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紅商網(wǎng)訊：5月13日消息，以純旗下的線上品牌A21今年的主要目標仍然是促進銷售額的快速增長，策略是提升客單價和拉寬服裝款式的數(shù)量。
A21品牌負責人陳宇文介紹，今年A21夏裝的款式超過600款，希望通過快速上新的快時尚模式吸引用戶、增強用戶黏性。“款式拉寬后，每款服裝將不以低價折扣的方式進行銷售，雖然每款的銷售量可能不是很大，但是由于款式眾多，也能起到提升總銷售額的效果。”
據(jù)悉，A21的產(chǎn)品和以純有一定的區(qū)隔，以純偏向傳統(tǒng)休閑服裝，而A21更加時尚潮流。但是A21也擁有占比20%的基本款，基本款是提升銷量的常青款，沒有太強的時效性，但是性價比較高�；A潮流款占60%，這類商品每款備貨不會太多，但是每款都會承擔銷量。剩下的20%是最新最時尚的款式，這部分款式主要為了塑造品牌形象和吸引用戶。
“中國的服裝市場很大，但是在男裝領域同質化的情況非常嚴重。國內真正有實力的潮流品牌很少。A21希望可以成為能夠引領潮流的男裝品牌。” 陳宇文透露，A21在去年設立了買手團隊，品牌走歐美風格的款時尚路線。買手把握店鋪內商品的整體風格。買手團隊的人數(shù)為20到30人，不包括服裝設計師。
據(jù)億邦動力網(wǎng)了解，A21的買手和設計師相互進行配合：設計師負責款式設計，而買手則按照時尚潮流挑選出適合銷售的產(chǎn)品，買手也會添加一些時尚元素到商品中。
此外，A21現(xiàn)在也開始考慮在線下市場進行布局，A21最快可能在今年下半年開設線下展示店，將首先在一二線城市布局，主要目的是進行品牌宣傳。移動端也是A21的戰(zhàn)略級戰(zhàn)場，移動端的流量占比已經(jīng)達到30%，雖然微信商業(yè)化的模式還在探索階段，但期望微信能夠帶來新的增量。
但同時陳宇文也指出，現(xiàn)在PC端電商的流量紅利已經(jīng)消失，流量增長的緩慢也將對品牌商提升新客戶的占比產(chǎn)生影響。所以A21在大力拓展新用戶的同時，也開始加強對老客戶的管理。A21不僅花時間研究用戶行為，而且采用主動送新品的方式加強和用戶之間的聯(lián)系，并且測試新產(chǎn)品的受歡迎程度。
每當在A21即將上新之前，A21會根據(jù)用戶購物行為挑選一部分老用戶，給他送去符合之前購物風格的新品。如果用戶喜歡的話，可以完成付款，如果用戶不喜歡隨即退回即可。這種看似唐突的做法卻取得了很好的效果，有89%的用戶選擇留下新品、并完成付款。
陳宇文表示，隨后A21將對用戶行為進行更深入的分析，對用戶分層，然后將這種提前讓老用戶體驗新品的模式進行拓展。“ 消費者收到新品一般都很開心，而且對于這種正價購買的方式也很接受。”
在廣告投入方面，下半年將會去歐美城市拍攝品牌宣傳片。在國內的各個城市，A21也會舉辦很多和老客戶進行互動的落地活動，提升老會員的重復購買率和購物頻次。但A21并不會投放傳統(tǒng)形式的廣告。
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