|
用“小米”思路顛覆傳統(tǒng)量販?zhǔn)侥Ｊ?/strong>
像錢(qián)柜這樣的知名連鎖KTV在全國(guó)有一百家店，均為大店模式，成本投入高，一個(gè)城市只能開(kāi)上一到兩家，一家店平均需要投擲幾千萬(wàn)，回本的周期慢，而房間的空置率也非常高，導(dǎo)致管理上的成本也很高，虧損是必然。一個(gè)略帶夸張的數(shù)據(jù)或許能側(cè)面反映其經(jīng)營(yíng)情況，據(jù)說(shuō)，最糟糕的時(shí)候，錢(qián)柜一百多家店一天的總營(yíng)收僅數(shù)萬(wàn)元（數(shù)據(jù)未經(jīng)核實(shí)）。一個(gè)事實(shí)是，2014年年底，多家錢(qián)柜KTV連續(xù)閉店。
面對(duì)一個(gè)不被看好的傳統(tǒng)生意，做互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品出身的陳華能否“攪局”成功？在陳華看來(lái)，盡管整個(gè)市場(chǎng)在萎縮，但“唱歌”這個(gè)需求仍是剛需，線上的唱吧解決的就是一群人想唱歌的需求，這個(gè)需求需要落地，做線下KTV是唱吧的020戰(zhàn)略落地的重要一環(huán)，一旦做好了，不僅可以實(shí)現(xiàn)線上、線下用戶的雙向?qū)Я�，在商業(yè)模式上也能開(kāi)拓新的盈利沃土。唱吧CEO陳華去年在接受i黑馬采訪時(shí)曾表示，唱吧從線上到線下的打通是自然而然的延伸，而不是去開(kāi)辟一個(gè)跟我不相關(guān)的業(yè)務(wù)。唱吧的用戶人群和線下量販?zhǔn)終TV的客戶有百分之七八十的契合度，現(xiàn)在將兩者打通，實(shí)現(xiàn)雙向?qū)Я鳌?/p>
唱吧麥頌KTV高級(jí)副總裁嚴(yán)秋樸介紹說(shuō)，從2012年以后，北京再也沒(méi)有新增的量販?zhǔn)終TV，到2014年，整個(gè)量販?zhǔn)終TV市場(chǎng)整體下滑。除部分大環(huán)境的客觀因素外，市場(chǎng)沒(méi)落的原因在于，絕大多數(shù)大牌KTV這十幾年都在裝潢和周邊服務(wù)上加大了投入，但基于“唱歌”這項(xiàng)基礎(chǔ)服務(wù)的體驗(yàn)做的跟20年前差不多。
唱吧CEO陳華也表示，傳統(tǒng)KTV市場(chǎng)存在缺乏大品牌，市場(chǎng)不具備壟斷性，消費(fèi)高，覆蓋面窄，回收成本慢等缺陷，他希望用“小米”式的思路來(lái)顛覆量販?zhǔn)降腒TV模式。陳華的打法是，一家店控制在20間包房，去掉餐食、豪華裝修和豪華大包房等傳統(tǒng)KTV的標(biāo)配，轉(zhuǎn)而主打小而精的迷你模式。
擴(kuò)張模式：加盟和眾籌兩腿并用
說(shuō)起來(lái)，9158布局線下KTV一事算是給陳華開(kāi)啟20戰(zhàn)略提了個(gè)醒，唱吧APP這幾年的發(fā)展，已經(jīng)累積了2.4億用戶，正面臨著拓展業(yè)務(wù)線的困惑，而未來(lái)移動(dòng)端資本流向重點(diǎn)是，看誰(shuí)能夠通過(guò)APP或者一個(gè)線上的工具，把人和服務(wù)連接起來(lái)，而KTV是個(gè)很散的市場(chǎng)，通過(guò)O2O的方式或許能打通市場(chǎng)的連接。
2014年年底，唱吧以投資控股形式并購(gòu)了一家小眾的KTV連鎖——麥頌KTV，并推出了全新的唱吧麥頌KTV品牌，唱吧麥頌KTV方莊、崇文門(mén)兩家直營(yíng)店先后試運(yùn)營(yíng)。
唱吧KTV面臨的最大考驗(yàn)是，互聯(lián)網(wǎng)更新速度很快，而線下沒(méi)有足夠多的連鎖店來(lái)滿足線上需求。為了更快地打通整個(gè)線上線下的O2O服務(wù)，線下需要快速擴(kuò)張門(mén)店來(lái)匹配線上用戶的需求，但快速擴(kuò)張和保證高品質(zhì)的服務(wù)體驗(yàn)之間必然存在矛盾，陳華的低成本、低風(fēng)險(xiǎn)的擴(kuò)張策略是，在重點(diǎn)一線城市建設(shè)旗艦店，進(jìn)行直營(yíng)管理，以北京為大本營(yíng)用股權(quán)眾籌的模式快速鋪店面，偏遠(yuǎn)二三級(jí)地區(qū)施行加盟模式。
嚴(yán)秋樸向i黑馬表示：”直營(yíng)是唱吧一開(kāi)始就放棄的模式，原因是太燒錢(qián)。他們決定部分做加盟，因?yàn)橐晃兜募用四Ｊ缴希匀粫?huì)形成加盟商和授權(quán)者的矛盾，例如裝潢品質(zhì)和體驗(yàn)無(wú)法統(tǒng)一。今年，唱吧KTV又開(kāi)啟了股權(quán)眾籌的新模式，未來(lái)唱吧線下KTV是加盟和眾籌兩條腿并行。” 共2頁(yè) [1] [2] 下一頁(yè) 喜達(dá)屋1.76億歐收購(gòu)美利亞旗下七大度假村酒店控股權(quán) 光明集團(tuán)提高以色列食品巨頭股權(quán)收購(gòu)比例至70% 融創(chuàng)13億收購(gòu)上海房企37.8%股權(quán)及債權(quán) 入股東郊地塊 屈臣氏收購(gòu)荷蘭大型連鎖藥房龍頭近25%股權(quán) 榮盛發(fā)展計(jì)劃2.3億收購(gòu)秦皇島金海房地產(chǎn)100%股權(quán) 搜索更多: 唱吧 KTV 股權(quán) 眾籌 |
