紅商網(wǎng)訊：近日，電商品牌牛爾攜帶13款產(chǎn)品進(jìn)入屈臣氏在國內(nèi)的1800多家門店。

　　“這次是專門針對屈臣氏渠道定制的品牌和產(chǎn)品。”牛爾品牌負(fù)責(zé)人牛爾對《第一財經(jīng)日報》表示，在屈臣氏的某家門店，其產(chǎn)品曾創(chuàng)下單日100萬的銷量。

　　電子商務(wù)是牛爾品牌最先涉足的銷售渠道，其品牌在天貓的銷量能達(dá)到前三名。據(jù)了解，在發(fā)展到一定規(guī)模之后，牛爾品牌開始由線上向線上延伸，在百貨店設(shè)立產(chǎn)品專柜。目前牛爾在國內(nèi)擁有41家百貨專柜。

　　目前，牛爾品牌的產(chǎn)品主要分為四種渠道，第一種為電商渠道；第二種為百貨渠道；第三種為電視購物渠道；第四種為線下的屈臣氏渠道。

　　2013年，牛爾品牌的年度銷售額為3億元，其中通過電商渠道產(chǎn)生的銷售額約1.5億元。據(jù)牛爾透露，根據(jù)規(guī)劃牛爾品牌2014年的銷售額要達(dá)到4億元，每年保持30%以上的增長速度。

　　發(fā)展電商已經(jīng)成為各大化妝品企業(yè)繞不開的渠道。今年5月底，雅詩蘭黛進(jìn)駐淘寶，其天貓旗艦店5天銷售近700萬，其中，開業(yè)首日實現(xiàn)的300萬元銷售，相當(dāng)于該品牌單個專柜一個月的銷售額。

　　這一銷售數(shù)據(jù)曾引發(fā)業(yè)內(nèi)關(guān)于國際高端品牌“觸網(wǎng)”的討論。好景不長，不到一個月的時間，高退款率將這些大牌的電商美夢擊碎。

　　牛爾表示，在化妝品行業(yè)電商是未來的大趨勢，但依照目前的行業(yè)發(fā)展度，電商還不足以承載價格較高的產(chǎn)品品類。因此，針對目前雅詩蘭黛等高端品牌入駐天貓之后，遭遇大量退單現(xiàn)象，牛爾表示不意外。

　　同時玩轉(zhuǎn)電商和線下渠道的牛爾表示，應(yīng)該針對不同的渠道，流通不同的產(chǎn)品。據(jù)悉，走電商通道的牛爾產(chǎn)品主要集中在每客單200元左右；走百貨和電視購物通道的產(chǎn)品，每客單集中在400元左右；而走屈臣氏渠道的產(chǎn)品每客單集中在100元左右。通過不同的產(chǎn)品打造一個線上線下互不沖突的立體渠道。

　　據(jù)悉，從2009年開始，已經(jīng)有資本方進(jìn)入牛爾品牌，牛爾表示，目前不再接納新的資本進(jìn)入，如果有合適的同類資源收購，會考慮以擴(kuò)股的方式，納入進(jìn)來，以擴(kuò)大其規(guī)模。
　　（第一財經(jīng)日報 作者 彭甜甜）