保持高速增長。”彭侃認為，也并非所有的電影都適合用IMAX和3D去表現(xiàn)，所以IMAX更多需要依靠好萊塢幾大制片廠向其提供類似《阿凡達》這樣在全球具有強勁號召力并且適合用IMAX來呈現(xiàn)的影片。
但這種影片可遇不可求。
更重要的是，來自市場的其他競爭者對IMAX市場份額的蠶食擠壓也在逐步擴大。
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