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面對近期被質(zhì)疑部分商品價格過高時，保羅·凱德蘭表示，其實店內(nèi)今后也會有促銷活動，而且根據(jù)不同的商品，價格從高到低都有。
“此外，我們的商品周轉(zhuǎn)率會非常快，我們會根據(jù)我們的電影和電視播放的節(jié)奏將近期上檔的作品的區(qū)域商品做推廣，我們都有長期合作的優(yōu)質(zhì)生產(chǎn)商。”保羅·凱德蘭透露。
記者注意到，在該旗艦店內(nèi)，還有一個特殊的貨架，其標明該區(qū)域的商品都是專門為上海旗艦店打造的限量版貨品，比如米奇老鼠的鞋子上會印刷著金色的“上海”字樣，并且規(guī)定每人只能買一個限量版商品。
“內(nèi)容為王”商業(yè)模式
記者在采訪中了解到，迪士尼在華最大收益之一就是消費品，但此前迪士尼在華主要以授權(quán)方式經(jīng)營，即其自身并不直接投資開店，而是授權(quán)給各個合作方進行零售渠道鋪設，比如合作方在購物中心開設店鋪或柜臺。
“但是這次的模式完全不同，旗艦店是我們自己全資的門店，消費品我們會繼續(xù)按照授權(quán)模式經(jīng)營，而這家旗艦店我們會好好地直接經(jīng)營，當然我們也會考慮未來是否會繼續(xù)在中國市場進行零售直營店的擴展。”保羅·凱德蘭表示。
記者注意到，迪士尼旗艦店內(nèi)按照故事進行商品分類以及在店內(nèi)進行各類人物形象營銷的背后其實是迪士尼的商業(yè)模式體現(xiàn)——故事為王。迪士尼首先制作大量口碑頗好的電影作品，比如《冰雪奇緣》等，當這些電影作品獲得公眾認可后，就可以依托電影人物進行各類衍生品開發(fā)，包括娃娃、服飾、文具、書籍出版物等，甚至是音樂劇，《獅子王》就是長演不衰的迪士尼音樂劇，甚至至今《獅子王》依舊在演，這類衍生品可以讓迪士尼的收益從電影下檔后繼續(xù)發(fā)揮巨大的吸金能力。
迪士尼內(nèi)部人士透露，迪士尼有一套完整的人物管理，包括將卡通和真人人物細分為嬰童線，女孩線，男孩線等，對應卡通人物、公主系列、汽車總動員等，而為了吸引更多男性成年粉絲，目前迪士尼正在力推漫威的復仇者聯(lián)盟系列。零售旗艦店內(nèi)的商品之所以都是按照故事與人物邏輯排列，就是因為消費者會來購買商品多少都是抱著對于電影人物的內(nèi)心認可度，因此故事和人物非常重要，一旦人物故事被人們內(nèi)心接受，則商品的銷售就不成問題。
保羅·凱德蘭深知該商業(yè)模式對于粉絲消費者的“殺傷力”很強，因此其預計迪士尼上海零售旗艦店開業(yè)后會吸引大量消費者到訪，致于屆時會否限流則要看具體情況而定，但其表示有信心可以處理相關(guān)問題。來源:第一財經(jīng)網(wǎng) 共2頁 上一頁 [1] [2] 全球最大迪士尼商店在上海開業(yè) 上海迪士尼旗艦店99%商品獨家發(fā)售 價格沒有優(yōu)勢 上海迪士尼旗艦店開門一小時就掛謝客牌 靠什么聚人氣？ 迪士尼全球最大旗艦店上海開業(yè) 開門25分鐘即停止排隊 上海迪士尼旗艦店首日開業(yè) 游客排隊近2公里 搜索更多: 迪士尼 |
