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“內(nèi)容為王”商業(yè)模式
記者在采訪中了解到，迪士尼在華最大收益之一就是消費品，但此前迪士尼在華主要以授權(quán)方式經(jīng)營，即其自身并不直接投資開店，而是授權(quán)給各個合作方進行零售渠道鋪設(shè)，比如合作方在購物中心開設(shè)店鋪或柜臺。
“但是這次的模式完全不同，旗艦店是我們自己全資的門店，消費品我們會繼續(xù)按照授權(quán)模式經(jīng)營，而這家旗艦店我們會好好地直接經(jīng)營，當(dāng)然我們也會考慮未來是否會繼續(xù)在中國市場進行零售直營店的擴展。”保羅·凱德蘭表示。
記者注意到，迪士尼旗艦店內(nèi)按照故事進行商品分類以及在店內(nèi)進行各類人物形象營銷的背后其實是迪士尼的商業(yè)模式體現(xiàn)——故事為王。迪士尼首先制作大量口碑頗好的電影作品，比如《冰雪奇緣》等，當(dāng)這些電影作品獲得公眾認(rèn)可后，就可以依托電影人物進行各類衍生品開發(fā)，包括娃娃、服飾、文具、書籍出版物等，甚至是音樂劇，《獅子王》就是長演不衰的迪士尼音樂劇，甚至至今《獅子王》依舊在演，這類衍生品可以讓迪士尼的收益從電影下檔后繼續(xù)發(fā)揮巨大的吸金能力。
迪士尼內(nèi)部人士透露，迪士尼有一套完整的人物管理，包括將卡通和真人人物細(xì)分為嬰童線，女孩線，男孩線等，對應(yīng)卡通人物、公主系列、汽車總動員等，而為了吸引更多男性成年粉絲，目前迪士尼正在力推漫威的復(fù)仇者聯(lián)盟系列。零售旗艦店內(nèi)的商品之所以都是按照故事與人物邏輯排列，就是因為消費者會來購買商品多少都是抱著對于電影人物的內(nèi)心認(rèn)可度，因此故事和人物非常重要，一旦人物故事被人們內(nèi)心接受，則商品的銷售就不成問題。
保羅·凱德蘭深知該商業(yè)模式對于粉絲消費者的“殺傷力”很強，因此其預(yù)計迪士尼上海零售旗艦店開業(yè)后會吸引大量消費者到訪，致于屆時會否限流則要看具體情況而定，但其表示有信心可以處理相關(guān)問題。一財網(wǎng) 樂琰 共3頁 上一頁 [1] [2] [3] 全球最大迪士尼旗艦店今日在上海開業(yè) 內(nèi)部商品搶先看 迪士尼如何從米老鼠身上賺真金白銀 迪士尼在上海開了全球最大的一家旗艦商店 全球最大迪士尼商店周三開業(yè) 部分商品貴過東京 全球最大迪士尼旗艦店落戶上海 部分商品售價遠(yuǎn)貴過東京香港 搜索更多: 迪士尼 |
