日元貶值和勞動(dòng)力成本的攀升使得優(yōu)衣庫(kù)的漲價(jià)頗為無(wú)奈。但也有業(yè)內(nèi)人士指出，不得已為之的漲價(jià)實(shí)為品牌轉(zhuǎn)型的探索，其根據(jù)在于優(yōu)衣庫(kù)在抱怨成本上漲的同時(shí)，贏利卻并未受到明顯拖累。迅銷集團(tuán)財(cái)報(bào)顯示，2014年9月~2015年2月，優(yōu)衣庫(kù)品牌日本國(guó)內(nèi)銷售額為4545億日元，同比增長(zhǎng)12.1%。在保暖內(nèi)衣、輕型羽絨，以及衛(wèi)衣衛(wèi)褲等核心冬季產(chǎn)品熱銷帶動(dòng)下，折扣促銷幅度下降，使毛利率按年提升了180個(gè)基點(diǎn)。同期，國(guó)際市場(chǎng)銷售大幅上漲48.9%至3455億日元，其中大中華地區(qū)和韓國(guó)的銷售及利潤(rùn)增長(zhǎng)均超出集團(tuán)預(yù)估水平。

　　在全球消費(fèi)市場(chǎng)企穩(wěn)復(fù)蘇的特殊時(shí)期，這樣的業(yè)績(jī)已足夠亮眼。正是因?yàn)橛辛瞬凰椎匿N售表現(xiàn)，優(yōu)衣庫(kù)也更有資本通過產(chǎn)品線的疊加,探索更多贏利可能。就在不久前，優(yōu)衣庫(kù)宣布將聯(lián)合前愛馬仕藝術(shù)總監(jiān)christophe lemaire的個(gè)人品牌lemaire，從今年秋季開始推出男、女服裝合作系列。christophe lemaire工作室總監(jiān)sarah-linh tran表示：“優(yōu)衣庫(kù)的品牌理念也是lemaire對(duì)待時(shí)尚的看法和哲學(xué)，因此我們一直期待和優(yōu)衣庫(kù)合作。”

　　與前愛馬仕藝術(shù)總監(jiān)的“牽手”無(wú)疑將為產(chǎn)品的設(shè)計(jì)感增色，雖然不知道這位大有來(lái)頭的設(shè)計(jì)師對(duì)產(chǎn)品的價(jià)格如何定位，但至少優(yōu)衣庫(kù)欲擴(kuò)充產(chǎn)品線的市場(chǎng)策略已有跡可循。或許正如迅銷集團(tuán)會(huì)長(zhǎng)兼社長(zhǎng)柳井所言，調(diào)整價(jià)格是為了創(chuàng)造更優(yōu)秀的品質(zhì)。品牌擁躉從一而終

　　無(wú)論是成本上漲導(dǎo)致的被迫行為，還是為品牌轉(zhuǎn)型鋪路的有意為之，對(duì)于一個(gè)發(fā)展得相當(dāng)成熟的國(guó)際品牌來(lái)說(shuō)，接二連三的漲價(jià)都需要有足夠的底氣。因?yàn)橐坏﹥r(jià)格超出消費(fèi)者接受范圍，不僅無(wú)法通過新產(chǎn)品線吸引更多的目光，很有可能損失一部分忠實(shí)的品牌擁躉者。對(duì)此，楊大筠分析稱：“優(yōu)衣庫(kù)在提價(jià)之前肯定是進(jìn)行過調(diào)研工作的。消費(fèi)者能否接受漲價(jià)?幅度在多少適宜?這都需要調(diào)研數(shù)據(jù)作支撐。以該品牌的發(fā)展現(xiàn)狀來(lái)看，穩(wěn)固的消費(fèi)群體是其市場(chǎng)根基。而且從其產(chǎn)品定位來(lái)看，即便提價(jià)10%，最終售價(jià)也不會(huì)到讓人難以接受的地步。”

　　在2014年的秋冬新品銷售工作上，優(yōu)衣庫(kù)首次在日本市場(chǎng)實(shí)施了全面漲價(jià)，主體價(jià)格上漲了5%左右，同時(shí)也提高了貼身內(nèi)衣等商品的功能性與質(zhì)量。從客流量及銷售額來(lái)看，顧客基本上沒有流失。業(yè)內(nèi)人士指出，由于購(gòu)買優(yōu)衣庫(kù)的消費(fèi)者更看重的是品質(zhì)，所以只要產(chǎn)品的最終售價(jià)與其附加值成對(duì)等關(guān)系，消費(fèi)者還是能夠消化產(chǎn)品提價(jià)的。此外，由于日本政府的經(jīng)濟(jì)刺激措施，日企的員工工資有所上升，加上油價(jià)下跌，消費(fèi)壓力的緩解也推動(dòng)了購(gòu)買力的上漲。

　　在中國(guó)市場(chǎng)上，優(yōu)衣庫(kù)也擁有一批穩(wěn)定的消費(fèi)群體。在位于北京朝陽(yáng)大悅城的優(yōu)衣庫(kù)店面里，一位女性消費(fèi)者正在挑選基本款的打底褲，在她看來(lái)，優(yōu)衣庫(kù)屬于實(shí)用型的“快時(shí)尚”品牌。“服裝舒適簡(jiǎn)單，不單純追隨潮流，而且相比其他品牌，更適合父母穿著。像搖粒絨外衣、襯衫、輕便的羽絨內(nèi)膽等產(chǎn)品，優(yōu)衣庫(kù)還是比較有優(yōu)勢(shì)的。如果加價(jià)在合理范圍，即便價(jià)格等同于其它品牌，出于對(duì)質(zhì)量的信任，我還是會(huì)選擇優(yōu)衣庫(kù)。”(來(lái)自：世界服裝鞋帽網(wǎng))

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