“現(xiàn)在，很多加盟商迫于海瀾之家的壓力和威脅，都激活了這張卡，還有一些加盟商根本就不明白這張卡到底意味著什么，也跟著激活了。”田山說(shuō)。
危險(xiǎn)的“集資”游戲
田山說(shuō)，6年前加盟的時(shí)候，自己投入了200萬(wàn)元。其中，100萬(wàn)元用作“押金”交給公司，剩下的100萬(wàn)元用于支付店鋪的租金、裝修、人工、啟動(dòng)資金以及每年6萬(wàn)元的管理費(fèi)。
“每個(gè)加盟商交給公司100萬(wàn)，全國(guó)加起來(lái)要超過(guò)30億元，這些錢(qián)足以讓他們維持運(yùn)轉(zhuǎn)。”田山表示。
田山說(shuō)，盡管加盟海瀾之家需要200萬(wàn)元的費(fèi)用，但合同中沒(méi)有一項(xiàng)費(fèi)用寫(xiě)著“加盟費(fèi)”。
新金融記者致電海瀾之家加盟熱線，提及加盟費(fèi)用，對(duì)方表示“加盟是免費(fèi)的”，但被問(wèn)到具體細(xì)節(jié)時(shí)，對(duì)方表示“現(xiàn)在不接受電話詢(xún)問(wèn)，如果想加盟，到公司面談”。
和大舉發(fā)展加盟模式的動(dòng)作相悖的是，有河北省人士對(duì)新金融記者透露，最近海瀾之家已停止河北省新加盟商的進(jìn)入，聽(tīng)說(shuō)會(huì)在年底重新開(kāi)放加盟。
“這件事確實(shí)很蹊蹺，原因不明。”該人士說(shuō)。
就以上加盟商所遇到的問(wèn)題，新金融記者近日不斷致電海瀾之家市場(chǎng)部負(fù)責(zé)人，只有一次該負(fù)責(zé)人的同事表示“負(fù)責(zé)人在開(kāi)會(huì)”，其余幾次電話均無(wú)人接聽(tīng)。
剖析海瀾之家的加盟模式，實(shí)則更像是一種“直營(yíng)店”。
在這種加盟模式下，加盟商不需要參與加盟店的具體經(jīng)營(yíng)，所有門(mén)店的內(nèi)部管理全部都由海瀾之家來(lái)負(fù)責(zé)。即便是加盟商對(duì)服裝行業(yè)沒(méi)有一點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)，海瀾之家也“照單全收”。
加盟商重金砸入后，海瀾之家給出的承諾是：公司保證5年后加盟商稅前利潤(rùn)100萬(wàn)元，前提是每年交6萬(wàn)元的管理費(fèi)。
這樣聽(tīng)著，似乎也還不錯(cuò)。
可細(xì)細(xì)一想，加盟商并沒(méi)有從中撿到便宜。
對(duì)于加盟商來(lái)說(shuō)，投入的200萬(wàn)元，100萬(wàn)元押金相當(dāng)于資金的占用成本，再加上100萬(wàn)元的機(jī)會(huì)成本，5年后可以確保100萬(wàn)元的稅前利潤(rùn)。經(jīng)過(guò)計(jì)算，這相當(dāng)于年化收益率僅有20%，如果再計(jì)算上每年需要支付的6萬(wàn)元管理費(fèi)，那么實(shí)際的稅前年化收益率只有14%。
這樣的收益率非常一般。而且一旦海瀾之家因?yàn)橘Y金鏈問(wèn)題公司運(yùn)作出現(xiàn)問(wèn)題，那么加盟商面對(duì)的則是血本無(wú)歸。
何況，在和加盟商簽合同時(shí)，5年后稅前利潤(rùn)100萬(wàn)元也只是“期許”，海瀾之家明確表示：只對(duì)虧損來(lái)做保底。
根據(jù)此前的公司招股說(shuō)明書(shū)披露顯示，截至2011年底，公司資產(chǎn)負(fù)債率高達(dá)82%，負(fù)債總額為56億元。其中，37億元是供貨商的貨款，而另外15億元?jiǎng)t是加盟商的保證金。
彼時(shí)，海瀾之家加盟模式大熱開(kāi)啟，在全國(guó)已有1000多個(gè)加盟商。
海瀾之家的這種經(jīng)營(yíng)方式，更像是一個(gè)集資游戲——自己不掏錢(qián)，用加盟商的錢(qián)進(jìn)行擴(kuò)張。盡管公司承諾的稅前年化收益率并不算很高，但已然游走在高利貸和非法集資高壓線的邊緣。
以加盟為名收取押金，并承諾5年投資回報(bào)的偽加盟資金運(yùn)營(yíng)模式，有一定模糊性和迷惑性，這種模式定性為在經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中涉及集資行為，而且涉嫌違規(guī)。
業(yè)內(nèi)人士分析，承諾回報(bào)實(shí)質(zhì)就是一種借貸關(guān)系，而海瀾之家和加盟商簽訂的協(xié)議，嚴(yán)格來(lái)說(shuō)不是加盟協(xié)議而是借款協(xié)議。在此過(guò)程中，公司并沒(méi)有任何的抵押形式，所以，這種方式比一般借款協(xié)議的風(fēng)險(xiǎn)更高。
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