張濤剛剛度過自己在大慶的第一個春節(jié)。作為大慶大地自由人影城的影院經(jīng)理，別人的長假是他最忙碌的時候。尤其是在賀歲檔—今年的大年初一有7部新片上映，他需要根據(jù)總部發(fā)來的文件調(diào)整排片，同時指導(dǎo)剛?cè)肼毜耐路⻊?wù)蜂擁而至的觀眾。
他所在的這家大地自由人影城位于黑龍江省大慶市的昆侖唐人中心4樓。影城剛開張兩個月，從硬件到員工，一切都是新的。
就連購物中心也是新的。跟張濤一樣，大慶人也正在適應(yīng)這座在讓胡路區(qū)老百貨大樓原址上蓋起的購物中心。就看電影而言，本地人更熟悉的是40分鐘車程外的萬達(dá)[微博]影城，它一直是大慶市票房排名第一的影院。剛過去的2月，這家萬達(dá)影城的票房收入超過了300萬元，相當(dāng)于2014年萬達(dá)院線單店月均票房的1.5倍。
同一個月，大慶大地自由人影城的收入是75萬元。盡管只是對手的1／4，但作為一個尚在培育期的影院，這個數(shù)字已經(jīng)讓張濤感到滿意。它意味著，以該影城30元的平均票價計算，2月的每一天都有近1000人次走進(jìn)這家新影院。并且，這個數(shù)字還在持續(xù)攀升。
硬件更新、影廳更多的自由人影城能夠在大慶市場站穩(wěn)腳跟也符合大地院線總經(jīng)理方斌的期待。“自由人”是大地院線于2015年1月開設(shè)的高端品牌，目前只有兩家店，除了張濤管理的大慶店，另一家在重慶。
方斌希望，這個新品牌能夠改變?nèi)藗儗τ诖蟮卦壕�的原有印象。
根據(jù)藝恩咨詢的統(tǒng)計，2014年大地院線年度票房達(dá)到了23.5億元，占全國總票房的8%。這是大地第一次擠進(jìn)全國院線Top 3，排在它前面的是剛在香港上市的萬達(dá)院線和有國企背景的中影星美。
最近幾年，大地院線的票房收入增速一直保持在40%以上，但這被大多數(shù)人理解為是那些“在小縣城里瘋狂擴張的簡陋的電影院”所帶來的—在很長一段時間里，大地院線都被認(rèn)為是中國所有的院線公司中最擅長開拓三四線城市的品牌。
2006年，大地在佛山開出第一家數(shù)字影院的時候，沒有人想到它能做到今天這么大的規(guī)模。
“他們都說佛山人的娛樂活動就是喝啤酒吃海鮮，能有多少人看電影？”方斌對記者回憶道。第一家大地數(shù)字影院位于佛山市南海區(qū)大瀝鎮(zhèn)，那是一個以摩托車和內(nèi)衣制造為主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)的小鎮(zhèn)，經(jīng)濟發(fā)達(dá)、人口密集，但沒有哪個院線同行會考慮去那里開家電影院，更別說是數(shù)字影院。
當(dāng)時還是膠片放映方式盛行的年代。制片方多數(shù)還在使用膠片拍攝設(shè)備，然后將膠片拷貝賣給電影院。在票房分成的模式下，一份成本約在8000元到1萬元之間的電影拷貝，起碼需要在電影院收回3萬元以上的票房，片方才有盈利空間。因此，片方在發(fā)行時注重的是那些消費力強勁、有觀影習(xí)慣的一二線城市。像佛山大瀝鎮(zhèn)這樣的陌生市場，往往會被忽略。
大地主動避開了這個紅海市場。作為數(shù)字影院，大地的放映方式將這種傳統(tǒng)的電影拷貝拒之門外。依靠臨近香港、語言相通的優(yōu)勢，以及港產(chǎn)片在廣東不受引進(jìn)配額限制的政策，大地從香港引進(jìn)了不少數(shù)字片源，在大瀝鎮(zhèn)以及更多的廣州小鎮(zhèn)站穩(wěn)了腳跟。
1年之后，大地陸續(xù)在珠三角地帶開出15家數(shù)字影院。而這個略帶先見性的決定使得5年之后，當(dāng)數(shù)字電影逐步取代膠片電影成為趨勢時，大地院線已經(jīng)在全國擁有了119家直營店，提前啟動的數(shù)字影院硬件基礎(chǔ)成為了絕對優(yōu)勢。
院線行業(yè)內(nèi)通常認(rèn)為，三四線城市的“小鎮(zhèn)青年”支撐著大地的高速擴張。但方斌本人并不認(rèn)同這個判斷。在他看來，電影觀眾只有口味之分，沒有辦法從城市級別上進(jìn)行生硬切割。他表示，在大地影院的選址標(biāo)準(zhǔn)中，首先考慮的是當(dāng)?shù)厝丝跀?shù)以及經(jīng)濟發(fā)展水平。在這個維度上，開設(shè)北京望京新天地店和泉州惠安世紀(jì)廣場店的理由并無太多區(qū)別。
只是在大地院線的擴張中，當(dāng)經(jīng)濟、人口指標(biāo)同樣足夠支撐市場時，還沒有人開掘的城市意味著更多的機會。在10年前，佛山、東莞、湛江等城市的人口就已經(jīng)超過100萬，人均GDP也處在全國前列，而相反的是，這些城市的電影院分布密度極低。
在敲定要開店的城市之后，下一個步驟是考察商圈。與萬達(dá)院線可以倚靠萬達(dá)廣場的擴張深入更多城市不同，大地院線必須與地產(chǎn)商一家一家地談判，最終選定合適的開店地址。要考量的不僅是商場本身的條件，還有交通、人口構(gòu)成、周邊有多少競爭對手等諸多細(xì)節(jié)。“這些東西沒有辦法量化，只能靠經(jīng)驗。”方斌說。
為盡可能避免這些非標(biāo)準(zhǔn)化擴張中的不確定性，方斌選擇在人才結(jié)構(gòu)上將最專業(yè)的人員集中在總部。
“比如技術(shù)、服務(wù)培訓(xùn)經(jīng)理等工種就統(tǒng)一放在總部，這樣專業(yè)人才就會更容易地培養(yǎng)起來，而且人數(shù)也不需要那么多，一個人就可以指導(dǎo)很多家。”方斌說。
而像排片這種極需要經(jīng)驗積累的工作，也被集中在總部。通過開第一家影院以來積累的數(shù)據(jù)庫，大地的排片人員會結(jié)合演員、導(dǎo)演、類型三大要素進(jìn)行分析，安排各地影院的每日排片。這些排片計劃同樣會考慮到各個地域的特殊喜好，比如由小沈陽主演的電影《將錯就錯》，在東北地區(qū)的排片比例就要遠(yuǎn)高于廣東地區(qū)。
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“新興市場開發(fā)者” 大地院線打響數(shù)字戰(zhàn)
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