本土服裝品牌又有了新玩法。拉夏貝爾近日宣布全面啟動店鋪合伙人制度，這意味著自此拉夏貝爾旗下的每位店員都將成為“店鋪合伙人”，根據(jù)店鋪業(yè)績分享企業(yè)利潤，拉夏貝爾方稱，通過此種方式加強員工對公司的歸屬感。不過，有分析認為，拉夏貝爾在服裝行業(yè)推出合伙人模式，概念重于實際，從本質(zhì)上看類似于開放加盟。

　　推行店鋪合伙人制

　　在重慶和上海兩地試水合伙人制度一個多月后，拉夏貝爾開始在全國推行該制度。據(jù)了解，拉夏貝爾的店鋪合伙人制度，是讓每位店員成為“店鋪合伙人”，根據(jù)店鋪業(yè)績參與分享企業(yè)利潤。其中，員工薪金的計算方法由原來的“固定工資+傭金”形式調(diào)整為“直接與銷售業(yè)績掛鉤”，公司根據(jù)店鋪往年銷售情況設(shè)定店鋪整體薪酬回報占店鋪銷售額的比重，店長和店員共同分享店鋪所得的薪津總額。同時拉夏貝爾方表示，為鼓勵各店鋪超額完成公司定下的銷售目標，公司實行由店長根據(jù)實際人手需要決定店員人數(shù)和輪流值班制度，讓每一個店鋪成為自主經(jīng)營管理中心，實現(xiàn)績效最大化。拉夏貝爾常務(wù)副總裁王勇表示，合伙人制度最大的特點是加強員工對公司的歸屬感，增強主動性、創(chuàng)造性和責(zé)任感。

　　類似開放加盟

　　就合伙人制度具體如何實施，拉夏貝爾方并未詳細闡述。北京商報記者就該問題致電北京區(qū)多家拉夏貝爾門店詢問，均未得到答復(fù)。記者致電拉夏貝爾總部，對方以負責(zé)人不在為由拒絕采訪。

　　在服裝專家、上海良棲品牌管理有限公司總經(jīng)理程偉雄看來，拉夏貝爾所謂的合伙人制度其實是一種變相開放加盟的模式而已。程偉雄認為，拉夏貝爾推出合伙人制度雖然是一種創(chuàng)新式的嘗試，不過目前看來“創(chuàng)新”只停留在概念上，對提升企業(yè)業(yè)績不會有太大幫助。

　　據(jù)了解，截至2013年底，拉夏貝爾在全國擁有近6000家直營店，但銷售額不足63億元。在程偉雄看來，這一數(shù)據(jù)意味著拉夏貝爾的平效偏低，為了提高業(yè)績，拉夏貝爾希望以合伙人制度來促進這些直營店鋪店長及員工發(fā)揮最大的積極性。程偉雄坦言，這種合伙人模式應(yīng)用于創(chuàng)業(yè)型小公司無可厚非，但對于拉夏貝爾這種已經(jīng)頗具規(guī)模的上市公司而言作用不大。

　　模式有待探索

　　針對拉夏貝爾的合伙人制系變相開放加盟店的說法，上海正見品牌管理顧問有限公司首席執(zhí)行官崔洪波并不認同。在他看來，加盟商與直營店店長的角色身份和權(quán)益都不相同。加盟模式中加盟商是幫助公司承擔(dān)風(fēng)險然后獲得利差的模式，而拉夏貝爾推出的合伙人制度是以利益為導(dǎo)向的激勵模式，員工付出的勞動越多獲得越多，全部風(fēng)險還需要公司承擔(dān)。

　　在崔洪波看來，拉夏貝爾推出新模式積極意義更大。他表示，當(dāng)下服裝行業(yè)都在進行以店鋪為核心的改革，拉夏貝爾推出合伙人制是一種基于現(xiàn)有店鋪基礎(chǔ)上所推出的新模式，這種模式是希望公司越來越好，而不是因為公司遇到某種困難而做出不得已的變革。

　　程偉雄也表示，拉夏貝爾能夠適時地推出新模式對于企業(yè)經(jīng)營來說也是一種有利的嘗試。
（北京商報記者 李鐸 孫麒翔）

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