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紅商網(wǎng)訊：網(wǎng)購的沖擊力逼迫許多實(shí)體零售店不得不也發(fā)展線上業(yè)務(wù)，大到沃爾瑪，小到社區(qū)的隨便一家便利店。這真的是唯一途徑嗎？不然，阿根廷的一家大型家電零售商，就通過與出租車合作，推出自己的特色付款方式，不僅推廣了自家商店的知名度，同時(shí)也吸引了眾多買家的光顧。
雨果網(wǎng)從《聯(lián)商網(wǎng)》3月4日的報(bào)道中獲悉，互聯(lián)網(wǎng)大行其道的今天，網(wǎng)購改變了很多人的消費(fèi)方式：足不出戶、交易便捷、選擇多樣、可以參考別人的購買評價(jià)、大大節(jié)省出門的時(shí)間交通成本。面對這樣的網(wǎng)店風(fēng)潮，實(shí)體店為了生存，只好想出各種方式打動消費(fèi)者，而如何利用潛在用戶的碎片化時(shí)間來做營銷，就成了各店鋪的一大難題。
Ribeiro是一家阿根廷的大型家電零售商，特色是支持分期付款，其品牌理念，是讓消費(fèi)者感受到其日常的開銷水平就可以買到一件不錯的產(chǎn)品。理念就算再好，沒有讓民眾知道也是白搭，于是，Ribeiro想出了一個有趣的營銷手段：和競爭激烈的出租車行業(yè)合作。
Ribeiro選擇了一批出租車，在車頂放上Ribeiro 的LOGO。不過，這可不是普通的出租車車頂廣告！帶有Ribeiro標(biāo)志的出租車同時(shí)在車廂副座背面安裝了一個顯示裝置，打車者可以在顯示裝置上同時(shí)看到打車的里程數(shù)和Ribeiro的商品顯示。是不是有點(diǎn)像國內(nèi)出租車上的觸動傳媒？
形似，但是意義卻大大不同。當(dāng)這個顯示裝置的里程數(shù)達(dá)到一定數(shù)值，商品顯示欄會出現(xiàn)對應(yīng)該里程數(shù)所需車費(fèi)的Ribeiro商品！看看，其實(shí)只要用你平時(shí)坐車的錢就能付這個產(chǎn)品的分期首付了！你還覺得這產(chǎn)品太貴么？
然后Ribeiro直接告訴你，拿著這車資的小票，真的可以去Ribeiro抵扣!這產(chǎn)品的首付款相當(dāng)于就免除了。你瘋不瘋！你會不會愛上打車了！
“司機(jī)，多開一點(diǎn)路吧！”
“開，開，再開！再開一點(diǎn)我就能買這個了！”
“哦不，下一個里程數(shù)的商品我更想要怎么辦？司機(jī)！司機(jī)再多開會兒！”
“我來付！”
“還是我來付吧！”
“小票給我！”
“我也要小票��！”
該活動直接導(dǎo)致了活動期內(nèi)出租車打車率的上升。一起坐車的小伙伴們還搶著付打車費(fèi)！不搶著付車費(fèi)的，也搶著拿小票了！最瘋狂的乘客，甚至讓司機(jī)繞城路了一大圈后再直接開到Ribeiro門口去！
Ribeiro避開網(wǎng)購，用分期購和一個簡單粗暴的兌換公式改變?nèi)藗儗徺I大家電的消費(fèi)印象，抓住愛省錢的大眾心理，直觀打動消費(fèi)者，激勵消費(fèi)者出門！這上門逛店和成交的數(shù)量也就顯著提高了。
給企業(yè)主的啟示：雖然現(xiàn)在網(wǎng)購當(dāng)?shù)溃沁@肯定不會是實(shí)體店未來的唯一出路。只要能抓住用戶的痛點(diǎn)，在他們碎片化的時(shí)間打出能吸引眼球的創(chuàng)意，直擊用戶的內(nèi)心，這樣也是能做出非常有效的營銷。如何有效利用潛在用戶的碎片化時(shí)間去推廣自己，這才是實(shí)體店應(yīng)該去思考的方向。
雨果網(wǎng)了解到，面對來勢洶洶的數(shù)字化浪潮，傳統(tǒng)零售商除非采用全新視角，把各種迥然不同的渠道整合成“全渠道”的一體化無縫式體驗(yàn)，否則就很可能被時(shí)代淘汰。為此，傳統(tǒng)零售商必須從頭設(shè)計(jì)購物體驗(yàn)，把網(wǎng)購和實(shí)體店購物兩方面的體驗(yàn)完美地融合起來。零售商可以在顧客購物路徑的每一個環(huán)節(jié)上利用各種先進(jìn)的數(shù)字化工具，設(shè)計(jì)富有吸引力的互動方式。
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