近期，港股上市公司、國(guó)內(nèi)最大的貼身衣物品牌集團(tuán)都市麗人2015年度媒體溝通會(huì)暨內(nèi)衣行業(yè)發(fā)展研討會(huì)在京召開。數(shù)據(jù)顯示，都市麗人2014年?duì)I收及凈利潤(rùn)均實(shí)現(xiàn)大幅增長(zhǎng)。近期公司更是以9200萬(wàn)人民幣收購(gòu)高端內(nèi)衣品牌歐迪芬。都市麗人都市麗人董事長(zhǎng)、執(zhí)行董事兼行政總裁鄭耀南在此次論壇上表示, 未來(lái)將繼續(xù)通過(guò)多渠道滲透,多品牌經(jīng)營(yíng),滿足不同群體消費(fèi)者的需求。

　　凈利同比大增54.3%

　　近期都市麗人公布的2014年財(cái)報(bào)顯示，公司報(bào)告期內(nèi)營(yíng)收同比大增37.4%，至人民幣40.08億元，實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)4.25億元，同比大增54.3%。每股盈利達(dá)到人民幣24.86分，同比上年增長(zhǎng)35.3 %。董事會(huì)建議向公司股東派發(fā)股息10.0港仙／股。

　　公司表示，營(yíng)收出現(xiàn)大幅增長(zhǎng)主要是得益于報(bào)告期內(nèi)加盟店及自營(yíng)店數(shù)目增加，帶動(dòng)已售產(chǎn)品銷量上升，加上加盟店及自營(yíng)店業(yè)績(jī)有所改善。凈利潤(rùn)增長(zhǎng)主要是由于銷售渠道及產(chǎn)品組合不斷改善、進(jìn)一步整合行業(yè)供應(yīng)鏈以及繼續(xù)鞏固規(guī)模經(jīng)濟(jì)所致。

　　渠道運(yùn)營(yíng)方面，截至2014年12月31日止，公司零售網(wǎng)絡(luò)擁有7,026間門店，覆蓋全國(guó)各省多個(gè)內(nèi)地市級(jí)城市、直轄市及自治區(qū)，其中6,049間門店是加盟店，977間門店是自營(yíng)店。報(bào)告期內(nèi)公司凈增設(shè)約980間加盟店及256間自營(yíng)店。截至2014年12月31日止，公司會(huì)員計(jì)劃已擁有逾3千萬(wàn)名會(huì)員。

　　報(bào)告期內(nèi)，公司通過(guò)多樣化的品牌組合營(yíng)銷及銷售其產(chǎn)品，以滿足不同消費(fèi)者的需求。2014年上半年推出全新品牌「都市麗人的秘密」，提供擁有塑身功能特點(diǎn)的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。截至2014年12月31日止，「都市麗人的秘密」產(chǎn)品在全中國(guó)超過(guò)1,000間門店銷售。2014年第四季度，公司另一新品牌「自在時(shí)光」，品牌路線為簡(jiǎn)約清新的韓國(guó)風(fēng)格，對(duì)象為具時(shí)尚觸覺的年輕消費(fèi)者。截至2014年12月31日止，中國(guó)有23間自營(yíng)店專門出售「自在時(shí)光」產(chǎn)品。公司計(jì)劃于2015 年增設(shè)出售「自在時(shí)光」產(chǎn)品的自營(yíng)店，，以及擁有自在時(shí)光品牌加盟店。

　　公司同時(shí)通過(guò)多項(xiàng)措施擴(kuò)大產(chǎn)品范圍，包括于2014年第四季度推出青少年及兒童貼身衣物，以及繼續(xù)豐富男士貼身衣物產(chǎn)品供應(yīng)范圍。根據(jù)弗若斯特沙利文報(bào)告顯示，公司于2014年在中國(guó)亦為男士貼身衣物產(chǎn)品零售銷售方面的龍頭。

　　五大方面全面發(fā)力

　　鄭耀南透露，都市麗人在未來(lái)三年將主要在五大方面發(fā)力。

　　首先公司將堅(jiān)定實(shí)行多品牌戰(zhàn)略。公司目前擁有九大品牌(都市儷人、都市絲語(yǔ)、都市繽紛派、都市麗人的秘密等),以及兩個(gè)男士?jī)?nèi)衣品牌。此次收購(gòu)高端品牌歐迪芬后,公司品牌將覆蓋從大眾市場(chǎng)到中高端市場(chǎng),呈現(xiàn)了擁有全品牌的立體深度。

　　其次是繼續(xù)推進(jìn)多渠道策略。目前都市麗人的渠道遍布社區(qū)、商業(yè)街、購(gòu)物廣場(chǎng)、商超,乃至學(xué)校等物理網(wǎng)。2014年大力發(fā)展的電子商務(wù)渠道,成為繼五種店型后的第六種渠道。區(qū)域方面,除在已發(fā)展的區(qū)域繼續(xù)滲透外,在西北、西南、華北地區(qū)開店。“公司今年將進(jìn)行渠道的全面滲透,對(duì)北方的發(fā)展,也進(jìn)入了一個(gè)非常重要的機(jī)會(huì)。”鄭耀南說(shuō)。

　　第三是提高供應(yīng)鏈整合。鄭耀南指出，公司毛利率在2014年增長(zhǎng)迅速，下一步將在供應(yīng)鏈投入更多的資金。為應(yīng)對(duì)零售網(wǎng)絡(luò)急速擴(kuò)張，集團(tuán)計(jì)劃在東莞、天津及重慶增建三間地區(qū)物流中心，以便進(jìn)一步加強(qiáng)物流能力及縮短向市場(chǎng)發(fā)送產(chǎn)品所需時(shí)間。東莞新物流中心計(jì)劃于2015年第二季度開業(yè)，而天津物流中心的預(yù)期將在2015年下半年動(dòng)工。

　　第四將大力提升品牌形象。都市麗人已經(jīng)聘請(qǐng)林志玲作為都市麗人品牌代言人,黃曉明作為都市鋒尚代言人,同時(shí)將加大媒體廣告、品牌傳播、時(shí)裝秀等各種宣傳途徑。鄭耀南更同時(shí)透露，都市麗人將于4月17日推出其頂級(jí)時(shí)裝內(nèi)衣秀，其品牌代言人林志玲將前來(lái)助陣，將通過(guò)4D現(xiàn)場(chǎng)直播等多種手段將其打造成媲美維多利亞的秘密秀的亞洲頂級(jí)時(shí)裝秀，對(duì)品牌形象做進(jìn)一步提升。

　　最后將提高設(shè)計(jì)研發(fā)能力。都市麗人在收購(gòu)歐迪芬之后將獲得更多技術(shù)和專利。公司將根據(jù)每個(gè)市場(chǎng)、每個(gè)區(qū)域、每個(gè)消費(fèi)者群體的不同,整理大量的大數(shù)據(jù),來(lái)提高產(chǎn)品研發(fā)、設(shè)計(jì)和精準(zhǔn)營(yíng)銷。為提高設(shè)計(jì)能力，集團(tuán)積極尋求與領(lǐng)先設(shè)計(jì)商合作，并與國(guó)際品牌合作推出產(chǎn)品。公司2014年與三麗鷗集團(tuán)(Sanrio Group)合作推出新產(chǎn)品線凱蒂貓貼身衣物產(chǎn)品。公司同時(shí)也與三菱日本合作開發(fā)保暖內(nèi)衣。

　　收購(gòu)歐迪芬與電商渠道成為亮點(diǎn)

　　3月2日，都市麗人發(fā)布公告，以9200萬(wàn)元的價(jià)格收購(gòu)高端內(nèi)衣品牌歐迪芬。公告顯示，此次收購(gòu)，系都市麗人間接全資附屬公司天津歐迪芬具體操刀。此次收購(gòu)后，都市麗人將擁有交易對(duì)手方擁有的品牌貼身衣物產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、研究、開發(fā)、銷售及制造業(yè)務(wù)，包括但不限于歐迪芬、璐比及伊夏品牌。

　　對(duì)于此次收購(gòu)，公開的資料來(lái)看，都市麗人看中了歐迪芬在渠道上的優(yōu)勢(shì)（在百貨、大型購(gòu)物中心的銷售渠道相對(duì)完善）和高端市場(chǎng)的品牌形象。

　　歐迪芬是最早一批進(jìn)入大陸的高端內(nèi)衣品牌之一，經(jīng)過(guò)23年的發(fā)展，已經(jīng)在中國(guó)大陸沉淀了大量的用戶、專利、技術(shù)及用戶數(shù)據(jù)，具備較大的品牌價(jià)值。鄭耀南表示，收購(gòu)歐迪芬后，公司獲得了中高端的市場(chǎng)消費(fèi)者和客戶群體，最關(guān)鍵了獲得了23年品牌，一方面填補(bǔ)了公司高端品牌的空白，使公司擁有了從大眾到高端的全系列品牌；另一方面，其多年積累的技術(shù)和專利將能夠提升公司其他品牌的設(shè)計(jì)和研發(fā)水準(zhǔn)。

　　另一個(gè)亮點(diǎn)則來(lái)自于電商渠道建設(shè)。2014年2月，公司推出電子商務(wù)平臺(tái)，并自2014年第二季度起與天貓、唯品會(huì)、京東、一號(hào)店等著名網(wǎng)上銷售平臺(tái)攜手合作。都市麗人副總裁、首席信息官沙爽透露，公司2014年電商渠道銷售規(guī)模達(dá)7737萬(wàn)。

　　沙爽認(rèn)為，從行業(yè)來(lái)看，2014年電商銷售中內(nèi)衣份額占到了2.9%，遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于服裝行業(yè)的行業(yè)發(fā)展。內(nèi)衣行業(yè)電商晚于傳統(tǒng)零售的發(fā)展，因此預(yù)計(jì)未來(lái)幾年的復(fù)合增長(zhǎng)率在30%以上。

　　他表示，公司將實(shí)行多項(xiàng)舉措在保證利潤(rùn)水平的前提下擴(kuò)大在線銷售網(wǎng)絡(luò)，增加電子商務(wù)平臺(tái)的流量及促進(jìn)在線銷售并加強(qiáng)在線和線下銷售渠道的融合。其中，為了加強(qiáng)線上線下營(yíng)銷的互動(dòng)，加盟商也將從電商業(yè)務(wù)中獲利。如消費(fèi)者利用在加盟店開設(shè)的登記賬戶在網(wǎng)站消費(fèi)，加盟商也可以享受此筆訂單的分成。(來(lái)自：中國(guó)證券報(bào)·中證網(wǎng))

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