高跟鞋可以將人推向新的高度。蔻馳(Coach)希望對(duì)高端鞋履品牌斯圖爾特·韋茨曼(Stuart Weitzman)的5.74億美元收購也能做到這一點(diǎn)。

　　蔻馳曾經(jīng)是流行的配飾品牌，這些年來卻在吸引它所瞄準(zhǔn)的年輕、富裕的城市消費(fèi)人群方面力不從心。一份來自Consumer Edge Research的研究報(bào)告顯示，這些時(shí)髦的年輕人正在疏離這一品牌。為什么呢?報(bào)告發(fā)現(xiàn)這一品牌不足以讓人“夢寐以求”。這份于去年第三季度展開的調(diào)查發(fā)現(xiàn)：年齡介于18至24歲之間的年輕人中，只有17%的人認(rèn)為蔻馳是他們“夢寐以求”的。一年前這一比例為21%。在年齡稍大的消費(fèi)者群中也有類似幅度的下跌。年收入超過20萬美元的人群中，只有9%的消費(fèi)者“渴望”擁有這一品牌，為一年前水平的一半。

　　面對(duì)如此冷漠的消費(fèi)者，北美的同店銷售在過去幾個(gè)季度一路下跌。截至去年9月的三個(gè)月里，同店銷售下降了24%。去年蔻馳的股價(jià)下跌了三分之一。2012年超過220億美元的市值，如今跌至100億美元。

　　斯圖爾特·韋茨曼很適合蔻馳。兩者都面向奢侈品市場的“價(jià)格可承受”端。該鞋履企業(yè)(由同名設(shè)計(jì)師領(lǐng)導(dǎo))在過去5年的銷售以每年10%的速度增長。它自信地預(yù)測未來增長可達(dá)20%。急切希望分享這一增長的蔻馳表示，這筆收購交易將迅速提振其每股盈利。

　　這都不錯(cuò)，但斯圖爾特·韋茨曼只會(huì)對(duì)整個(gè)集團(tuán)產(chǎn)生有限的影響——該品牌的年?duì)I收是3億美元，而蔻馳達(dá)50億美元。高跟鞋(以及Gisele和Kate Moss等名模的支持)會(huì)帶給蔻馳一些久違的光環(huán)。但這家公司若要走出它現(xiàn)在深陷的泥沼，還需要一些比這更實(shí)質(zhì)的東西。

　　（FT中文網(wǎng) 譯者 艾卜）

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