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慢公司的生存邏輯
這樣一家經(jīng)營方式傳統(tǒng)而老套的“慢公司”，今年第一季度銷售預(yù)計增長14.7%，超過了對手路易威登品牌的9%。愛馬仕首席執(zhí)行官Axel Dumas解釋說“由于需求一直很旺盛，所以波動總是與實(shí)際的供應(yīng)相聯(lián)系”�？簇攬髸r習(xí)慣了那些“需求萎縮”，“市場不景氣”的描述，我不得不佩服一把愛馬仕的特立獨(dú)行。
事實(shí)上，1837年創(chuàng)建的愛馬仕到今日仍大部分為家族擁有，只有一小部分在巴黎證券交易所交易。這個品牌出產(chǎn)的那些讓女人們瘋狂的絲巾現(xiàn)在仍是在里昂手繪—里昂的真絲工藝在法國一度名聲顯赫。
這就像是一場心理戰(zhàn)—在一些社會名流看來，“有錢才能買到”自然比不上“有錢也買不到”所帶來的成就感。沃頓商學(xué)院杰伊-貝克零售業(yè)研究項目(Jay H.Baker Retailing Initiative)總監(jiān)亞蒙丁澤(Erin Armendinger)將愛馬仕的生意理念歸納為為“等候單上的奢侈”。
其實(shí)路易威登也有規(guī)定，例如每位顧客每本護(hù)照只能購買最多兩個手提包，于是，在巴黎香榭麗舍大道上，經(jīng)常有絕望的中國游客當(dāng)街向陌生人借護(hù)照，就是為了一次多買幾個包。要突破這一禁令，他們要么準(zhǔn)備足夠的護(hù)照，要么從一家店輾轉(zhuǎn)到另一家。這看起來麻煩卻起碼不難實(shí)現(xiàn)。
不知是因為市場策略，還是的確產(chǎn)量不足，愛馬仕大多時候壓根沒貨，個別經(jīng)典款甚至連預(yù)定也不接受。愛馬仕的高貴甚至催生了一條特殊的產(chǎn)業(yè)鏈。
在國內(nèi)的高仿市場，A貨愛馬仕經(jīng)典款皮包大概2000到3000元人民幣，仿造時甚至可以加上愛馬仕皮具的“秘密符號”。在一池渾水的海外代購市場，高仿奢侈品名包以假充真防不勝防。
中國那些活躍在歐洲的代購們，大都分布在倫敦，巴黎，米蘭，羅馬，巴塞羅那。他們往往經(jīng)常穿梭于意大利，西班牙以及法國的各家店鋪以及奧特萊斯的各家愛馬仕店鋪，倘若運(yùn)氣好，可能偶爾一次會遇到有大客戶定制又退貨的經(jīng)典包。
這些“柏金”和“凱莉”稍后可能就會出現(xiàn)在eBay或是香港的米蘭站，價格也是高出售價起碼兩到三成。在米蘭站，愛馬仕包的成品可能比任何一間愛馬仕的旗艦店還要多。類似的名包，在一些歐洲的收藏家愛好者的二手店鋪和網(wǎng)站上也是十分暢銷，但價格比米蘭站便宜很多。
我所認(rèn)識的一位常駐西班牙的歐洲代購，只要有機(jī)會出門逛街一定會帶足一萬歐元以上，遇到愛馬仕最金貴的凱莉或者柏金就立即入貨。之后，只要在朋友圈一宣傳，加價兩成再出手不在話下。類似的稀缺奢侈品，總是供不應(yīng)求。
現(xiàn)狀是，由于代購太火，據(jù)一些愛馬仕的老客說，在倫敦的店鋪里，甚至連一個帶有“H”型的皮帶扣都難得一見。更不用提鑲鉆的。如果是皮包，更是任何一款經(jīng)典款出現(xiàn)，就會被瞬間買下。（來自：FashionWeek） 共2頁 上一頁 [1] [2] 愛馬仕一季度收入增長10% 產(chǎn)能阻礙皮具業(yè)績增長 愛馬仕一季度銷售額上漲16% 日本受調(diào)稅影響激增22% 愛馬仕一季度總收入9.435億歐元 日本銷售大幅上漲22% 愛馬仕新皮具廠緩慢推進(jìn) 未來三年兩家新廠落成啟用 愛馬仕表示繼續(xù)擴(kuò)大產(chǎn)能 第二間皮具廠擬2017年運(yùn)營 搜索更多: 愛馬仕 |
