凱德看到萬(wàn)萬(wàn)的這一幕，也許要說(shuō)，萬(wàn)達(dá)只是后來(lái)居上的小三，我才是那個(gè)“原配”。

5月14日上午在萬(wàn)達(dá)索菲特萬(wàn)達(dá)萬(wàn)科惺惺相惜的場(chǎng)面，像極了8年前的某一刻。8年前，同樣是總裁郁亮帶隊(duì)，前往嘉德集團(tuán)拜會(huì)，最終敲定了萬(wàn)科和嘉德下屬凱德商用的戰(zhàn)略合作。凱德商用至今仍然被亞洲視為商業(yè)地產(chǎn)的標(biāo)桿企業(yè)。

當(dāng)時(shí)的公告是這么寫(xiě)的：為了專(zhuān)注于住宅開(kāi)發(fā)，擴(kuò)大項(xiàng)目發(fā)展空間，擬就已開(kāi)發(fā)、正在開(kāi)發(fā)和未來(lái)的新項(xiàng)目中的商業(yè)部分與凱德商用開(kāi)展非排他性戰(zhàn)略合作。

不過(guò)，目前萬(wàn)科尚未與凱德商用就具體的項(xiàng)目合作達(dá)成協(xié)議。

對(duì)比一下5月14日“萬(wàn)萬(wàn)合作發(fā)布會(huì)”上王健林、郁亮的表態(tài)，我們可以發(fā)現(xiàn)以下兩個(gè)十分相似的點(diǎn)。

第一，“非排他”。在5月14日的發(fā)布會(huì)上，王健林說(shuō)的很清楚，萬(wàn)達(dá)應(yīng)該不會(huì)再與其它房企達(dá)成類(lèi)似合作。萬(wàn)科則在法律意義上仍可再尋合作伙伴，郁亮的說(shuō)法是，應(yīng)該不會(huì)有與萬(wàn)達(dá)媲美的下家。這一點(diǎn)，從法律意義的層面上，與8年前萬(wàn)科與凱德商用簽訂的戰(zhàn)略合作協(xié)議，異曲同工。

第二，合作方式。無(wú)論是8年前與凱德商用的戰(zhàn)略合作，還是8年后與萬(wàn)達(dá)的合作，采用的都是先簽戰(zhàn)略合作框架，再逐個(gè)項(xiàng)目合作談判的方式。5月14日的發(fā)布會(huì)上，無(wú)論是王健林還是郁亮，都傳達(dá)了如是合作方式的信息。

那么，8年前萬(wàn)科和凱德商用說(shuō)好的戰(zhàn)略合作，為何最終落得無(wú)果而終的下場(chǎng)呢？攸克君曾有機(jī)會(huì)向凱德商用的掌門(mén)人林明彥詢(xún)問(wèn)，他當(dāng)時(shí)給出的回答是，在逐個(gè)項(xiàng)目合作談判的過(guò)程中，能夠賺錢(qián)的項(xiàng)目，萬(wàn)科傾向于自己做，愿意拿出來(lái)與凱德商用合作的項(xiàng)目，都不容易賺錢(qián)。所以，除了西安、成都的個(gè)別項(xiàng)目外，萬(wàn)科和凱德商用的合作最終未能全面落地。

諸君，你是不是認(rèn)為攸克君要唱衰這次萬(wàn)萬(wàn)合作？非也，盡管有上述兩點(diǎn)相似，但萬(wàn)達(dá)不是凱德，今昔亦不是往年，萬(wàn)萬(wàn)合作與昔日萬(wàn)科與凱德商用的合作還是有諸多不同：

第一，凱德商用是個(gè)“個(gè)別優(yōu)勢(shì)突出”的企業(yè)。昔日凱德商用在商業(yè)地產(chǎn)領(lǐng)域的最大長(zhǎng)項(xiàng)在于運(yùn)營(yíng)能力，因此，萬(wàn)科和凱德商用當(dāng)時(shí)的合作基本模式是萬(wàn)科的商業(yè)地產(chǎn)資產(chǎn)拿出來(lái)由凱德商用進(jìn)行運(yùn)營(yíng)，凱德商用對(duì)于商業(yè)地產(chǎn)的規(guī)劃設(shè)計(jì)十分嚴(yán)格，也十分苛刻，所以，導(dǎo)致了按照凱德模式能夠算出賺錢(qián)的項(xiàng)目，少之又少，凱德能看上的項(xiàng)目，萬(wàn)科自己做也能賺錢(qián)。

第二，這就是萬(wàn)達(dá)與昔日凱德商用最大的不同。萬(wàn)達(dá)盡管在商業(yè)運(yùn)營(yíng)的能力上遠(yuǎn)不及昔日凱德商用，但是卻擁有比凱德商用更為“豐富”的長(zhǎng)處，比如線(xiàn)上線(xiàn)下商業(yè)的互動(dòng)、比如020的市場(chǎng)彈性和資源整合能力、比如強(qiáng)大的政商關(guān)系、巨大的金融業(yè)務(wù)空間等，這些都可以成為雙方合作施展的空間和舞臺(tái)，換句話(huà)說(shuō)，和萬(wàn)達(dá)進(jìn)行戰(zhàn)略合作，“接口”更多。

第三，萬(wàn)達(dá)的市場(chǎng)容量是昔日凱德不可比擬的。為什么把這一條單拎出來(lái)說(shuō)？因?yàn)閼?zhàn)略合作這種事，通常涉及到“戰(zhàn)略收益”的問(wèn)題。也就是，我在這個(gè)項(xiàng)目上與你合作是吃虧的，但是我在其他項(xiàng)目上與你合作的時(shí)候能把吃的虧賺回來(lái)。昔日的凱德商用不具備這樣的條件，全國(guó)市場(chǎng)范圍內(nèi)的市場(chǎng)容量較低，這逼著萬(wàn)科和凱德商用計(jì)較一城一地的得失。萬(wàn)達(dá)則不同，巨大的項(xiàng)目?jī)?chǔ)備體量，讓雙方都可以去算“戰(zhàn)略盈虧”的大賬。

所以，說(shuō)到這里，這就是一筆生意，盡管王健林郁亮把“門(mén)當(dāng)戶(hù)對(duì)”的好話(huà)一直掛在嘴邊，但請(qǐng)一定相信沒(méi)有人為了一個(gè)“萬(wàn)萬(wàn)合作”的和“萬(wàn)億企業(yè)”的名聲，兩家巨頭就可以不計(jì)利益的江湖結(jié)盟。接下來(lái)的談判，才是最困難的時(shí)刻。

歷史經(jīng)驗(yàn)表明，在推進(jìn)戰(zhàn)略合作時(shí)，老板負(fù)責(zé)把酒言歡，執(zhí)行者則負(fù)責(zé)兵戎相見(jiàn)，萬(wàn)科萬(wàn)達(dá)的合作，也逃不出這個(gè)歷史規(guī)律。說(shuō)到底，這是生意。

（來(lái)源：攸克地產(chǎn)）

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