中國匯源果汁集團有限公司（1886.HK）2014年經(jīng)歷了上市以來首次虧損后，其董事長朱新禮在接受財新記者采訪時表示，2014年改革后，2015年匯源果汁將會實現(xiàn)盈利。

　　根據(jù)匯源果汁發(fā)布的2014年財報顯示，該公司于2014年果汁收入輕微增長，錄得45.92億元，整體毛利率由2013年的31%上升到34.7%。然而銷售及營銷開支從12.49億元增長到13.96億元，行政開支從4.14億元增長到5.08億元。再加上政府補貼的減少，匯源果汁2014年業(yè)績由盈轉(zhuǎn)虧，虧損1.27億元。

　　“匯源果汁的虧損主要是2014年上半年，當時的管理、組織架構(gòu)都有些問題，后來我們進行了調(diào)整，下半年業(yè)績出現(xiàn)好轉(zhuǎn)。”朱新禮表示，2014年費用的增加也是由于上半年管理不當造成。

　　2013年7月，朱新禮辭任匯源果汁總裁一職，由職業(yè)經(jīng)理人蘇盈福擔任。蘇盈福上任兩個月后，撤掉了朱新禮時代的匯源按照事業(yè)部劃分的組織架構(gòu)，并且解散了朱新禮此前設置的七個特區(qū)，重新將市場劃分為七個大區(qū)。蘇盈福還非常關(guān)注利潤，要求銷售人員砍掉影響利潤的環(huán)節(jié)。

　　但蘇盈福的變革給匯源果汁帶來的不是利潤，而是嚴重虧損。2014年9月，蘇盈福辭任總裁，由匯源果汁“老人”于洪莉接任。

　　“我們2014年下半年改變了銷售策略，帶升了業(yè)績。”朱新禮表示。

　　2014年下半年，匯源自建萬人直營團隊，希望在保住經(jīng)銷商銷售存量的基礎(chǔ)上，搭建起第二個銷售渠道實現(xiàn)增量。匯源果汁營業(yè)所應運而生。即建立1000家直銷營業(yè)所，每個營業(yè)所的營銷人員編制為12人，按照每個地級市10個縣計算，一個地級市配備的人員就多達120人。

　　“外界認為我們的營業(yè)所會入不敷出，但實際情況并不是這樣。”朱新禮表示，營業(yè)所有其優(yōu)勢，是服務客服最后的一環(huán)。“交給外部，比如向菜鳥那樣和中國郵政合作，成本高，不適合我們。”他說。

　　朱新禮還透露，其營業(yè)所以后不僅可以用于匯源果汁，還將運營匯源集團旗下的其他產(chǎn)品，比如農(nóng)業(yè)，“京東也看好我們的營業(yè)所，想和我們談合作。”（財新網(wǎng)）

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