“我們這次是永久減價，不是限時搶購，如果不急著買也可以過陣子再來。”3月19日，在中國香港一家香奈兒專賣店，盡管店員一再疏導(dǎo)，但人們?nèi)运浪赖囟⒅鴻淮�，�?dān)心一眨眼的功夫價格又會漲回去。
這是香奈兒(CHANEL)宣布減價的第三天，門口仍舊排滿了來自各地的“小香粉”，平均排隊時間需要1.5~2小時。
目光再轉(zhuǎn)向巴黎。3月18日早上，知名百貨公司PRINTEMPS(巴黎春天)一開門，香奈兒店前就涌入大批顧客。長長的隊伍中，大部分都是中國面孔。
香奈兒日前宣布，將于4月8日起降低旗下三款經(jīng)典手袋在中國市場的價格，降幅大約為20%，同時提高它們在歐洲市場的售價。而為了招攬顧客，內(nèi)地與香港市場降價已提前開始。
隨著最后一塊“陣地”——中國市場的失守，那些奢侈品牌年復(fù)一年在中國“肆無忌憚”提價的黃金時代也許一去不復(fù)返了。
中歐價格“上下”調(diào)整
香港和內(nèi)地專賣店分別從3月17日和3月18日起就已經(jīng)開始降價，“小香粉”的買買買模式也提前啟動。
“LEBoy黑色已經(jīng)沒有貨了，后面的就不要排隊了。”在香港香奈兒專賣店，一名身穿黑色制服的店員對門口的“長龍”反復(fù)說。
香港香奈兒專賣店店員告訴《第一財經(jīng)日報》記者，由于購買的人數(shù)實在太多，公司在宣布降價的時候就決定限購，每個人2個月內(nèi)只能購買一個錢包和一個手提包，而且這一限購政策還有追溯性，即如果消費(fèi)者在3月初剛買了一個香奈兒手提包，就只能等到2個月以后再購買。但即使這樣，仍擋不住洶涌的人潮。
在上海，《第一財經(jīng)日報》記者發(fā)現(xiàn)，與往日的門可羅雀相比，昨日的恒隆廣場讓人有種身在歐洲某國奧特萊斯的錯覺。
“早上一開門就有人來排隊了。”一位香奈兒專賣店的工作人員告訴記者。這里幾乎每個銷售員都要服務(wù)數(shù)名顧客，這樣的“盛況”平日可是難得一見。
《第一財經(jīng)日報》記者詢價后得知，此番香奈兒降價力度頗大。以著名的2.55系列為例，中號的內(nèi)地原價42500元，調(diào)價后33200元。另一款LEBOY漆皮中號從原來的32700元降到26000元，降幅均在20%左右。
中國市場降價的同時，香奈兒也相應(yīng)調(diào)高了其歐洲市場的價格。例如，11.12款將從3550歐元漲到4260歐元，LEBoy將從原來的3100歐元漲到3720歐元。
巴黎春天附近一家首飾柜面的實習(xí)生對本報說，香奈兒門店的“長龍”是提價消息出來后才開始的。來自上海的游客陸小姐對本報記者抱怨，“我排了50分鐘，前面隊伍一個人都沒動。”
比鄰而居的老佛爺商場香奈兒專賣店同樣熱鬧。前述實習(xí)生告訴《第一財經(jīng)日報》記者，有團(tuán)體游的中國客人在巴黎春天和老佛爺之間來回穿梭多次，最后還是沒能擠進(jìn)去，悻悻而去。
海外代購的冬天
這已經(jīng)不是過去買一個包包就能賺回往返歐洲的機(jī)票錢的時代了。此次價格調(diào)整后，香奈兒幾款手袋歐洲與中國價差將不超過10%，這也令歐洲代購頓感措手不及。
“LEBOY如果要我從巴黎給你買就要26000元吧。”一名在巴黎代購的時尚買手對本報記者說。但實際上，調(diào)價后，LEBoy中號在上海“僅售”26000元，香港價格29700港元(7.7570, -0.0014, -0.02%)(約23760元)，和歐洲的差價已經(jīng)幾乎可以忽略不計。
代購小白因為工作關(guān)系常往返于歐洲。2010年，她在淘寶上開了一家代購店，此后微信朋友圈興起，她又轉(zhuǎn)戰(zhàn)了場地。據(jù)小白稱，此前積累起來的信譽(yù)和老顧客讓她這兩年收入頗豐，“生意好的時候一個月利潤可以抵上白領(lǐng)的月工資都不止。”
現(xiàn)在她開始擔(dān)心未來的生意了。以前一只包可以賺到3000元以上的利潤，但現(xiàn)在這一利潤要被壓縮了，“如果將來歐洲價格再往上漲，這生意就沒法做了。”
在香奈兒的計劃中，此次調(diào)價或許也有打擊代購的意圖。香奈兒中國區(qū)時尚部公關(guān)人士3月17日就對一家北京媒體表示，目前代購市場對香奈兒品牌影響很大，尤其對歐洲消費(fèi)者產(chǎn)生很多沖擊，這次調(diào)價也是為了打擊代購市場，提升顧客在精品店內(nèi)的購物體驗。
大牌識時務(wù)
除了打擊代購，作為一家過去五年年均漲價幅度超過15%的“高冷”品牌，香奈兒這次降價更像是一個識時務(wù)的決定。
去年全球奢侈品牌日子都不好過，特別是在以前“呼風(fēng)喚雨”的中國市場，更是遭遇了滑鐵盧。
根據(jù)PRADA(01913.HK)公布的最新銷售數(shù)據(jù)，截至2015年1月31日，PRADA初步銷售額35.52億歐元，按當(dāng)前及固定匯率計，同比下跌1%。其中亞太區(qū)是PRADA業(yè)績下滑的重災(zāi)區(qū)，按照當(dāng)前匯率計算，2014財年P(guān)RADA的銷售同比下跌5%，而下滑主要來自香港和澳門。
“過去奢侈品在中國境內(nèi)價格高，一部分是因為關(guān)稅，另一原因是中國市場的高需求，現(xiàn)在情況發(fā)生很大的變化，所以奢侈品牌都會對這一情況有所考量做出改變。”一位行業(yè)高管對《第一財經(jīng)日報》記者說，在香奈兒此番調(diào)價之后，其他奢侈品會很快跟進(jìn)縮小海內(nèi)外價差。
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