國美在線董事長牟貴先表示，國美將時刻盯住京東的價格波動，隨時調(diào)整，始終保持國美價格的全網(wǎng)最低。

　　紅商網(wǎng)訊：盡管電商之間的價格戰(zhàn)越來越被視為一種“噱頭”，但對于國美在線而言，卻有越來越“認(rèn)真”的趨勢了。

　　國美電器總裁王俊洲向集團(tuán)管理層發(fā)郵件，明確提出國美集團(tuán)下半年兩大戰(zhàn)略目標(biāo)：一是在集團(tuán)線下已全面超越蘇寧的基礎(chǔ)上，國美在線也要全面超越蘇寧易購；二是國美線上線下價格全面低于京東。

　　“上有所好，下必甚焉”。在王俊洲給管理層的郵件發(fā)出后，國美在線董事長隨即向國美在線全體員工發(fā)布郵件，其在郵件中將王俊洲的指示更加細(xì)化：“所有的業(yè)務(wù)體系，務(wù)必貫徹‘全網(wǎng)最低價’的原則，首先根據(jù)我們的產(chǎn)品組合，把價格調(diào)整到最低價；同時根據(jù)京東價格的波動，隨時調(diào)整；哪個體系價格高，哪個體系就要馬上解決問題，堅決把價格降下來，連續(xù)三次價格高于京東的，自己卷鋪蓋走人！”

　　國美踩蘇寧戰(zhàn)京東

　　盡管王俊洲在郵件中將蘇寧和京東都列為“打擊對象”，不過，在王俊洲看來，線下線上全面戰(zhàn)勝蘇寧指日可待，而京東才是最終的目標(biāo)，而且是要打“持久戰(zhàn)”。“我們的主要競爭對手，業(yè)績持續(xù)六個季度下滑，連續(xù)四個季度虧損，已經(jīng)深陷戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型前景不明和業(yè)績持續(xù)虧損的泥潭。數(shù)據(jù)表明，我們在門店數(shù)量和同店增長持續(xù)甩開了他們，在線下全面超越蘇寧已是不爭事實，重新奪回了行業(yè)第一的市場地位。我們必須要繼續(xù)保持當(dāng)前發(fā)展勢頭，確保領(lǐng)先優(yōu)勢！同時也必須清醒的認(rèn)識到，未來我們的對手絕不是蘇寧”，王俊洲在郵件中表示。

　　牟貴先則在郵件中“變本加厲”，“為了全面落實王總的指示，我要求：第一，‘貴就賠’全面升級，不僅涵蓋冰箱、洗衣機(jī)、彩電、空調(diào)、廚衛(wèi)等，同時延伸到手機(jī)、數(shù)碼、電腦、小家電等電器全品類，堅決對標(biāo)京東，用戶如果發(fā)現(xiàn)我們比京東貴就獎勵100元，買貴就賠300元！第二，所有的業(yè)務(wù)體系，務(wù)必貫徹‘全網(wǎng)最低價’的原則；同時根據(jù)京東價格的波動，隨時調(diào)整；哪個體系價格高，哪個體系就要馬上解決問題，堅決把價格降下來，連續(xù)三次價格高于京東的，自己卷鋪蓋走人！”

　　不過，以牟貴先郵件中的內(nèi)容，似乎讓人感覺，國美在線此前價格高于京東，都是“底下”員工自作主張所致。對此，牟貴先接受《證券日報》記者采訪時解釋稱：“實際上國美一直堅持低價戰(zhàn)略，不過具體到不同品類，成本不一樣，利潤率不一樣，不能一概而論。在我們強(qiáng)勢的領(lǐng)域，比如大家電，價格肯定是低于京東的，但在京東強(qiáng)勢的領(lǐng)域，比如3C數(shù)碼、圖書、服裝、百貨等，我們確實存在一些價格比京東高的商品，這不全是員工的責(zé)任。經(jīng)過這三年來的不斷發(fā)展，尤其是開放平臺的補(bǔ)充，我們現(xiàn)在絕大多數(shù)品類供應(yīng)鏈都有了一定實力，這個時候打低價更順理成章一些。企業(yè)的問題歸企業(yè)，員工的問題歸員工，不能推卸責(zé)任。”

　　半年太久只爭朝夕

　　盡管王俊洲在郵件中，將目標(biāo)完成的時間限定在半年，但落實到牟貴先的郵件中，則變成了“馬上”、“立即”。

　　“‘國美線上線下價格全面低于京東’應(yīng)該是立刻、馬上。集團(tuán)李俊濤副總裁已經(jīng)根據(jù)王總郵件要求，制定出了詳細(xì)的價格指導(dǎo)書，發(fā)給國美各體系，統(tǒng)一按照這個標(biāo)準(zhǔn)調(diào)價，只能更低，不能更高。線上改價格相對容易，后臺操作一下就可以，這幾天就會全部調(diào)整到位。線下改價格相對復(fù)雜一些，下達(dá)文件到全國各個地區(qū)門店，還要改價簽。不過預(yù)計在月底之前，肯定可以全部改完。未來，我們會實時調(diào)價，緊緊咬住京東”，牟貴先表示，“這是與京東的一場持久戰(zhàn)，要落實到每一天的具體工作中，就從今天開始！”

　　物流體系背后撐腰

　　京東剛剛發(fā)布的財報顯示，上半年繼續(xù)虧損，而國美也不過是剛剛扭虧而已，在這種情況下，國美變本加厲大打價格戰(zhàn)，是否又會被重新陷入虧損的泥沼中呢？對此，牟貴先表示：“用虧損換規(guī)模是京東的成長路線，也是很多電商效仿的路線，但你會發(fā)現(xiàn)，再也沒有人能復(fù)制京東的成功。國美在線不可能也沒必要重復(fù)這種路線，國美在線也好，線下門店也好，近三十年沉淀的供應(yīng)鏈整合能力決定國美經(jīng)得起長期價格戰(zhàn)。”

　　在京東董事長劉強(qiáng)東看來，其苦心經(jīng)營的倉儲物流體系是京東最深的“護(hù)城河”。不過，這個優(yōu)勢在牟貴先看來，不以為然，“京東等電商虧損的一大原因是自建物流，無論新建倉庫還是培訓(xùn)人員都有巨大成本，但國美在線不需要發(fā)愁物流問題。今年國美已經(jīng)完成線上線下整合，國美線下物流體系有兩個優(yōu)勢，一是配送成本，二是覆蓋。國美在全國有482個倉庫，京東在全國有幾十個倉庫，假設(shè)每個倉庫有固定覆蓋的半徑，相比之下，肯定是國美482個倉庫的覆蓋半徑更近些。這樣可以最大限度壓低物流成本，提高利潤。國美在線一定會在虧損可控甚至微盈利的前提下，實現(xiàn)快速增長。”

　　■證券日報 記者 賀 駿

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