盡管茅臺(tái)酒是一線高端名酒在這一輪調(diào)整中唯一保持順價(jià)的，但貴州茅臺(tái)的經(jīng)銷商生存狀況則并沒有貴州茅臺(tái)廠家這么樂觀。
紅商網(wǎng)訊：據(jù)媒體報(bào)道，2014年6月25日召開的茅臺(tái)集團(tuán)與全國各省貴州商會(huì)會(huì)長座談會(huì)上，茅臺(tái)集團(tuán)公司黨委書記陳敏介紹稱，2014年上半年，茅臺(tái)酒的銷售量與銷售收入，分別較2013年同期增長了15%和16%。但據(jù)酒業(yè)家多方了解，不少茅臺(tái)經(jīng)銷商卻正感受陣陣壓力。
“我知道正在把手上的茅臺(tái)專賣店往外轉(zhuǎn)的就有3家，還有1家直接找到我希望我來接手”，一位茅臺(tái)經(jīng)銷商周舜(化名)近日對(duì)酒業(yè)家表示，正是因?yàn)橘F州茅臺(tái)不斷向市場放量、茅臺(tái)酒的價(jià)格起不來，導(dǎo)致經(jīng)銷商不賺錢，才使得過去數(shù)年的一店難求的茅臺(tái)專賣店初現(xiàn)轉(zhuǎn)讓現(xiàn)象。
周舜感嘆，“經(jīng)銷商不賺錢、茅臺(tái)還在一味擴(kuò)張、加大市場上茅臺(tái)酒的投放量”，上半年貴州茅臺(tái)的業(yè)績還是很好，18%的增長，但是對(duì)于經(jīng)銷商來說則沒有這么樂觀，現(xiàn)在主線城市開專賣店根本維持不了費(fèi)用、一線城市甚至房租都不夠，以主線城市每年5噸配額的專賣店為例，大概800多箱茅臺(tái)，毛利也就是四五十萬，但其一年的房租就可能高達(dá)40萬元，而且有些地方時(shí)候還要向經(jīng)銷商壓一些系列酒，這些系列酒經(jīng)銷商幾乎都是賠40%賣掉的，“茅臺(tái)定制酒公司還在搶經(jīng)銷商原有的一些客戶，長期這樣下去，經(jīng)銷商不會(huì)跟你做的，原有的茅臺(tái)經(jīng)銷商前些年都是賺了大錢，完全可以轉(zhuǎn)行投資別的行業(yè)，難道重新洗牌嗎？”
“銷量馬馬虎虎，現(xiàn)在出廠價(jià)819元，我們賣850、860元，”安徽一家茅臺(tái)專賣店負(fù)責(zé)人張軍(化名)對(duì)酒業(yè)家(微信公眾號(hào)jiuyejia360)坦言。
張軍對(duì)酒業(yè)家(微信公眾號(hào)jiuyejia360)方面表示，利潤下滑嚴(yán)重，加上其他開支，基本茅臺(tái)專賣店都在虧損，經(jīng)銷商沒有利潤，大家為了達(dá)到年度銷售目標(biāo)，虧著也要賣，“我們不像98年，08年對(duì)白酒前景依然看好，現(xiàn)在不知道未來。我們接下來會(huì)重新調(diào)整布局，可能會(huì)多元化投資，不然肯定死掉。專賣店還要租金，費(fèi)用攤成等，壓力很大，如果有人轉(zhuǎn)讓那也是不得已而為之”。
張軍認(rèn)為，上述情況出現(xiàn)的原因在于，茅臺(tái)酒的市場供應(yīng)加大，而之前主要的公務(wù)消費(fèi)基本消減掉了，社會(huì)需求量越來越少，供需失衡，茅臺(tái)放量主要還是通過增加新的專賣店、經(jīng)銷商，以及對(duì)通過社會(huì)團(tuán)購來放量。
據(jù)酒業(yè)家從茅臺(tái)經(jīng)銷商處獲悉，貴州茅臺(tái)從今年開始給每家茅臺(tái)專賣店補(bǔ)貼兩個(gè)店員的工資，但在以前則沒有這種情況。
資料顯示，今年6月16日，貴州茅臺(tái)集團(tuán)和貴州茅臺(tái)酒股份有限公司官網(wǎng)均發(fā)布信息稱，國酒茅臺(tái)營銷有限公司擬在相關(guān)空白市場區(qū)域發(fā)展國酒茅臺(tái)專賣店?duì)I銷網(wǎng)絡(luò)，新進(jìn)者只要具備一定條件就可加盟成為茅臺(tái)經(jīng)銷商。
這一次是貴州茅臺(tái)近年第二次出臺(tái)擴(kuò)大代理權(quán)的動(dòng)作，與去年7月6000萬的“門檻”相比，此次獲取代理權(quán)最低成本僅為800多萬元，其門檻大幅下降低近九成。
“茅臺(tái)放量也不是很多，去年全國2000噸，今年最多1000噸，不會(huì)太大影響，在產(chǎn)量不變動(dòng)的情況下，市場價(jià)格下降這也很正常，之前廠價(jià)619元，賣1800元，這本身就是不正常的。正常批到860元，團(tuán)購能做到900多元，如果是廠家正式授權(quán)的經(jīng)銷商，怎么可能虧損呢。說虧損嚴(yán)重的經(jīng)銷商可能是沒經(jīng)歷過波動(dòng)，之前沒有一個(gè)利潤的積累。這其實(shí)是經(jīng)銷商的心態(tài)問題，而不是資金問題，這絕對(duì)不能代表茅臺(tái)經(jīng)銷商的主流，但也不排除個(gè)別經(jīng)銷商的情況。”白酒營銷專家晉育鋒昨日對(duì)酒業(yè)家表示。
不少經(jīng)銷商認(rèn)為，如家的局面的根源在于貴州茅臺(tái)不斷增加茅臺(tái)酒的市場投放量。
亦有業(yè)界人士認(rèn)為，茅臺(tái)不斷增加向市場投放的茅臺(tái)酒數(shù)量是不得已而為之。，五糧液集團(tuán)千億目標(biāo)推遲兩年，四川當(dāng)?shù)卣J(rèn)清形勢，對(duì)五糧液松綁、泄壓，原目標(biāo)集團(tuán)到2015年實(shí)現(xiàn)收入1000億，調(diào)整為到17年1000億；由集團(tuán)400億、股份公司600億，調(diào)整到集團(tuán)、五糧液股份公司各500億，貴州當(dāng)?shù)卣⑽磳?duì)茅臺(tái)集團(tuán)和貴州茅臺(tái)“減壓”，這導(dǎo)致貴州茅臺(tái)管理層只能在放量和一批價(jià)不倒掛之間艱難進(jìn)行平衡，能實(shí)現(xiàn)茅臺(tái)酒順價(jià)銷售已經(jīng)難能可貴，但茅臺(tái)酒價(jià)格的低迷最終導(dǎo)致了部分經(jīng)銷商對(duì)市場現(xiàn)狀的不滿。酒業(yè)家胡吉洲、陶朱發(fā)自北京
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