公開消息顯示，傅成玉上任后曾頻頻到訪基層便利店。在2013年的年中工作會(huì)議上，他明確表示：非油零售板塊業(yè)務(wù)必須快速增長(zhǎng)，且內(nèi)部設(shè)定年度最低增長(zhǎng)目標(biāo)為20%。目前，中石化集團(tuán)各地子公司均已發(fā)力非油品業(yè)務(wù)。
加油站的商業(yè)價(jià)值越來(lái)越受到重視。盡管業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)緩慢，但有中石化這個(gè)強(qiáng)大的支撐，易捷也在迅速布局搶占網(wǎng)點(diǎn)。截至目前，中石化易捷是全國(guó)便利店連鎖行業(yè)中開店最多的品牌，廣為引用的數(shù)據(jù)是，在全國(guó)3萬(wàn)多座加油站內(nèi)已經(jīng)開設(shè)易捷2.3萬(wàn)家，兩年內(nèi)增加了4000家。
混改試驗(yàn)田
2014年3月，中石化銷售有限公司的全資子公司——中石化易捷銷售有限公司在北京成立，易捷正式“單飛”。中石化官方表示，易捷公司的成立，是中國(guó)石化非油品業(yè)務(wù)向市場(chǎng)化、專業(yè)化發(fā)展邁出的重要一步。公司下一步將在擴(kuò)大商品統(tǒng)采規(guī)模、降低采購(gòu)成本、整合系統(tǒng)資源、創(chuàng)新營(yíng)銷方式和創(chuàng)新機(jī)制、培養(yǎng)專業(yè)化運(yùn)營(yíng)管理團(tuán)隊(duì)上下功夫。
易捷的單飛，選擇在中石化宣布在油氣銷售領(lǐng)域引入民資之后的一個(gè)月，業(yè)內(nèi)認(rèn)為，公司或許會(huì)首先把非油品業(yè)務(wù)拿出來(lái)推動(dòng)混合所有制改革。更進(jìn)一步的猜想是關(guān)于易捷未來(lái)的上市，市場(chǎng)人士認(rèn)為，傅成玉可能會(huì)將中石化專業(yè)重組后的公司逐個(gè)上市，打造一個(gè)“中石化系”的上市公司群。
事實(shí)上，易捷單飛后仍然是屬于銷售公司，銷售環(huán)節(jié)一直是公司積極推動(dòng)混改的關(guān)鍵領(lǐng)域。消息稱，已經(jīng)有包括復(fù)星、KKR等在內(nèi)的多家社會(huì)資本表現(xiàn)出了對(duì)參股中石化銷售業(yè)務(wù)的興趣，此次銷售業(yè)務(wù)的融資規(guī)模也將達(dá)到1000億元人民幣。
中石化新聞發(fā)言人呂大鵬此前在接受媒體采訪時(shí)表示，雖然易捷為非油品業(yè)務(wù)，但也包含在中石化這次實(shí)施混合所有制改革的油品銷售業(yè)務(wù)板塊內(nèi)。
本報(bào)記者獲悉，已經(jīng)有業(yè)內(nèi)資本表現(xiàn)出了對(duì)參股易捷的興趣。目前，除了布局加油站，易捷也已嘗試入駐居民社區(qū)，并且開通了電商平臺(tái)易捷網(wǎng)。有消息稱，中石化將2015年非油品業(yè)務(wù)的營(yíng)收目標(biāo)定在500億元。
在油氣銷售領(lǐng)域的混改上，此前，關(guān)于阿里巴巴或?qū)⑷牍芍惺蜌怃N售業(yè)務(wù)的傳聞不斷。對(duì)此，中石化在其官方微博上表示，歡迎有誠(chéng)意、有實(shí)力的電商等各類小伙伴一起“賣油”。阿里巴巴也曾表示，民營(yíng)石油企業(yè)看中的是石油業(yè)務(wù)的存量，希望有更強(qiáng)的市場(chǎng)話語(yǔ)權(quán)，而他們要的是增量，需要的是3萬(wàn)座加油站網(wǎng)絡(luò)的附加增值。
相關(guān)報(bào)道：易捷：激活存量還是尋找增量？
如果你喜歡看美國(guó)西部片，經(jīng)常會(huì)看到的一個(gè)場(chǎng)景是，戴著牛仔帽的越野車司機(jī)加完油后，都會(huì)去加油站便利店買一杯咖啡。寬敞的便利店里，琳瑯滿目的商品總會(huì)讓人感嘆美國(guó)社會(huì)生活的便捷。
加油站便利店一直被看作是一個(gè)市場(chǎng)空間巨大的業(yè)態(tài)，每天進(jìn)出加油站的車輛數(shù)以百計(jì)，客流量基本可以保證。甚至，因?yàn)槿瓴淮蜢鹊奶攸c(diǎn)，這些便利店應(yīng)該比大型超市更加具有群眾基礎(chǔ)。
不過(guò)，就在國(guó)外同行已經(jīng)把便利店的利潤(rùn)做到占整個(gè)加油站利潤(rùn)的一半時(shí)，中國(guó)的石油巨頭們?cè)谶@一塊卻始終進(jìn)展緩慢，“以非油養(yǎng)油”的愿景依舊遙遠(yuǎn)，盡管它們旗下的網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量已經(jīng)讓業(yè)界咋舌。
在和記者聊起公司的非油品業(yè)務(wù)時(shí)，中石化技術(shù)經(jīng)濟(jì)研究院一位負(fù)責(zé)人認(rèn)為，易捷“盤子太大，因此業(yè)績(jī)?cè)鏊俨豢赡芴?rdquo;。
問(wèn)題顯然不止于此。更為關(guān)鍵的一點(diǎn)是，國(guó)內(nèi)的加油站并不像國(guó)外同行一樣，能把這些便利店融入普通人的生活。
近日，記者在北京走訪多家加油站便利店，看到的是，無(wú)論是中石油的昆侖好客還是中石化的易捷，基本還是加油站的一個(gè)附屬品。在北京西邊一家繁華商圈的加油站里，便利店被擠到了一個(gè)犄角旮旯，甚至連招牌都沒看到，里面的商品也僅限于一面墻的貨柜，一些餅干的包裝上落滿了灰塵。
除了貨品種類少，和周圍商圈同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)的現(xiàn)象也比較明顯：在汽配城旁邊賣汽車用品，在購(gòu)物中心旁邊賣家用小電器，等等。一家中石化地方公司非油品管理辦公室人士告訴記者，易捷進(jìn)場(chǎng)的貨品一般都是要一線品牌。
事實(shí)上，加油站便利店在成本上非常占據(jù)優(yōu)勢(shì)。以易捷為例，開業(yè)只需一次性投入營(yíng)業(yè)場(chǎng)所的改造費(fèi)用。而在易捷便利店發(fā)展初期，中石化對(duì)下屬各公司給予的三年收支平衡的扶持政策，也使便利店在發(fā)展過(guò)程中無(wú)須擔(dān)心資金、人員的壓力，具備了其他便利店不可想象的資源優(yōu)勢(shì)。
但要讓加油站便利店融入生活，也并非易事，對(duì)于數(shù)以萬(wàn)計(jì)的便利店來(lái)說(shuō)，如何優(yōu)化存量才是眼下的關(guān)鍵點(diǎn)。首先，要打造專業(yè)的零售團(tuán)隊(duì)來(lái)進(jìn)行統(tǒng)一管理，并且在服務(wù)上營(yíng)造以顧客為主導(dǎo)的商業(yè)氛圍；其次，注重產(chǎn)品的差異化，貨品采購(gòu)中多關(guān)注特色化的商品，豐富商品種類；再次，對(duì)于加油站整體來(lái)說(shuō)，針對(duì)車輛和司機(jī)的服務(wù)應(yīng)該多樣化。
現(xiàn)在，在中石化開啟銷售領(lǐng)域混合所有制改革之時(shí)，易捷也吸引了部分民資的目光。不過(guò)，在中宇資訊分析師張永浩看來(lái)，新的投資者如果不致力于優(yōu)化商品配置、改善服務(wù)質(zhì)量增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力，那么，局面也不會(huì)得到改觀。
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