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紅商網(wǎng)訊：筆者在不久前剛?cè)チ艘惶说聡?guó)，并光顧了柏林著名的奢侈品百貨商場(chǎng)卡迪威（KaDeWe）。雖然這家百貨公司在所有權(quán)和經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略上都進(jìn)行了調(diào)整，目前更多地依賴外來(lái)游客，而不是迎合當(dāng)?shù)氐南M(fèi)者，但它依然堪稱一家夢(mèng)幻商店。各大知名男裝和女裝品牌在這里應(yīng)有盡有——其他百貨店大部分都買不到。Peck & Cloppenburg作為德國(guó)的一家全國(guó)性專賣連鎖，牢牢掌握著各大品牌經(jīng)營(yíng)權(quán)。據(jù)我所知，德國(guó)是唯一一個(gè)各大主要時(shí)裝供應(yīng)商聯(lián)手拒絕在百貨商場(chǎng)出售產(chǎn)品的國(guó)家，盡管幾大家居用品品牌，例如Vileroy & Bosch，盧臣泰(Rosenthal)，麥森（Meissen）以及其他家用電器精品品牌依然在這些百貨公司有售。但是在卡迪威，讓人咋舌的是，邁克·科爾斯（Michael Kors）品牌旗下的每一種產(chǎn)品必定都陳列其中，無(wú)論是女士手提包、手表、連衣裙還是男裝。
邁克·科爾斯公司在其CEO約翰·伊多爾（John Idol）的英明領(lǐng)導(dǎo)下，如我們所見，該公司實(shí)現(xiàn)了快速的商業(yè)擴(kuò)張，落戶的商場(chǎng)遍布紐約哥倫布廣場(chǎng)等紐約、倫敦和巴黎的黃金地段。到2014年年底，科爾斯預(yù)計(jì)將在現(xiàn)有1560家落戶商場(chǎng)的基礎(chǔ)上再增加500家。此外，這家公司正在開設(shè)自己的專賣店，目前自營(yíng)和授權(quán)店加在一起已經(jīng)達(dá)到550家，并在年內(nèi)再開設(shè)150家手表和珠寶店。該公司管理層相信，短期內(nèi)將能夠讓這類店鋪的數(shù)量達(dá)到500家。該公司還進(jìn)一步推進(jìn)機(jī)場(chǎng)開設(shè)免稅店的計(jì)劃，目前它已經(jīng)有50家這類商店。作為一位2002年才真正開始起步的設(shè)計(jì)師，能實(shí)現(xiàn)如此快速的擴(kuò)張著實(shí)讓人感到震驚。目前這個(gè)品牌的公眾知名度高達(dá)89%，遠(yuǎn)超出像古馳（Gucci）、柏博麗（Burberry）、普拉達(dá)（Prada）和拉夫·勞倫（Ralph Lauren）等知名品牌。
相比之下，創(chuàng)立于1941年的蔻馳公司（Coach Inc.）雖然在女士手提包、配飾、箱包皮具、女裝和男裝領(lǐng)域都頗有名氣，但該公司在其新總裁維克托·路易斯(Victor Luis)和新執(zhí)行創(chuàng)意總監(jiān)斯圖爾特•維佛斯(Stuart Vevers)的帶領(lǐng)下，正在進(jìn)行一次重大轉(zhuǎn)型。這家公司將關(guān)掉70家不賺錢的門店 （該公司有1011家門店在經(jīng)營(yíng)），還將關(guān)閉和整合部分折扣店，折扣店曾是以雷·弗蘭克福特(Lew Frankfort)為首的管理層關(guān)注的重點(diǎn)， 不過，弗蘭克福特已退居二線，擔(dān)任該公司的執(zhí)行董事長(zhǎng)。這家公司將不會(huì)再像以往那樣將這些門店的重點(diǎn)放在促銷活動(dòng)上。其管理層計(jì)劃在今年晚些時(shí)候推出新的概念商店，與此同時(shí)，還將在紐約尋覓一家新的旗艦店。
蔻馳之所以實(shí)施一系列變革，是受到競(jìng)爭(zhēng)加劇和邁克·科爾斯品牌知名度提升的影響。另外，另一個(gè)品牌凱特·絲蓓（Kate Spade）也在為女士手提包市場(chǎng)注入新的創(chuàng)意。正是這家公司在1993年推出了四四方方的尼龍手提包，并因此踏上了成功之路。凱特·絲蓓在克雷格·萊維特（Craig Leavitt）和黛博拉·勞埃德（Deborah Lloyd）的管理下發(fā)展迅猛，并在2014年成為一家獨(dú)立上市公司。該公司已入駐美國(guó)80家商場(chǎng)，有超過400個(gè)鋪面，海外門店則超過100家，并計(jì)劃在2014年再新開35家。
蔻馳雖然在收縮戰(zhàn)線，為了奪回其核心顧客群，它還有很多工作要去做，但其他諸多未提到的設(shè)計(jì)師正在摩拳擦掌，想要開拓出自己的一片天地。我尊敬約翰·伊多爾。他是一位非常謹(jǐn)慎的商人，不過他的指導(dǎo)快速擴(kuò)張卻有可能導(dǎo)致這個(gè)品牌過度銷售。再讓我們看看凱特·絲蓓，他們不僅在設(shè)計(jì)上富有新意，品牌也是赫赫有名�，F(xiàn)在，已經(jīng)有很多鯊魚準(zhǔn)備好要吞噬蔻馳的市場(chǎng)份額了。不過，坦白說，一位顧客的壁櫥又能放下多少個(gè)包包呢？
�。ǜ２妓怪形木W(wǎng) Walter Loeb 譯 劉少宇 校 李其奇）
愛馬仕、博柏利、蔻馳 大牌logo“馬”的寓意知多少 蔻馳(Coach)全球業(yè)績(jī)下滑 中國(guó)市場(chǎng)一枝獨(dú)秀 搜索更多: 蔻馳 |
