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高速擴(kuò)張后陷于停滯/
盡管美國地平線公司表示，并未放棄百全超市在中國市場的發(fā)展業(yè)務(wù)，但在業(yè)界看來，如此大規(guī)模的關(guān)店舉動，其困境已十分明顯。這場中美“試婚”碰了4年壁，隨著多地門店關(guān)閉，所謂的轉(zhuǎn)型恐遙遙無期。
合作的雙方一個是國企，一個是外資;一個擁有深厚的物業(yè)資源，一個有資金有零售人才。但此前，美國地平線方面表示，未來較長時間內(nèi)，百全超市項目或仍會處于“試錯階段”。
據(jù)記者了解，在2011以及2012年，百全超市也曾高速擴(kuò)張，先后在河南省進(jìn)入10余縣、29個鎮(zhèn)。與此同時，亦進(jìn)入山東、江西兩省。公開數(shù)據(jù)顯示，截至2013年7月，百全披露的直營店數(shù)量為98家，并以批銷業(yè)務(wù)的方式(二手中間商)發(fā)展6000家鄉(xiāng)村加盟店。
但這樣的開店速度在2013年后停滯。隨后，百全超市被曝接連虧損。去年7月，美國地平線中國區(qū)相關(guān)負(fù)責(zé)人接受媒體采訪時坦言，百全超市全國渠道的經(jīng)營狀況確為非盈利狀態(tài)。
中投顧問零售行業(yè)研究員杜巖宏告訴記者，對于零售行業(yè)而言，前期快速開店是不可避免的，也是競爭策略之一，對于搶占市場份額是有利的。然而，快速開店極容易遇到資金難題，不過有著郵政背景的百全超市遇到資金難題的可能性較小，停滯發(fā)展更多是由盈利情況而定。
今年4月，兩個合作方宣布了500家“百全連鎖超市”直營店規(guī)劃。彼時，百全超市在江西以及山東的發(fā)展已經(jīng)被忽略，開店僅強(qiáng)調(diào)在河南市場。針對百全超市的關(guān)店以及模式調(diào)整會否影響500店計劃，上述負(fù)責(zé)人表示，目前的模式和開店并不矛盾。
杜巖宏表示，百全超市的前述舉動是其集中精力發(fā)展某一市場，縮小范圍尋求正確路徑的策略。農(nóng)村市場確實潛力較大，但是需要培育消費(fèi)者購買意識、面對小店及本土超市等競爭，挑戰(zhàn)較大。
仍有機(jī)會成“農(nóng)村沃爾瑪”
實際上，郵政網(wǎng)點的區(qū)位在許多城鎮(zhèn)都非常好，大多位于十字路口和鄉(xiāng)鎮(zhèn)比較繁華的地段。如果百全可以最大化地借助郵政網(wǎng)點不要租金的優(yōu)勢，市場應(yīng)該很大。
不過，北大縱橫咨詢管理合伙人陶文盛告訴記者，借助郵政網(wǎng)點布局會遇到一些問題：原先的網(wǎng)點是否適合超市業(yè)態(tài)的發(fā)展?網(wǎng)點多個業(yè)務(wù)共存，管理上會否比較混亂等。在擁有品牌號召力以及較強(qiáng)物流體系的兩大優(yōu)勢下，郵政也在進(jìn)行嘗試。但完全依賴原有的網(wǎng)點做百全超市直營門店還是較為困難。一方面，人才難以跟上;另一方面，直營對管理的精細(xì)化程度要求非常高，其現(xiàn)有的資源在支持上較為困難。
陶文盛還指出，作為合作方，極富管理經(jīng)驗的美國地平線集團(tuán)會給予相當(dāng)支撐，但最先要解決的還是磨合問題。據(jù)悉，百全超市核心管理層中有8成來自沃爾瑪、家樂福等外資商企，以操盤萬平方米以上大賣場模式見長。但是，郵政所提供物業(yè)多在500平方米以內(nèi)，百全只能走中小型超市連鎖化路線。
農(nóng)村市場確實存在很多機(jī)會。目前，不僅是大潤發(fā)、歐尚等超市，沃爾瑪、家樂福也紛紛開始向中小城市布局。即便如此，鄉(xiāng)村市場的現(xiàn)代零售渠道依然偏空白，難以形成規(guī)模的連鎖超市。
“鄉(xiāng)村多是做熟人生意。”業(yè)界人士告訴記者，百全項目本身確實存在機(jī)會，但盈利是需要很長時間去培植的。在這中間，如何規(guī)范化、對采購進(jìn)行有效管理、倉儲能否支撐整個體系等問題都是值得思考的。不過，百全似乎并沒有撐到這個時候。
杜巖宏表示，關(guān)閉直營店固然可以減少百全投資方的損失。不過，盡快尋找出新的模式更加重要。隨著新型城鎮(zhèn)化以及農(nóng)村居民收入水平提升，鄉(xiāng)鎮(zhèn)這一市場空間也將被打開，若能抓住這一機(jī)遇，成為“農(nóng)村沃爾瑪”還是有可能的。(每經(jīng)網(wǎng)) 共2頁 上一頁 [1] [2] 百全超市三地關(guān)店 農(nóng)村版“沃爾瑪”潰敗 百全超市在河南多店關(guān)閉 仍有機(jī)會成“農(nóng)村沃爾瑪” 百全超市碰壁4年 “鄉(xiāng)村攻略”坍塌 百全超市鄉(xiāng)村攻略“撞墻” 多地門店關(guān)閉 百全超市遭遇潰敗 搜索更多: 百全超市 |
