3月12日，蘋(píng)果零售店因其吸引客流的能力正在打亂購(gòu)物中心門(mén)店出租市場(chǎng)行情，蘋(píng)果總是能獲得購(gòu)物中心私下給予的租金優(yōu)惠，導(dǎo)致其他購(gòu)物中心不敢隨便漲租金。

　　房地產(chǎn)研究機(jī)構(gòu)Green Street Advisors的調(diào)查結(jié)果顯示，蘋(píng)果零售店的落戶能讓購(gòu)物中心的銷(xiāo)售額提高10％，因?yàn)樘O(píng)果零售店吸引了大量購(gòu)物者。蘋(píng)果因此能夠談判到相對(duì)于其銷(xiāo)售額來(lái)說(shuō)極低的租金，這讓附近的購(gòu)物中心在上漲租金時(shí)面臨不小的壓力。

　　在過(guò)去，購(gòu)物中心通過(guò)簡(jiǎn)單的議價(jià)直接確定租金。位于商場(chǎng)兩端的百貨商店要么擁有自己的門(mén)店，要么幾乎只需支付維護(hù)公共空間的費(fèi)用，因?yàn)檫@些百貨商店帶來(lái)大部分客流。而位于這些百貨商店中間的專業(yè)零售店通常支付了購(gòu)物中心大部分的租金。

　　蘋(píng)果利用其議價(jià)能力打破了這種模式。蘋(píng)果零售店每平方米的租金不超過(guò)其銷(xiāo)售額2％，而其它零售商店最高需要支付占銷(xiāo)售額15%的租金。

　　當(dāng)然，享受優(yōu)惠條件最多的是百貨商店，因?yàn)榘儇浬痰耆匀槐忍O(píng)果零售店更能為其它零售店帶來(lái)更多的客流。

　　Green Street的高級(jí)分析師DJ Busch說(shuō)：“有些人逛完蘋(píng)果零售店就走了，百貨商店比蘋(píng)果零售店更能促進(jìn)購(gòu)物。”

　　房地產(chǎn)估價(jià)和咨詢公司Integra Realty Resources總裁Raymond Cirz說(shuō)：“部分百貨商店關(guān)門(mén)之后，購(gòu)物中心主要依靠蘋(píng)果零售店吸引客流。”

　　蘋(píng)果2001年分別在弗吉尼亞州和加利福尼亞州首先開(kāi)設(shè)了兩家零售店。蘋(píng)果零售店以簡(jiǎn)潔的設(shè)計(jì)風(fēng)格和輕松的購(gòu)物體驗(yàn)贏得了顧客。蘋(píng)果目前在全球共有450家零售店，其中265家在美國(guó)。蘋(píng)果零售店雖然只占蘋(píng)果去年年收入的12%，但是每天吸引了100萬(wàn)顧客。

　　隨著周一發(fā)布的Apple Watch的上市，蘋(píng)果將進(jìn)入高端時(shí)尚市場(chǎng)，其零售店為時(shí)尚人士提供了新的購(gòu)物選擇。

　　蘋(píng)果零售店銷(xiāo)售額平均到每平方英尺大概為6000美元，收入高的門(mén)店可達(dá)10000美元。2103年，蘋(píng)果零售店的銷(xiāo)售額占45家室內(nèi)購(gòu)物中心銷(xiāo)售總額的14％，而2002年這個(gè)比例為2.5%。在美國(guó)東北部地區(qū)，蘋(píng)果零售店的銷(xiāo)售額甚至可占整個(gè)購(gòu)物中心銷(xiāo)售總額的三分之一。

　　蘋(píng)果強(qiáng)勁的銷(xiāo)售意味著蘋(píng)果支付的租金數(shù)額不小。但是，蘋(píng)果租金占其銷(xiāo)售額的比例很低，同時(shí)蘋(píng)果還免交其它額外租金。比如，通常情況下，如果銷(xiāo)售額超過(guò)一定的預(yù)設(shè)數(shù)值，出租人會(huì)要求承租人支付額外租金，但是蘋(píng)果從未支付過(guò)這部分額外租金。

　　蘋(píng)果帶來(lái)的客流成為了購(gòu)物中心業(yè)主們向其他承租者喊出高價(jià)的籌碼。

　　決定租金的因素有很多，但說(shuō)到底，租金由零售商期望獲得的銷(xiāo)售量決定，而這個(gè)銷(xiāo)售量又取決于整個(gè)購(gòu)物中心的經(jīng)營(yíng)狀況。

　　因此，零售商要求購(gòu)物中心業(yè)主在計(jì)算租金的時(shí)候把蘋(píng)果從整體銷(xiāo)售額中排除出去，以反映真實(shí)情況，就像購(gòu)物中心計(jì)算銷(xiāo)售總額時(shí)把百貨商店排除開(kāi)外一樣。

　　Lush Fresh Handmade Cosmetics房地產(chǎn)主管Alyssa Gates說(shuō)她總是要求業(yè)主將蘋(píng)果排除在外。

　　“我們知道，蘋(píng)果就像百貨商店一樣會(huì)產(chǎn)生很多銷(xiāo)售量。”

　　J. Crew和Abercrombie & Fitch等其它零售商在其如火中天的時(shí)候也會(huì)給購(gòu)物中心帶來(lái)大量客流，但蘋(píng)果是個(gè)極端例子。

　　密歇根州特洛伊市Somerset Collection購(gòu)物中心二層曾經(jīng)是整個(gè)商場(chǎng)最熱鬧的地段，購(gòu)物者從經(jīng)過(guò)這兒從一個(gè)區(qū)域逛到另外一個(gè)區(qū)域。后來(lái)，蘋(píng)果2002年在第一層開(kāi)設(shè)了零售店，于是情況就變了，第一層的客流在蘋(píng)果開(kāi)業(yè)以后明顯增多。來(lái)源:騰訊科技 翼飛

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