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紅商網(wǎng)訊：今年9月5日，化妝品品牌雅詩蘭黛，把自己在南京的第4個(gè)零售終端的“繡球”，拋給了中央商場。國慶黃金周7天，中央商場正值開柜“滿月”的雅詩蘭黛專柜，實(shí)現(xiàn)了近70萬元的驚人銷售額，專柜會員也迅速增至7000多人。在雅詩蘭黛等國際化妝品品牌的帶領(lǐng)下，黃金周7天，中央商場化妝品品類零售同比實(shí)現(xiàn)30%的增幅。
從去年1月蘭蔻開柜，到去年9月歐舒丹進(jìn)駐，再到今年9月的雅詩蘭黛，目前，已經(jīng)進(jìn)駐中央商場的國際一線化妝品品牌已有13個(gè)，而中央商場化妝名品營業(yè)部經(jīng)理助理韓蕙告訴記者：“這只是一個(gè)開始。”
13個(gè)大牌化妝品進(jìn)駐是升級信號
此次中央商場化妝品品牌的提檔升級步伐，始于去年。
記者了解到，去年1月18日，蘭蔻進(jìn)駐中央商場，這也是蘭蔻在南京合作的首個(gè)傳統(tǒng)百貨商場。此后，中央商場化妝品品牌的引入愈加頻繁。截至目前，包括雅詩蘭黛、蘭蔻、碧歐泉、悅木之源、茱莉蔻等在內(nèi)的共計(jì)13個(gè)國際一線化妝品都已在中央商場開出專柜。
不僅如此，這些專柜還紛紛推出新概念。比如，悅木之源在中央商場開設(shè)的是全新形象店，品牌專門設(shè)立私密的體驗(yàn)區(qū)，為消費(fèi)者免費(fèi)提供度身訂制的私人護(hù)膚體驗(yàn)。資生堂則是導(dǎo)入南京第一家全新概念柜，獨(dú)創(chuàng)全國首座“人字形”咨詢臺，可同時(shí)為3名顧客提供一對一的咨詢服務(wù)。
“大牌的引進(jìn)，在提升商場品牌檔次、引導(dǎo)消費(fèi)者提高購物品質(zhì)的同時(shí)，也提升了商場的銷售額。”韓蕙說，三、四年前商場的化妝品客單價(jià)在200—300元，而現(xiàn)在的客單價(jià)基本在600—800元，“這得益于這些一線品牌的引入。”
大牌齊聚，銷售業(yè)績是最大優(yōu)勢
中央商場有什么樣的魅力，讓13個(gè)國際一線化妝品品牌齊聚在此?
對此，韓蕙給出了簡潔明了的答案：“品牌的引進(jìn)，是一種雙向的選擇。一方面，商場的提檔升級，必須讓消費(fèi)者跨進(jìn)商場就能感受到。因此，一樓的化妝品品牌顯得尤為關(guān)鍵，這也是我們首選引進(jìn)國際一線品牌的初衷。另一方面，高端的化妝品品牌也逐漸意識到要放低姿態(tài)，走親民路線。在這個(gè)過程中，老字號、體量大、全客層、位于新街口核心商圈的中央商場，無疑有著最大的優(yōu)勢。”
品牌方面，也給出了同樣的理由。
此前進(jìn)駐中央商場時(shí)，蘭蔻方面就表示，在選擇合作商場時(shí)，他們尤其看重商場實(shí)力。2012年，中央商場銷售額就超40億元，在全國商場中名列前茅。目前，中央商場的化妝品品牌總數(shù)有50多個(gè)。韓蕙透露，今年年底，YSL南京首家專柜將會進(jìn)駐，此外，像香奈兒、科顏氏、阿瑪尼等四、五個(gè)國際知名化妝品品牌也都會進(jìn)來。屆時(shí)中央商場一線化妝品品牌將占到總化妝品品牌數(shù)的五成左右。
打破三足鼎立格局，力爭做南京“武廣”
對于消費(fèi)者來說，買國際一線化妝品，以往可能會去金鷹、德基廣場或者大洋百貨。如今，中央商場無疑也是一個(gè)不錯(cuò)的去處。
越來越多一線化妝品品牌的陸續(xù)進(jìn)駐，在提升中央商場品牌含金量的同時(shí)，也在一定程度上打破了南京現(xiàn)有的化妝品市場格局。
“化妝品品牌提檔升級的過程，我們不會間斷。改寫南京化妝品市場格局，并不是我們的最終目標(biāo)，希望不久的將來，中央商場能成為南京的‘武廣’。”韓蕙說。
韓蕙所說的武廣，是指武漢廣場。據(jù)悉，武漢廣場的化妝品在2012年就做到兩個(gè)全國“第一”—品牌數(shù)及規(guī)模的第一，擁有70個(gè)國際一二線品牌;銷售額第一，年銷售額突破5.2億元。
在業(yè)內(nèi)人士看來，武廣這兩個(gè)“第一”的取得，“品牌全、高中低檔全兼顧”是主要原因。眼下，中央商場也在朝這個(gè)目標(biāo)邁進(jìn)。
“我舉個(gè)例子，今年年底，YSL、阿瑪尼等品牌開柜后，歐萊雅集團(tuán)旗下幾乎所有的化妝品品牌，可以說在中央商場‘團(tuán)圓’了。從美寶蓮、到羽西、巴黎歐萊雅，到蘭蔻、碧歐泉，再到阿瑪尼、YSL，各個(gè)層次的消費(fèi)需求，我們都可以滿足。”韓蕙說。
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