作為全球最大的專業(yè)戶外運動品牌，The North Face在2014財年的營業(yè)收入達(dá)到22億美元，同比增長了11%。和往年一樣，這個專注戶外運動的品牌，絕大多數(shù)的收入都來自于其登山滑雪等戶外產(chǎn)品。

不過今年，The North Face不打算繼續(xù)“專注”了。它提出了2015年的目標(biāo)——除了繼續(xù)保持兩位數(shù)的增長之外，還希望增加更多來自于登山和滑雪領(lǐng)域之外的收入。The North Face瞄準(zhǔn)了越來越火熱的健身運動市場。

隨著健身運動概念的快速普及，自2005年起，全球健身人數(shù)每年平均以9%的速度在增多。這也造成各大運動品牌紛紛向健身領(lǐng)域傾斜，甚至連Urban Outfitters等傳統(tǒng)服裝品牌也在生產(chǎn)健身服裝。因此，The North Face覬覦健身市場一點也不意外。

事實上，The North Face近幾年曾推出了一些健身服裝產(chǎn)品。由于產(chǎn)品規(guī)模較小，加之耐克、阿迪達(dá)斯和Lululemon等運動品牌搶占了絕大多數(shù)的健身市場，品牌在健身領(lǐng)域一直得不到良好的效益。對此，知名投資公司BB&T Capital Markets的分析師Corinna Freedman曾表示：“為了脫穎而出，The North Face必須捕捉到戶外運動愛好者在健康生活方面的一些趨勢。”

不久之后，The North Face有了一個新想法——品牌要成為目標(biāo)消費者的一種生活方式，以深入到健身領(lǐng)域。

“如果你想成為一個更有實力的滑雪者或者登山者，平時必須要有具體的訓(xùn)練，你可以做的就是保持規(guī)律的日常健身，我們的品牌要成為這些戶外運動人群的生活方式。”該品牌的美洲區(qū)域總裁Todd Spaletto近日在接受彭博社采訪時說道。他表示，品牌在健身領(lǐng)域的目標(biāo)人群依然定位在原有的登山和滑雪愛好者，以他們的日常訓(xùn)練作為切入點。在擴展相關(guān)產(chǎn)品線的同時，該品牌希望影響這些人群的生活方式。

如何“影響戶外運動人群的生活方式”？四月初，The North Face在美國推出了今年的第一支電視廣告，主要宣傳其健身服裝產(chǎn)品。除此之外，片子還呼吁戶外運動愛好者參與到The North Face提供的免費健身訓(xùn)練課程當(dāng)中。該課程面對戶外運動人群，從4月1日起，他們可以在美國華盛頓、紐約、舊金山、芝加哥及波士頓等五個城市參與每周兩次的免費健身訓(xùn)練，為登山等高強度戶外運動做準(zhǔn)備。The North Face以這種免費課程的方式幫助消費者進(jìn)行日常訓(xùn)練，這就是該品牌聲稱影響人們生活方式的第一步。

僅覆蓋五個大城市，The North Face認(rèn)為還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不足以影響消費者的生活。于是，該品牌還在自己的手機端應(yīng)用上推出同樣免費的視頻課程，讓所有消費者能參與其中。這些視頻課程針對登山、滑雪等特定的戶外運動，為用戶提供了為期六周的訓(xùn)練指導(dǎo)。

“視頻課程的實用性較強，能幫助它的顧客成為更好的登山者，所以這種方式得到了大部分用戶的認(rèn)可。它將有力地推動The North Face成為一個生活方式品牌。”美國投資服務(wù)機構(gòu)Morningstar的分析師Bridget Weishaar解釋說。

目前，The North Face正在一邊完善健身領(lǐng)域的產(chǎn)品線，一邊為深入到人們的生活之中而努力。50年的品牌基礎(chǔ)以及美國的五百多家品牌專賣店，將會是其進(jìn)軍健身市場的重要優(yōu)勢。但美洲區(qū)域總裁Todd Spaletto強調(diào)，在健身領(lǐng)域，品牌依然只會專注于原有的戶外運動目標(biāo)人群，一般的健身愛好者不在其考慮范圍內(nèi)。

看來，這個美國品牌一心想要避開耐克等大品牌的激烈競爭，在自己熟悉的戶外領(lǐng)域打開健身市場的局面。鑒于The North Face在戶外運動市場中的巨大影響力，這或許會是一個好方法。
　�。�界面實習(xí)記者羅盈盈）

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