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美的集團(tuán)(000333.SZ)與美國開利公司的合作再下一城。
昨天，開利、美的與重慶機電集團(tuán)三方在重慶簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，開利將入股美的中央空調(diào)重慶基地(下稱“重慶美的”)35%，美的、開利還將聯(lián)手推動美的中央空調(diào)在海外市場的銷售。
美的借開利“出海”
去年美的發(fā)布智慧家居戰(zhàn)略，全年凈收入突破1400億元，凈利潤在110億~120億元之間。美的集團(tuán)董事長兼CEO方洪波表示，美的不僅規(guī)模、利潤同時增長，成為國內(nèi)行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者，更要走向世界。
而開利是美的為“出海”準(zhǔn)備的大船。
美的與開利的合作始于2004年。當(dāng)時，兩者在中國建立了一家家用空調(diào)合資企業(yè)。之后，雙方又在印度、巴西、埃及、菲律賓建立了分銷家用空調(diào)的合資企業(yè)。“我們發(fā)現(xiàn)這些渠道也可以銷售美的的中央空調(diào)。這次合作尤其有意義，更加好地統(tǒng)一雙方利益，用國外分銷的渠道分銷美的商用空調(diào)(即中央空調(diào))。”談及雙方此次合作的細(xì)節(jié)，開利亞洲總裁舒若思向《第一財經(jīng)日報》記者表示。
開利集團(tuán)總裁、CEO戴杰儒(GeraudDarnis)表示，雙方合資企業(yè)的年收入已經(jīng)超過20億美元。
《第一財經(jīng)日報》記者了解到，此次雙方的合作，不僅幫助美的拓展海外中央空調(diào)的市場，雙方還將聯(lián)手拓展中國國內(nèi)大型冷水機組的市場。雙方計劃推出“MC系列”(MC指美的開利)的高能效中央空調(diào)產(chǎn)品。今后，重慶美的這個平臺既生產(chǎn)美的，又生產(chǎn)開利的產(chǎn)品，雙方共享產(chǎn)、研、銷的資源。
美的中央空調(diào)事業(yè)部總經(jīng)理田明力表示，雙方先是成立平臺(指合資公司)，很多具體項目還可以去談。開利將派人進(jìn)入重慶美的董事會，參與制訂業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃書，這個過程中，雙方再找有益項目。
“我們簽署的協(xié)議還沒牽涉技術(shù)合作的細(xì)節(jié)。我對美的商用空調(diào)技術(shù)發(fā)展印象深刻，隨著我們合作的發(fā)展，今后技術(shù)合作是非常有可能的。”舒若思說。
中國空調(diào)的全球謀劃
空調(diào)領(lǐng)域分三個細(xì)分市場，家用空調(diào)、多聯(lián)機和大型冷水機組。家用空調(diào)領(lǐng)域，中國企業(yè)目前已占全球80%的份額;在中央空調(diào)的多聯(lián)機領(lǐng)域，中國與日本企業(yè)齊頭并進(jìn);而大型冷水機組領(lǐng)域，目前仍由美國四大家族開利、約克、特靈和麥克威爾主導(dǎo)。
中國建筑學(xué)會暖通空調(diào)分會理事長徐偉認(rèn)為，中央空調(diào)也面臨“新常態(tài)”下如何發(fā)展的問題，過去幾年，中國品牌的技術(shù)、專利都顯著大幅度提升，但目前的競爭格局還是沒有太大變化。
田明力坦言，與家用空調(diào)不同，中央空調(diào)的消費還要暖通設(shè)計師等的參與，專業(yè)性更高。經(jīng)過這么多年的發(fā)展，中國品牌在中央空調(diào)領(lǐng)域不如家用空調(diào)市場份額那么大，但中國品牌份額提升是趨勢。美的希望借助與開利的合作，進(jìn)一步擴展大型冷水機組的市場份額。
一位深圳的中央空調(diào)經(jīng)銷商告訴本報記者，他之前主要代理開利、約克的產(chǎn)品，零星做一下國產(chǎn)品牌。但他相信，大型冷水機組未來也將是中國品牌的天下，現(xiàn)在正是從國外品牌轉(zhuǎn)向中國品牌的時機。從長遠(yuǎn)看，開利入股美的，可以分享美的成長的紅利。對美的來說，一則需要開利的技術(shù)和品質(zhì)的背書，二則需要借助開利的力量來拓展海外中央空調(diào)市場。
中央空調(diào)行業(yè)的資深分析人士拾旭認(rèn)為，中國品牌在多聯(lián)機市場還不錯，但大型冷水機組市場仍主要是美國四大家族的天下。與開利聯(lián)手，美的可以提升大型冷水機組的競爭力。大型冷水機組長遠(yuǎn)看中國品牌也將起主導(dǎo)作用，就像在家用空調(diào)市場一樣。開利入股美的，也是提前布局。第一財經(jīng)日報 王珍
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