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12月24日，北京探路者戶外用品股份有限公司與圖途(廈門)戶外用品有限公司及圖途原有股東在北京共同簽署了《增資協(xié)議》，協(xié)議約定探路者分兩次向?qū)D途增資人民幣15,000萬元并取得投資后圖途20%的股權(quán)。
經(jīng)歷次股權(quán)變更，截至2014年12月24日，圖途的注冊資本為人民幣2,230萬元，探路者向圖途增資全部完成后，其注冊資本將變更為人民幣27,500萬元，具體持股情況如下：
根據(jù)圖途提供的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)，圖途2014年預(yù)計(jì)實(shí)現(xiàn)銷售收入2.8億元左右，凈利潤54萬元左右。2013年圖途的主要經(jīng)營情況如下：
綜合考慮圖途的業(yè)務(wù)發(fā)展?fàn)顩r、盈利水平和未來成長空間，交易各方同意，本次增資的估值定價(jià)以圖途及其股東承諾的2015年—2017年經(jīng)營業(yè)績目標(biāo)能夠完成為基礎(chǔ)，各方同意暫定圖途估值為60,000萬元。
此次探路者投資圖途，是從品牌商向戶外行業(yè)綜合服務(wù)提供商轉(zhuǎn)變的一部分，品牌經(jīng)營業(yè)務(wù)開始從線上向線下深入，構(gòu)建“戶外用品垂直電商平臺”。
1、推進(jìn)探路者垂直電商平臺的建設(shè)
探路者近年來一直高度重視電子商務(wù)業(yè)務(wù)的發(fā)展，在品牌電商業(yè)務(wù)收入逐年快速增長的同時(shí)，根據(jù)2014年初對戶外市場環(huán)境、用戶需求及未來發(fā)展的研判，其提出了建設(shè)“戶外垂直電商平臺”的戰(zhàn)略。圖途在多品牌、多品類的戶外用品經(jīng)營及1000平以上的線下大店管理等方面擁有良好的資源和實(shí)踐，而探路者在電子商務(wù)業(yè)務(wù)運(yùn)營管理方面積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)，本次投資將有利于將豐富的電子商務(wù)業(yè)務(wù)運(yùn)營管理經(jīng)驗(yàn)與圖途在多品牌供應(yīng)商、線下多品牌大店渠道管理運(yùn)營等資源優(yōu)勢相結(jié)合，并借助于圖途的資源優(yōu)勢為戶外垂直電商平臺建設(shè)提供豐富多樣的產(chǎn)品品類及線下店鋪的專業(yè)化服務(wù)支持，通過線上線下一體化的O2O管理運(yùn)營，促進(jìn)“戶外用品垂直電商平臺”戰(zhàn)略的實(shí)施及提升平臺的綜合競爭力。
2、深化資源協(xié)同共享擴(kuò)大受眾人群
圖途已在全國建設(shè)了700多家戶外多品店，并在鄭州、成都、武漢等多個城市建設(shè)了十幾家1000平以上的大型戶外體驗(yàn)店，同時(shí)圖途依托于線下門店會員等資源開展戶外旅行業(yè)務(wù)，構(gòu)建“線下大店+旅行服務(wù)”的盈利模式，通過舉辦門店會員推介會、分享會等方式將門店會員有效轉(zhuǎn)化為旅行客戶。
本次投資將有利于共享整合雙方的會員資源，為戶外用戶提供更加便捷的綜合服務(wù)。依托于圖途的大型戶外體驗(yàn)店、探路者旗艦店等線下店鋪資源為線上活動會員提供便利的線下交流和體驗(yàn)場所等，進(jìn)一步提升會員的黏性和忠誠度。各方資源的充分協(xié)同合作，可滿足多層次消費(fèi)人群的不同需求，進(jìn)一步擴(kuò)大探路者產(chǎn)品服務(wù)的受眾人群。
3、雙方線下店鋪資源互補(bǔ)
目前探路者線下渠道仍以單一品牌的商場店和街邊專賣店為主，圖途則以戶外多品店模式見長，通過銷售多品牌、多品類的戶外產(chǎn)品滿足不同類型消費(fèi)者的戶外需求，雙方的線下渠道資源在面向的客戶群體和提供的產(chǎn)品服務(wù)方面均存在一定的差異性和互補(bǔ)性。本次投資將有利于探路者深化與圖途在線下店鋪資源等方面的互補(bǔ)合作，進(jìn)一步優(yōu)化探路者現(xiàn)有的線下渠道模式，通過開發(fā)適配于圖途店鋪渠道和會員的特供款產(chǎn)品，推動探路者在戶外產(chǎn)品品類方面的推陳出新，不斷提升產(chǎn)品的專業(yè)化水平，吸引多層次的會員和消費(fèi)人群，從而促進(jìn)公司品牌經(jīng)營業(yè)務(wù)的持續(xù)健康增長。
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