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蒙牛、達(dá)能接管雅士利后開始大刀闊斧地改革。日前，原達(dá)能多美滋老將盧敏放在擔(dān)任雅士利總裁后首次公開亮相，他在“2015年世界乳業(yè)融合母嬰峰會(huì)”上宣布，雅士利今年重在轉(zhuǎn)型，主要表現(xiàn)在產(chǎn)品和渠道變革上。
產(chǎn)品價(jià)格雙線布局
在峰會(huì)上，雅士利推出了兩款高端原裝進(jìn)口奶粉，分別是“雅士利超級(jí)α金裝”和“Arla美兒樂”，定價(jià)分別是278元到298元以及318元到358元之間。“未來(lái)雅士利兩條產(chǎn)品線是清晰的，一條是雅士利系，一條是Arla系，但雅士利不能只做高端，價(jià)格一定要分兩條線布局”，盧敏放透露，今年5月，雅士利將在京東商城推出百元左右的低價(jià)奶粉，這款低價(jià)格奶粉將會(huì)使用進(jìn)口奶源，在國(guó)內(nèi)生產(chǎn)。
就在此前幾天，新希望集團(tuán)也宣布與新西蘭上市公司新萊特推出99元價(jià)格原裝進(jìn)口奶粉。業(yè)內(nèi)人士透露，百元左右的進(jìn)口奶粉，利潤(rùn)率大概為2%-3%，隨著君樂寶、新希望、雅士利的加入，中國(guó)奶粉暴利局面將得到遏制。
發(fā)力母嬰和電商渠道
雅士利凈利潤(rùn)連續(xù)兩年下跌，剛發(fā)布的2014年財(cái)報(bào)顯示，公司去年收入減少27.6%至28.16億元，凈利潤(rùn)減少43.1%至2.49億元。
對(duì)此，盧敏放認(rèn)為，主要原因是雅士利的轉(zhuǎn)型相對(duì)于市場(chǎng)變化走得太慢了。“我國(guó)奶粉銷售目前電商渠道要占到20%，母嬰渠道占到43%”，盧敏放表示，但是雅士利銷售的80%以上還是傳統(tǒng)渠道。
“因此，雅士利要大力借助母嬰渠道和電商渠道”，盧敏放表示，公司已經(jīng)成立了獨(dú)立專營(yíng)的母嬰團(tuán)隊(duì)和電商渠道，未來(lái)最起碼要使得雅士利在母嬰和電商的銷售額占比達(dá)到60%以上。
(來(lái)源:京華時(shí)報(bào))
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