據(jù)天河城百貨相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，在這個時候選擇擴(kuò)張，是基于擴(kuò)大市場份額的考慮。天河城百貨堅持以廣州為中心的同時，也向廣東比較有活力的二線城市發(fā)展。“只要有好的項目，符合發(fā)展定位，條件能談妥的，都會積極爭取。”
利潤瓶頸倒逼“同城化”效應(yīng)
“我們在廣州也物色了不少項目，但是要么入駐條件談不攏，要么租金優(yōu)勢不明顯。”一位不愿具名的百貨業(yè)高層告訴記者，廣州中心城區(qū)優(yōu)質(zhì)店址已經(jīng)成為稀缺資源，但諸如東莞、佛山甚至是三四線城市，仍擁有相對寬松的競爭態(tài)勢和尚待開發(fā)的消費潛力。
誠然，隨著廣州零售業(yè)競爭越來越激烈，要想發(fā)展，只守一個廣州市場遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，于是不少本地百貨采取了“立足廣州，扎根廣東，乃至走向全國”的發(fā)展戰(zhàn)略。
早在十年前，廣百百貨已進(jìn)駐湛江，開始拓展二三線城市的布局，現(xiàn)分別在從化、花都、肇慶、衡陽、武漢、�？诘鹊囟加蟹值�。廣州友誼百貨旗下6家門店，廣州4家，其余兩家也分別開到了佛山、南寧。
近年，東莞、佛山等臨近二線城市也成為擴(kuò)張主力地帶。以佛山為例，王府井、新光百貨、廣百百貨等已進(jìn)軍其中。
對此，廣東省流通業(yè)商會執(zhí)行會長黃文杰表示，近鄰擴(kuò)張的成本、管理可控性要比區(qū)域擴(kuò)張好得多。同城化的概念越來越發(fā)揮出同城的效用，集群效應(yīng)培養(yǎng)了商圈市場，還能縮短商圈培育的時間。
異地擴(kuò)張之路不好走
“出走廣州，進(jìn)軍二三線城市”似乎看上去很美，但仍有些事實不能被忽略。
2005年，曾經(jīng)作為廣州友誼百貨向外發(fā)展“試金石”的中山分店停業(yè)，雖然友誼百貨方面表示關(guān)門原因在于“中山店發(fā)展商未兌現(xiàn)承諾”，但據(jù)年報顯示，中山店銷售一直不甚理想，這或許也是友誼百貨當(dāng)年敗走中山的原因。
2007年，中華百貨退出東莞商業(yè)地產(chǎn)項目“第一國際”，外界猜測定位不明、百貨業(yè)同質(zhì)化等原因或?qū)е缕涑烦鰱|莞。
2012年，廣百百貨決定關(guān)閉深圳龍崗店，當(dāng)?shù)孛襟w報道認(rèn)為，經(jīng)過多年發(fā)展，深圳本土商業(yè)品牌已在全市形成了非常完善的網(wǎng)絡(luò)，外地品牌想要入深是非常困難的。
“雖然有些百貨企業(yè)已經(jīng)是行業(yè)巨頭，但在進(jìn)軍二三線城市過程中也有碰釘子的時候。”廣東省流通業(yè)商會副秘書長兼會長助理、第一商業(yè)網(wǎng)總裁黃華軍坦言，這幾年百貨業(yè)的本地擴(kuò)張從未間斷，但異地擴(kuò)張則較少，且當(dāng)前異地百貨的發(fā)展情況大多未達(dá)預(yù)期效果。
針對不同市場要有不同策略
為何在廣州風(fēng)生水起的大百貨，到了外地卻遭遇“滑鐵盧”？
佛山科技學(xué)院經(jīng)濟(jì)學(xué)博士鐘陸文坦言，廣州是對佛山消費產(chǎn)生重要影響的兩個城市之一，另外一個就是香港。佛山長期以來注重工業(yè)發(fā)展，服務(wù)業(yè)未得到應(yīng)有重視，加之廣佛特殊的地理位置、歷史及交通融合等因素，同城替代效應(yīng)越來越明顯。廣佛同城地鐵聯(lián)通后，逐漸出現(xiàn)廣州“虹吸”佛山消費的狀況，更導(dǎo)致佛山“消費漏出”。
二三線城市與一線城市相比，是一個完全不同的市場，而長久養(yǎng)成的消費習(xí)慣難以在短時間內(nèi)扭轉(zhuǎn)只是一方面。
黃華軍表示，除了遭遇當(dāng)?shù)赝械臄D壓之外，百貨店對個性化要求很高，也導(dǎo)致異地擴(kuò)張風(fēng)險較大，“并不是品牌大就一定能吸引當(dāng)?shù)叵M者”，加之供應(yīng)商資源是否愿意跟隨百貨共同異地進(jìn)駐、進(jìn)駐之后當(dāng)?shù)叵M者對品牌是否受落等都是百貨異地擴(kuò)張需要解決的問題。
如何避免重蹈廣州百貨敗走異地的覆轍呢？“百貨業(yè)異地擴(kuò)張要特別注意因地制宜，不同的市場應(yīng)該有不同的策略。”天河城百貨相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，本次進(jìn)駐莞佛選擇的奧特萊斯業(yè)態(tài)，打造商圈的差異化服務(wù)，將成為他們的突破口。
對于天河城百貨本次異地擴(kuò)張的業(yè)態(tài)選擇，黃華軍表示肯定，他說，從目前百貨異地擴(kuò)張的多種方式看來，奧特萊斯業(yè)態(tài)的投入相對低、見效快，是一條比較好走的路，也值得廣州百貨參考。
廣州大學(xué)工商管理學(xué)院教授、中國高校市場學(xué)研究會常務(wù)理事秦隴一建議，百貨在布局二三線城市時，首先要對當(dāng)?shù)厥袌鲞M(jìn)行充分的調(diào)研，了解當(dāng)?shù)叵M者的消費習(xí)慣，培育好市場基礎(chǔ)。同時，業(yè)態(tài)選擇也要突出特色，盡可能錯位經(jīng)營，避免進(jìn)入同質(zhì)化競爭的死循環(huán)。
（南方日報 記者張西陸）
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