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超越
“簽約國家體操隊，是安踏圍繞中國奧委會這樣一個整體戰(zhàn)略的延伸。”張濤說。2009年，安踏簽約成為中國奧委會戰(zhàn)略合作伙伴。時至今日，安踏已為中國奧委會服務(wù)6年。期間，提供了數(shù)十萬件各種各樣的裝備。在4年一個周期內(nèi)，每一個環(huán)節(jié)都不能掉以輕心。這對于一家公司整體的賽事服務(wù)水平要求是非常高的，這對安踏的整體水平提升了一大塊。
除為中國體育代表團提供全套領(lǐng)獎裝備和生活裝備外，安踏還與水上運動管理中心、冬季運動管理中心、拳跆運動管理中心開展全面合作，為各中心麾下的所有國家隊提供專業(yè)比賽服和訓練服。
“拿冬運中心和水上中心舉例子，競賽服的技術(shù)標準要求非常高。”張濤說。安踏為冰雪項目運動員提供的競賽服，均是通過立體剪裁、激光拼接、抗風阻等一系列極為嚴格的制衣過程。如果競賽服技術(shù)含量不夠，保護功能不足，運動員就會受傷；風阻，往往會直接影響到運動員的成績。而水上項目的競賽服，則除了保護、抗風阻、還需要抗UV、耐腐蝕等苛刻的專業(yè)指標要求。
安踏擁有中國體育用品企業(yè)在運動鞋服領(lǐng)域里唯一的國家級企業(yè)技術(shù)中心，每年超過三分之一的運動鞋和運動服的標準，來自于安踏的運動科學實驗室。2004年，當安踏最初開始接觸CBA時，遭遇到來自運動員反映的一系列疑難問題“磨腳、崴腳、彈跳起不來、容易受傷等等”。彼時，得知此消息后的丁世忠非常著急，畢竟重金投入CBA的營銷贊助，不能演變成一次危機事件。
三千多萬元投入的研發(fā)中心，并非是安踏具有超前的意識，而是被現(xiàn)實所逼。“丁總一直說如果當時不是被CBA形式所逼，安踏不會下如此大的決心來做此事。”張濤毫無避諱的說。研發(fā)中心可通過數(shù)據(jù)搜集，來對腳型、足弓等變化進行分析和定制運動員個人專屬的運動鞋楦型。目前，安踏掌握著在中國籃協(xié)注冊的一千多名籃球運動員所有腳型數(shù)據(jù)。
事實上，安踏很早便開始重視消費者數(shù)據(jù)的重要性，通過ERP實現(xiàn)數(shù)據(jù)分析，利用大數(shù)據(jù)分析，安踏在2013年開始以“零售為導向的轉(zhuǎn)型”，將組織架構(gòu)全面貼近消費者，重點提升終端店鋪和零售商的競爭力。實施產(chǎn)品品類垂直管理的架構(gòu)，實現(xiàn)品類負責人從品類產(chǎn)品企劃到終端銷售的全線垂直負責制，提高管理效率和工作效率。“目前我們擁有7000多家店鋪，其中80%左右的店面已覆蓋ERP系統(tǒng)。”張濤說。通過數(shù)據(jù)系統(tǒng)，安踏可以隨時了解各店面各種服裝的銷售情況，會將數(shù)據(jù)甩給后端，供應鏈將決定是否生產(chǎn)補單。
自安踏全面啟動零售轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略后，每年的推廣費用中，購買體育資源和推廣費用只占很小一部分。安踏將大量資金用于所有終端店鋪的改造。張濤認為，只有兼顧到消費者的感受，才能增強售賣力。此外還必須提升終端的售罄率及表現(xiàn)力，提升終端跟消費者之間的親和力，從而提升售賣力。
“未來，安踏會充分發(fā)揮強大的品牌價值、高差異化的產(chǎn)品、完善的零售渠道管理，以及具成本效益兼反應迅速的供應鏈等核心優(yōu)勢，以保持安踏在各市場板塊的領(lǐng)導地位，并把握長遠市場機遇。”安踏董事局主席兼CEO丁世忠在多個場合不斷強調(diào)安踏未來的發(fā)展方向。
轉(zhuǎn)型過程中，安踏的供應鏈足以保證自身的產(chǎn)品快熟的市場反應需求。在安踏的生產(chǎn)線中，專門有一條“特供”生產(chǎn)線，只服務(wù)于贊助商的生產(chǎn)線。這樣的舉措或許是其他國內(nèi)競爭對手不敢嘗試的。
“自己不做工廠，就不會有工藝、版型的積累和改進的需求。此外自己做工廠，談判的時候感覺是不同的。安踏毛利率為什么那么高？因為自己擁有垂直整合模式，全供應鏈可以實現(xiàn)每個環(huán)節(jié)上都能管控成本。”據(jù)張濤透露，目前安踏已開始著手籌備2016年里約奧運會領(lǐng)獎服的設(shè)計工作。
目前，中國體育用品行業(yè)似乎依然沒有走出寒冬。在張濤看來，過去消費者是批量滿足模式，而今發(fā)展成為個體滿足模式。消費者的需求越來越差異化，品類需求越來越豐富及個性化。要傾聽消費者聲音，始終為其提供滿意的產(chǎn)品。過去商品是王道，未來整體產(chǎn)業(yè)鏈條匹配度必須嚴絲合縫，否則就會失敗。這將是企業(yè)未來巨大的挑戰(zhàn)！“受國際化品牌的競爭沖擊，未來將如何贏得國內(nèi)消費者的認同，將是國內(nèi)體育企業(yè)的一大挑戰(zhàn)。”張慶說。
面對挑戰(zhàn)，安踏交出了一份出色的答卷。安踏2014年半年報業(yè)績顯示，公司營業(yè)收入為人民幣41.2億元，同比增長22.4%；毛利為18.6億元，同比增長34.4%；股東應占溢利8.03億元，同比增長28.3%，各項財務(wù)數(shù)據(jù)遠超市場預期。安踏市值超過了李寧公司及國內(nèi)體育用品企業(yè)前幾家之和。而更讓人擔憂的是，2014年7月17日，李寧發(fā)布盈利警告，預期今年上半年大幅虧損5.5億元人民幣，而去年同期虧損為1.84億元人民幣。李寧公司儼然已被安踏徹底甩在身后。（環(huán)球企業(yè)家） 共2頁 上一頁 [1] [2] 安踏抄了李寧“老巢” 贊助中國體操國家隊 匹克許景南：李寧善良但不擅長管理 金珍君：李寧品牌重塑年 聚焦中國市場 李寧金珍君：李寧以創(chuàng)新開辟制勝之路 進行差異化發(fā)展 轉(zhuǎn)型成效不佳 李寧上半年預虧5.5億 搜索更多: 李寧 |
