紅商網(wǎng)訊：2013年是智能手機(jī)迅猛發(fā)展的的一年，與華為、聯(lián)想、酷派、小米的高速增長(zhǎng)形成對(duì)比，中興終端發(fā)展呈頹，收入竟下降了約25%。中興2013年財(cái)報(bào)顯示，終端業(yè)務(wù)營(yíng)收217億元，相比2012年288億元下降71億元，跌幅約四分之一。

　　2014年上半年，華為先后推出P7、榮耀6，迅速占據(jù)了國(guó)產(chǎn)手機(jī)的主流市場(chǎng);酷派借力4G， 也于今年5月份國(guó)內(nèi)4G(TD-LTE)手機(jī)市場(chǎng)銷售中拔得頭籌;聯(lián)想在收購(gòu)摩托羅拉之后，也加快4G布局。而中興，則被業(yè)界人士指后續(xù)不跟進(jìn)，顯得有些凄涼。

　　中興通訊于2012年底推出的手機(jī)新品牌“努比亞”，在2013年里銷量只有幾十萬(wàn)臺(tái)，今年雖有銷量提升，但仍然不足以撼動(dòng)國(guó)內(nèi)智能手機(jī)市場(chǎng)格局。銷售渠道、品牌建設(shè)、營(yíng)銷手段無(wú)一不是短板，造成了中興手機(jī)逐漸在終端領(lǐng)域與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的差距愈拉愈大的局面。

　　當(dāng)下，以小米為代表的互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)方興未艾，勢(shì)頭兇猛，加之各大手機(jī)廠商都在加緊4G布局，這讓人不禁擔(dān)心，中興是會(huì)絕地反擊，還是會(huì)淹沒(méi)在智能手機(jī)這紛繁復(fù)雜的洪流中？

　　4G手機(jī)能否成為中興的救命稻草？

　　在剛過(guò)去的上半年，中興通訊利潤(rùn)暴增。按照中興自己的說(shuō)法，中興業(yè)績(jī)主要得益于其4G市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)，在中國(guó)4G招標(biāo)中搶得先機(jī)，確定了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)4G優(yōu)勢(shì)地位。

　　但4G能否成為中興手機(jī)救命稻草？

　　隨著三大運(yùn)營(yíng)商取消手機(jī)終端補(bǔ)貼，對(duì)于國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商來(lái)講，運(yùn)營(yíng)商補(bǔ)貼取消將帶動(dòng)體利整體潤(rùn)下滑。據(jù)GFK數(shù)據(jù)顯示，中興手機(jī)在2013年運(yùn)營(yíng)商渠道出貨占比達(dá)到80%以上。

　　業(yè)界對(duì)4G紅利期預(yù)計(jì)兩年到三年，而且4G只是占據(jù)市場(chǎng)的一個(gè)著眼點(diǎn)，當(dāng)下國(guó)產(chǎn)數(shù)百元智能機(jī)“百家爭(zhēng)鳴”，高端智能機(jī)市場(chǎng)一直是蘋果和三星“稱霸”，而中低端領(lǐng)域，更是各家打得火熱。

　　在2014年國(guó)內(nèi)手機(jī)品牌關(guān)注度上，中興只排在第11位，與華為、聯(lián)想、酷派、等廠商相比，中興都不占優(yōu)勢(shì)。

　　業(yè)內(nèi)人士對(duì)家電消費(fèi)網(wǎng)分析稱，中興利潤(rùn)暴增的背后存諸多隱憂。

　　其一，產(chǎn)品扎堆，沒(méi)有主打。

　　提到蘋果，想到iPhone;提到三星，想到Galaxy;提到華為，想到P7、榮耀，等等。而提到中興，很難讓人明確說(shuō)出現(xiàn)在哪款算是“硬貨”。雖然有努比亞、Grand、u系列，但是，同價(jià)位的產(chǎn)品間就綜合性能來(lái)講，差別不大。所有產(chǎn)品都很中規(guī)中矩，但也顯得有些“中庸。”

　　其二，銷售渠道單一。過(guò)多依靠與運(yùn)營(yíng)商的合作，線上、線下渠道還未打通，這些都對(duì)中興的盈利造成嚴(yán)重的負(fù)面影響。

　　其三，產(chǎn)品認(rèn)知度不高。對(duì)品牌宣傳推廣的不到位是很重要的原因之一。

　　對(duì)此，中興通訊執(zhí)行副總裁曾學(xué)忠也自陳到，品牌的宣傳力度不夠，是中興目前最大的挑戰(zhàn)。

　　與中興形成對(duì)比，那些“新秀”互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)制造商在宣傳方面做得很亮眼。比如小米、錘子，依托微博、微信等社交化媒體，大力宣傳產(chǎn)品同時(shí)，還與消費(fèi)者們進(jìn)行互動(dòng)，這樣一來(lái)，企業(yè)及其產(chǎn)品的信息借著各種由頭，有效地進(jìn)行病毒式傳播。

　　這背后，還有更深層次的原因，就是對(duì)于產(chǎn)品的定位。

　　以小米為例，“做一款人人都買得起的高性能、有品位的手機(jī)”這一口號(hào)以深入人心，秉承這一價(jià)值導(dǎo)向，小米手機(jī)將定位指向大眾，同時(shí)追求體驗(yàn)和高性價(jià)比。而成功的定位，也為宣傳推廣指明的方向，

　　而在這方面，中興這位“老者”，反應(yīng)似乎有些“遲緩”。而且，有時(shí)購(gòu)買手機(jī)，不單單是購(gòu)買一款通訊設(shè)備，還為表達(dá)對(duì)企業(yè)文化的肯定與支持。

　　大步改革能否打通企業(yè)脈絡(luò)？

　　今年，曾學(xué)忠開始掌管中興終端事業(yè)部后，便大步改革。其核心內(nèi)容有三：“一是手機(jī)終端的發(fā)展戰(zhàn)略，要實(shí)現(xiàn)從B2B向B2C的轉(zhuǎn)型;二是內(nèi)部組織架構(gòu)和文化的重塑，讓中興終端更具活力和效率;三是聚焦產(chǎn)品，嚴(yán)控產(chǎn)品質(zhì)量。”曾學(xué)忠提出今年銷售6000萬(wàn)部智能手機(jī)，在國(guó)內(nèi)4G手機(jī)上進(jìn)入前兩名的目標(biāo)，在未來(lái)3年里將手機(jī)業(yè)務(wù)銷售占比從目前的30%左右提升至50%，進(jìn)入全球前三位。

　　目前，大部分的國(guó)產(chǎn)手機(jī)的銷售渠道有二：自己的網(wǎng)上商城;京東、天貓等第三方電商。由于購(gòu)買習(xí)慣習(xí)慣問(wèn)題，大部分用戶傾向第三方電商，自建商城成功的并非多數(shù)，所以，B2B向B2C轉(zhuǎn)型的道路是迂回而曲折的。

　　在建立電商平臺(tái)的同時(shí)，中興在今年開始整合中興論壇，建立中興手機(jī)粉絲體系，建立中興手機(jī)忠實(shí)用戶群。此外全員刷微博、高層賣萌、微信贏手機(jī)“藍(lán)色風(fēng)暴活動(dòng)”、“青漾2”手機(jī)搶紅包活動(dòng)，包括啟動(dòng)中興“4G酷跑”線上線下聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷活動(dòng)。這些可以看作是中興為宣傳企業(yè)文化、為企業(yè)注入活力的努力。

　　對(duì)此，業(yè)內(nèi)人士指出，瞄準(zhǔn)4G市場(chǎng)可以成為營(yíng)銷戰(zhàn)略，但絕不是唯一的。明確產(chǎn)品定位，為不同用戶層、針對(duì)不同用戶需求開發(fā)不同性能的手機(jī)，細(xì)分市場(chǎng)，精確投放產(chǎn)品;打通線上、線下渠道，理通“命脈”;利用社交媒體、配合一攬子營(yíng)銷、推廣、公關(guān)方案，提升產(chǎn)品“熱度”。中興雖為老牌手機(jī)制造商，但在“百家爭(zhēng)鳴”的浪潮中，站穩(wěn)陣腳，萬(wàn)不可掉以輕心。
　�。�家電消費(fèi)網(wǎng) 張春鉞）