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Kate Spade 表示將會(huì)減少電商平臺(tái)上的打折商品的出售和百貨公司商品的打折力度。
時(shí)尚風(fēng)潮來得快也去得快，許多品牌在潮流的裹挾中迷失方向。Kate Spade正在竭力避免這一點(diǎn)。
2014 年，Kate Spade 的銷售額達(dá)12億美元，比2013年增加了42％。Kate Spade剛剛發(fā)布最新一季度財(cái)報(bào)，銷售額達(dá) 2.55億美元，穩(wěn)步增長14％，但集團(tuán)凈虧損5522.1萬美元。
凈虧損的主要有兩個(gè)原因，大中華區(qū)代理權(quán)由E-Land韓國衣戀集團(tuán)中國公司轉(zhuǎn)移至Kate Spade & Co. 和Lane Crawford Joyce Group子公司W(wǎng)alton Brown成立的合資公司，造成2600萬美元支出；關(guān)閉Kate Spade Saturday，Jack Spade 實(shí)體店，Kate Spade Brazil 和Adelington Design Group造成的費(fèi)用。 受此影響，一季度Kate Spade & Co. 毛利率跌至 60.6 %。
分析師認(rèn)為，關(guān)閉Kate Spade Saturday等店鋪?zhàn)尲瘓F(tuán)能專心運(yùn)營核心品牌，避免發(fā)生Coach和Michael Kors類似的情況。
對(duì)于奢侈品來說，過快的市場增長意味著潛在的下滑。Coach 和 Michael Kors 都因?yàn)樘^流行導(dǎo)致品牌定位模糊。Kate Spade 擔(dān)心這一問題，它的策略是：保證品牌的獨(dú)特性。
在昨天的早會(huì)上，Kate Spade 表示將會(huì)減少電商平臺(tái)上的打折商品的出售和百貨公司商品的打折力度。對(duì)于零售商來說，要拋開眼前肥肉不吃實(shí)在很難，畢竟打折促銷能提升短期銷售額。
但 Kate Spade 堅(jiān)定地認(rèn)為，電商和實(shí)體店地打折促銷將會(huì)稀釋其品牌價(jià)值，應(yīng)引導(dǎo)消費(fèi)者購買其全價(jià)商品。此外，Kate Spade 也在控制其低價(jià) outlet 的門店擴(kuò)張。
“事關(guān)品牌形象和培養(yǎng)品牌的認(rèn)知度。” Kate Spade 總經(jīng)理 Craig Leavitt 在會(huì)上告訴投資者。
為了維持品牌形象，Michael Kors 想要更多的人去買它的新產(chǎn)品，比如那款 298 美元的皮包。Kate Spade 采取了不同策略，它想鎖定核心老主顧但開發(fā)新產(chǎn)品線。
“它們真的很懂什么叫‘旁敲側(cè)擊’地賣東西。” Nomura Securities International 的零售專家 Simeon Siegel 說。
2 月，Kate Spade 創(chuàng)立了兒童產(chǎn)品線。Kate Spade 表示該產(chǎn)品線表現(xiàn)良好，預(yù)計(jì)會(huì)在今年秋天開更多的門店，并預(yù)計(jì)會(huì)增開嬰兒產(chǎn)品線。另外也考慮增開針對(duì)婚慶市場的配飾和珠寶系列，家居裝飾產(chǎn)品也將列入 2015 年的藍(lán)圖。
Simeon Siegel 說：“ Kate Spade 這么做是為了輸出它的生活方式價(jià)值觀。”
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