紅商網(wǎng)訊：此前兩天，攸克君連續(xù)刊發(fā)了《內(nèi)部人來信：中海）地產(chǎn)為何挖不垮》（上下篇），引發(fā)后臺洶涌回復(fù)，這兩篇文字都是專業(yè)人談專業(yè)事，坦率講，比較枯燥，但夠尖銳，引發(fā)這么多的互動，是攸克君出生以來所未見，謝謝你們，這些互動回復(fù)與高點(diǎn)擊，讓攸克君認(rèn)識到自己的粉絲是令人驕傲的。
其中，很多回復(fù)指向了龍湖，粉絲朋友紛紛提醒說，龍湖也是中海人的最熱門聚集地，并談到了自己的看法。趁這個機(jī)會，攸克君也來談?wù)勛约貉壑械凝埡泻，F(xiàn)象。問題很單純：龍湖老板吳亞軍究竟看中了中海什么？
最小38歲的廣州公司總經(jīng)理毛文斌，最大58歲的總結(jié)構(gòu)師葉林，龍湖對于中海背景人才的喜愛，早已經(jīng)讓年齡不再是個問題。在這一大一小整整20歲的年齡跨度之間，還有另外7位擁有中海背景的職業(yè)經(jīng)理人，已經(jīng)位列龍湖的管理層。
形成這個局面，用了4年時(shí)間。
這一點(diǎn)也不意外，房地產(chǎn)界向來有“學(xué)習(xí)中海好榜樣”的傳統(tǒng)，萬科曾有著名的“海盜計(jì)劃”，碧桂園、世茂也在近年成為中海人才的“新一代消費(fèi)者”，比如在中海負(fù)責(zé)融資的吳建斌被碧桂園高薪挖走，以及負(fù)責(zé)成本控制的闞乃桂去了世茂。
然而，龍湖對中海人才的追逐之所以能夠成為一種“現(xiàn)象”，即在于其管理層中的人數(shù)之多——多達(dá)9人；時(shí)間跨度之長——從2010年袁春入職龍湖以來，至徐愛國進(jìn)入龍湖為止，時(shí)間跨度長達(dá)4年。這在其他追逐中海人才的公司，并不多見。
這至少說明兩個問題。一是多達(dá)9人位列龍湖管理層，說明“成活率”高；二是時(shí)間跨度長達(dá)4年，有先有后，持續(xù)不斷，說明“融合度”好。不過，這僅僅是個表象，你多半會這么問，吳亞軍究竟看中了中海什么？
直言不諱地說，這種問法是錯誤的。要想弄清楚這個問題，與其將目光聚焦中海，不如去理解現(xiàn)在的龍湖。所以，問法應(yīng)該是——現(xiàn)在的龍湖需要中海的什么？那么，“現(xiàn)在的龍湖”是什么樣？
龍湖是一家十分強(qiáng)調(diào)戰(zhàn)略主動的企業(yè)。所謂戰(zhàn)略主動，簡單說就是“想快沖得上去，想慢停得下來”。這種訴求使龍湖的發(fā)展階段性特征十分明顯，在全國化的前5年，龍湖基本上處于快速增長的階段，銷售額迅速從百億規(guī)模擴(kuò)充至300~400億元；而在近3年，“求穩(wěn)”的特征則更為明顯，銷售額穩(wěn)定在500億左右之后，龍湖對于規(guī)模已經(jīng)沒有太過強(qiáng)烈的訴求。
龍湖的用人策略向來與企業(yè)發(fā)展的階段性訴求直接相關(guān)。在全國化擴(kuò)張的階段，龍湖啟用了蔡雪梅、趙男男等一批個性鮮明、能拼能打的職業(yè)經(jīng)理人，他們年輕，富有人格魅力，用龍湖CEO邵明曉的話說，就是那個時(shí)候的龍湖“用了一批很讓人喜歡的人”。在業(yè)績上，富有戰(zhàn)斗精神的團(tuán)隊(duì)迅速擴(kuò)充業(yè)績，在團(tuán)隊(duì)上，這些富有人格魅力的職業(yè)經(jīng)理人形成了企業(yè)全國拓展初期的精神合力。
這與龍湖現(xiàn)在的管理層特點(diǎn)十分不同。吳亞軍曾開玩笑說，現(xiàn)在的龍湖的管理層，大部分是“扔在人堆里找不出來”的人。這些人內(nèi)斂、不張揚(yáng)、心里有譜，是處在穩(wěn)健階段的龍湖的適配性人才所在。
這種人才，最好的來源就是中海。中海是中國最早一批千億企業(yè)，但隨后被萬科等越來越多的后來者趕超。不過，中海并未在意同行的趕超，而是堅(jiān)定地在規(guī)模的基礎(chǔ)上，把自己打造成為中國房地產(chǎn)行業(yè)內(nèi)控最好、利潤最高的企業(yè)之一，這與現(xiàn)階段龍湖的戰(zhàn)略訴求，十分契合。
這使得中海背景的管理人才，在價(jià)值觀上與現(xiàn)在的龍湖十分一致，即保持規(guī)模穩(wěn)健，注重“有質(zhì)量的增長”，將更多的精力置于體系化的成本管控、質(zhì)量提升、管理的優(yōu)化、融資成本的降低等。特別要說一句的是，這與龍湖老板吳亞軍近3年來的“胃口”，十分吻合。
有價(jià)值觀層面的契合，中海人才在龍湖的高存活率、高融合度就順利成章了。但是，僅有這一點(diǎn)還不夠，中海背景的職業(yè)經(jīng)理人，在各自領(lǐng)域的專業(yè)能力，實(shí)際上也滿足了龍湖當(dāng)下階段的需要。
簡單梳理一下最近4年入職龍湖的中海背景的高管，除了最早入職的袁春之外，營銷領(lǐng)域的中海背景的管理層人員并不太多。從中海引入的人才，主要集中在工程質(zhì)量管理、綜合運(yùn)營、投資拿地等領(lǐng)域。相比營銷領(lǐng)域，后三者的“技術(shù)性”更強(qiáng)。
在這個階段的龍湖，工程領(lǐng)域面臨更多諸如地鐵上蓋等復(fù)雜結(jié)構(gòu)建筑的施工；綜合運(yùn)營領(lǐng)域面臨廣州等幾個新進(jìn)城市公司的組建和運(yùn)營等等，這些都是中海的強(qiáng)項(xiàng)，換句話說，來自中海的人才，恰恰可以滿足龍湖的上述需求。
除此之外，中海背景的人才有著極強(qiáng)的“匠人文化”特征。這種匠人文化一方面是專業(yè)能力的高水平，更重要的是其對自我的認(rèn)知方式，符合現(xiàn)階段龍湖所需。中海從為港資企業(yè)代建，到自己介入房地產(chǎn)開發(fā)行業(yè)，比任何一個同行都完整經(jīng)歷了房地產(chǎn)市場發(fā)展的各個周期，這與成長于近十年房地產(chǎn)上行周期的企業(yè)人才大為迥異，他們最大的特質(zhì)是對市場抱有足夠的敬畏，在市場上行之時(shí)，也專注自身主業(yè)，不盲目膨脹。這也恰恰是龍湖的當(dāng)下最為需要的人才特質(zhì)。
實(shí)際上，中海背景的職業(yè)經(jīng)理人集中在龍湖管理層出現(xiàn)，也是龍湖在實(shí)踐中嘗試的結(jié)果，而非“理論假設(shè)論證”后實(shí)施的計(jì)劃。也就是說，在袁春入職龍湖進(jìn)而取得成功之后，龍湖才一個又一個的引進(jìn)了中海的人才，逐個取得了成功，最終呈現(xiàn)出了“9人位列管理層”的獨(dú)特現(xiàn)象。（來自：攸克地產(chǎn)）
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