繼時尚買手連鎖店連卡佛傳出在華轉型中產消費之后，日前其在紐約和香港同時宣布，將取得輕奢品牌Kate Spade在華代理權并組建合資公司，布局在華業(yè)務。

　　據悉，Kate Spade & Company此次與華鐙集團各出資50%即2100萬美元成立合資公司。華鐙集團正是連卡佛買手店所屬的連卡佛載思集團旗下的新業(yè)務部門，是載思集團上月初剛剛從其姐妹公司中獨立出來的，目的就是以華鐙集團為載體引進更多國際時尚品牌。Kate Spade便是繼Juicy Couture之后的第二個品牌。

　　連卡佛載思集團宣布，合資公司將致力于在大中華區(qū)內開設超過100個銷售點。目前，該品牌在中國共有約20家門店。2014年初，Kate Spade公司曾提出在華新增8-12家同名品牌門店。

　　北京商報記者了解到，該合作的達成還需Kate Spade處理此前與韓國E·LAND集團中國公司的合作關系。Kate Spade & Company將以3600萬美元支付給E·LAND時裝中國公司，并預計于2015年2月底收回股權。

　　分析人士認為，與定位韓范淑女風格的衣戀集團相比，Kate Spade的全球生活方式品牌定位明顯更適合連卡佛。連卡佛集團旗下現有的包括美美百貨、奧特萊斯、連卡佛及Joyce精品百貨在內的620個銷售網點是Kate Spade再出發(fā)的良好渠道資源。

　　Kate Spade近來的業(yè)績也不及從前，急需開拓新的市場。截至去年10月4日，Kate Spade集團2014財年三季度凈銷售2.5億美元，同店銷售僅增長15.2%，比二季度的30.4%折半。二季度銷售增幅雖不及上年同期的76.4%，但49%也無疑屬于高增長。

　　除在中國市場重新選擇合作方外，Kate Spade公司近期進行了一系列改革，旗下副品牌Kate Spade Saturday將關閉19家店，旗下男裝品牌Jack Spade擴大了零售和電商平臺分銷業(yè)務同時關店12家。希望通過擴張Kate Spade產品線至香水、珠寶、腕表和太陽鏡等品類，實現銷售額翻番至40億美元的目標。

　　與此同時，連卡佛在華也需要突破既有的客群定位。連卡佛載思集團主席兼行政總裁吳宗恩表示，大中華區(qū)內品位優(yōu)越的新興中產階層正迅速增長，給連卡佛現有零售業(yè)務以外業(yè)務帶來全新發(fā)展機遇。奢侈品領域專家、財富品質研究院院長周婷表示，新興中產階層相對應的精品消費，不同于奢侈品消費和大眾消費，其正是謀求新業(yè)務增長點的買手店的機遇。Kate Spade核心價位在1000-3000元之間，此次合作符合了雙方的戰(zhàn)略調整意圖。北京商報訊（記者 王曉然 沈素然）

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