那么問(wèn)題來(lái)了，貨從哪里來(lái)？
而兩年前，業(yè)界對(duì)“康城·奧萊之死”的結(jié)論是，雜亂的物業(yè)產(chǎn)權(quán)、差強(qiáng)人意的品牌結(jié)構(gòu)、極不穩(wěn)定的貨源供應(yīng)，決定了它從出生那一刻就是“標(biāo)題黨”。
足見(jiàn)，貨源供應(yīng)是決定奧萊生死的第一道屏障。而在2008年～2012年，伴隨全國(guó)奧萊投資熱的并生現(xiàn)象，是奧萊速死潮。
“有些奧萊項(xiàng)目為了吸引消費(fèi)者，只能自己去購(gòu)買(mǎi)GU-CCI等品牌來(lái)充門(mén)面。”RET睿意德執(zhí)行董事張家鵬稱(chēng)，貨源的明顯缺乏，導(dǎo)致部分奧特萊斯不得不走上“作假”的道路，最后淪落為雜牌貨的存貨處理場(chǎng)。
事實(shí)上，面對(duì)奧特萊斯這種非常專(zhuān)業(yè)的零售業(yè)態(tài)，也極為考驗(yàn)丹尼斯的駕馭能力。
一家已簽約進(jìn)場(chǎng)的供應(yīng)商稱(chēng)，期待丹尼斯對(duì)奧萊項(xiàng)目拿出真實(shí)的態(tài)度，做出一些“犧牲”，引入國(guó)際一線奢侈品入場(chǎng)。
“丹尼斯雖擁有4000多個(gè)供應(yīng)商，有市場(chǎng)份額對(duì)品牌商占有相對(duì)優(yōu)勢(shì)，但國(guó)際一線大牌卻未必這么看。”省內(nèi)某商業(yè)咨詢管理公司負(fù)責(zé)人認(rèn)為，國(guó)際一線大牌視河南等內(nèi)陸省份市場(chǎng)為“魚(yú)肉”，要以正價(jià)商品標(biāo)榜品牌尊貴。而在經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)省份，卻因出境消費(fèi)狂熱、灰色代購(gòu)系統(tǒng)發(fā)達(dá)，導(dǎo)致其門(mén)店交易量下降，反而需要集合國(guó)內(nèi)庫(kù)存挽留顧客或拼贏業(yè)績(jī)指標(biāo)。
貨源問(wèn)題是生死線，客源問(wèn)題同樣是奧特萊斯落地的瓶頸。客源與貨源的正向成長(zhǎng)關(guān)系，在奧特萊斯業(yè)態(tài)體現(xiàn)得更為淋漓盡致。
如國(guó)內(nèi)某零售集團(tuán)高管向記者透露，兩年前，該公司曾對(duì)某省會(huì)城市周邊開(kāi)發(fā)奧萊項(xiàng)目進(jìn)行推算。其結(jié)果是，如不獲得政策補(bǔ)貼或開(kāi)發(fā)住宅產(chǎn)品，純郊區(qū)奧萊項(xiàng)目的投資運(yùn)營(yíng)收益結(jié)果是負(fù)數(shù)。“距主城區(qū)20公里外，即決定了這種項(xiàng)目從周一至周四都是缺客期。即便是周末，僅靠多幾家特色餐廳或游樂(lè)場(chǎng)，并不足以產(chǎn)生足夠的吸引力。”
相較前者，丹尼斯選擇了“城市奧萊”的題材，利用4、5天地項(xiàng)目落座主城區(qū)似乎是幸運(yùn)的。但新的問(wèn)題來(lái)了，當(dāng)一家常年超級(jí)折扣的購(gòu)物中心距離同集團(tuán)旗下兩家主力百貨店（人民店、花園店）5公里，這會(huì)使它發(fā)生體系內(nèi)“自殘”嗎？
“在‘互聯(lián)網(wǎng)+’持續(xù)滲透零售業(yè)，做何種業(yè)態(tài)、玩什么商品內(nèi)容已不再重要。重要的是，傳統(tǒng)零售商如何破解客源老齡化。”尼爾森大中華區(qū)總裁嚴(yán)旋稱(chēng)，根據(jù)該公司調(diào)查，泛90后人口規(guī)模占總比例的17%，2.3億人，2012年他們對(duì)全國(guó)消費(fèi)貢獻(xiàn)是15%，到2020年銷(xiāo)售貢獻(xiàn)會(huì)達(dá)到35%。
正因如此，嚴(yán)旋認(rèn)為，傳統(tǒng)零售商寄望于將奧特萊斯做成“引流器”，為其持續(xù)培養(yǎng)出忠實(shí)的客源，那就必須認(rèn)知他們的購(gòu)物特點(diǎn)。“你的項(xiàng)目是不是足夠好玩、有趣，是不是能契合他們的需求標(biāo)簽，這關(guān)系到市場(chǎng)存在的價(jià)值。”
奧特萊斯
其英文OUTLETS的中文直譯。其真實(shí)原意是，“出口、出路、下水道”。在零售商業(yè)中，它專(zhuān)指由銷(xiāo)售名牌過(guò)季、下架、斷碼商品的商店組成的購(gòu)物中心，也被稱(chēng)為“品牌直銷(xiāo)購(gòu)物中心”。奧特萊斯最早就是“工廠直銷(xiāo)店”專(zhuān)門(mén)處理工廠尾貨。后來(lái)逐漸匯集，慢慢形成類(lèi)似ShoppingMall的大型奧特萊斯購(gòu)物中心，并逐漸發(fā)展成為一個(gè)獨(dú)立的零售業(yè)態(tài)。這一業(yè)態(tài)吸引顧客有三樣法寶：馳名世界的品牌、難以想象的低價(jià)、方便舒適的氛圍。來(lái)源:大河報(bào)
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