|
2010年上半年匯源凈利潤虧損7224.7萬元，是該公司上市以來的首次虧損。隨后匯源銷售代表減員大約4000人，裁員幅度約為30%。2011年匯源果汁總營收達38.26億元，然而易除政府相關(guān)補貼，利潤僅為3690萬元。
2012年的情況更為惡劣。數(shù)據(jù)顯示，報告期內(nèi)匯源果汁總營收39.81億元，同比增加4.1%，但實現(xiàn)歸屬于上市公司的凈利潤1616萬元，較2011年的3.10億元大幅下滑94.8%。
匯源發(fā)展瓶頸外界早已發(fā)現(xiàn)，在并購案發(fā)生的2008年，AC尼爾森研究指出，雖然匯源在中高濃度果汁市場占有絕對優(yōu)勢，但其發(fā)展速度低于低濃度市場平均速度。
“現(xiàn)在低濃度果汁與中高濃度果汁消費人群比是7:3。買低濃度果汁的人占大多數(shù)，這一塊匯源的產(chǎn)品非常少，占有率也低，匯源一般只賣純果汁。”在阿里巴巴網(wǎng)站上，多個匯源果汁的經(jīng)銷商對時代周報記者直言。
多年來，匯源始終沒能補上自己的短板，根據(jù)AC尼爾森的數(shù)據(jù)，從2009年-2012年，匯源百分百果汁的市場份額從2009年至2012年完成了從50%-54%的進步，中濃度果汁的市場份額始終穩(wěn)定在45%上下。但在低濃度果汁市場，匯源雖然新品不斷，但市場份額卻從2009年的5%降到2012年的2.9%。
除此之外，梁銘宣對時代周報記者表示：“匯源果汁發(fā)展的問題還在于渠道，各種渠道都鋪，但都不能做到強勢，渠道不聚焦也就意味著中間流通環(huán)節(jié)的成本居高不下。此外，由于營銷能力弱，產(chǎn)品又不受市場待見，經(jīng)銷商為其鋪貨的意愿不強。”
或困于此，匯源果汁開始“病急亂投醫(yī)”。在2009年3月的成都糖酒會上，匯源果汁高調(diào)推出“檸檬ME”低濃度果汁，2010年又重砸50億元推出系列全新碳酸飲料“果汁果樂”， 但都沒能在市場引起反響。并且因為推新品和加強銷售隊伍建設(shè)，令其2010年上半年營銷費用增至6.6億，凈利潤虧損了7224.7萬元。
在低濃度果汁市場碰壁后，匯源果汁又轉(zhuǎn)向了茶飲料。2011年2月23日，匯源果汁宣布，以1201萬元的價格競拍獲得“旭日升”全部164枚商標(biāo)所有權(quán)，及“冰茶”特有名稱。2月底，匯源將在果汁飲料之外，推出旭日升茶飲料。然而，“旭日升”商標(biāo)“嫁入”匯源果汁三年后，并沒有得到很大的發(fā)展，目前處于暫時停產(chǎn)狀態(tài)。
押寶“三得利”
多次推新失敗后，時隔兩年，匯源果汁再次進軍茶飲料市場。
匯源果汁3月20日早間發(fā)布公告稱，公司與三得利中國簽訂了框架協(xié)議，該交易旨在使公司與三得利在產(chǎn)品研發(fā)、質(zhì)量控制、供需體質(zhì)等各方面建立戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，有助于公司的產(chǎn)品組合多元化，以進一步開拓飲料市場，特別是茶與咖啡飲料領(lǐng)域。
根據(jù)協(xié)議，公司將收購三得利中國旗下三得利食品100%股權(quán)，以及三得利貿(mào)易50%股權(quán)，合計收購總代價約人民幣1.18億元。而三得利同意將以與上述股權(quán)收購價值等值的金額認購部分匯源果汁日后新發(fā)行的股份。
三得利中國是由日本三得利株式會社投資設(shè)立的外商獨資企業(yè)，公司主要產(chǎn)品為啤酒、進口酒、飲料，其中三得利品牌的啤酒、烏龍茶在中國市場均有較高知名度。
“盡管三得利目前在中國大陸市場占有率并不高，但是相比匯源果汁基本上的零基礎(chǔ)，三得利在茶飲料領(lǐng)域擁有一定的市場地位和影響力，尤其在江浙滬一帶擁有較好的口碑，對于匯源搶占上海以及周邊地區(qū)市場份額將十分有利。”對于此次收購，梁銘宣對時代周報記者表示。
值得注意的是，雖然在消費市場屢經(jīng)浮沉，但在航空領(lǐng)域匯源果汁一直占據(jù)著果汁市場的大頭。“國內(nèi)的很多航空公司供應(yīng)的果汁都是匯源提供的，因為匯源果汁比較老牌，而且航空食品選擇的都是比較基礎(chǔ)的飲品，南航、國航都用的是匯源。”中國航空運輸協(xié)會航空食品委員會相關(guān)負責(zé)人對時代周報記者表示。據(jù)了解，2012年，匯源集團當(dāng)選為中國航空運輸協(xié)會航空食品委員會常務(wù)理事單位。
“匯源選擇航空領(lǐng)域出自本身產(chǎn)品的優(yōu)勢，匯源以百分百果汁起家，在市場上積累了眾多消費者，單一的高純度的果汁也容易迎合飛機上各類乘客的需求。而且航空領(lǐng)域服務(wù)集中在中高端市場，能夠提升匯源的形象。”梁銘宣表示，但他同時指出，由于航空領(lǐng)域是統(tǒng)一招標(biāo)采購，在果汁市場競爭激烈，因此利潤空間并不大。
�。▉碓矗簳r代周報 作者：陳姿羊 實習(xí)生 高雪 左馨） 共2頁 上一頁 [1] [2] 麥當(dāng)勞關(guān)閉克里米亞所有門店 百事可樂將是下一個 康師傅擬在上海建第二總部 方便推進與百事合作 百事、康師傅成上海迪士尼“首要飲品” 康師傅百事與上海迪士尼簽署戰(zhàn)略聯(lián)盟協(xié)議 可樂 百事巨頭之爭啟示錄：百度我們做朋友吧 搜索更多: 百事 |
