紅商網(wǎng)訊：為拯救疲弱的主營業(yè)務，兩面針在去年推出最高零售價達59.9元/支的全新兩面針中藥消痛系列牙膏，高調(diào)殺入中高端牙膏市場。目前，新品推出近一年，但北京商報記者走訪市場發(fā)現(xiàn)，在北京沃爾瑪、物美等大型商超以及1號店、京東等電商渠道均未發(fā)現(xiàn)兩面針牙膏的身影，不僅如此，該公司大部分產(chǎn)品在天貓旗艦店上的銷售量均為零。專家表示，兩面針寄希望于高端牙膏重振輝煌的愿景恐破滅。

　　高端產(chǎn)品難覓蹤影

　　2013年5月，兩面針在柳州舉行發(fā)布會，高調(diào)宣布其全新升級的新品——兩面針中藥消痛系列牙膏面世，最高售價59.9元/支。這是被兩面針寄予厚望的產(chǎn)品，亦是該公司希望重鑄兩面針牙膏當年輝煌的回歸之作。

　　但經(jīng)過了近一年的推廣后，近日北京商報記者發(fā)現(xiàn)，在北京多家大型商超內(nèi)，根本看不到兩面針的身影，甚至在社區(qū)小型商店以及在容納100種左右牙膏品牌的1號店、京東商城等電商渠道中，也買不到兩面針牙膏。而在天貓商城開設的旗艦店里，兩面針多款產(chǎn)品的銷售記錄均為零。

　　在一家大型商超內(nèi)，記者隨機訪問了10位購買牙膏的消費者，其全都表示現(xiàn)在使用的牙膏不是兩面針，且大都不了解兩面針推出了中藥消痛系列高端牙膏。

　　沃爾瑪超市一位相關負責人在回答為何沒有兩面針牙膏時介紹，沃爾瑪在采購產(chǎn)品時會根據(jù)消費者的喜好、市場的需求來選擇采購牙膏品牌，這從另一面也印證了兩面針牙膏在市場上的需求量和銷售量都在下滑。而物美超市負責口腔采購的劉經(jīng)理表示，自己從2011年調(diào)到物美負責采購口腔類產(chǎn)品后，就沒有跟兩面針方面坐下來談過生意往來，也感覺“兩面針好像不太重視北京這個市場”。

　　一位不愿具名的業(yè)內(nèi)人士坦言，除北京外，在上海、浙江一帶的市場上也很難見到兩面針的牙膏產(chǎn)品。兩面針牙膏鋪貨率低在全國已成為普遍性。

　　對于上述質(zhì)疑，兩面針口腔事業(yè)部經(jīng)理羅先生在接受北京商報記者采訪時表示，兩面針消痛系列高端牙膏銷售渠道主要定位為KA賣場(大型連鎖超市、賣場)，現(xiàn)在已經(jīng)在北京入駐，會逐漸推向全國。另據(jù)該公司北京區(qū)古經(jīng)理介紹，現(xiàn)在兩面針高端系列牙膏已經(jīng)入駐永輝超市和超市發(fā)，而與家樂福的合作正在談判中，物美、沃爾瑪則暫沒有商談合作的計劃。

　　羅先生也坦言：“目前高端產(chǎn)品市場反映還算可以，已經(jīng)有回頭客，但與競爭對手云南白藥相差太遠了。”對于具體銷售數(shù)據(jù)，羅先生以“事業(yè)部無權(quán)公布相關數(shù)據(jù)為由”拒絕透露。而談及電商渠道的乏力現(xiàn)象，羅先生介紹，目前正在跟電商方面商談，但具體什么時間談判取得進展尚未可知。

　　“橫向相比比不上云南白藥等同效果品牌牙膏，縱向相比比不上之前的平民系列牙膏”，這是品牌營銷專家高劍峰對兩面針中藥消痛系列牙膏市場反映的總結(jié)。

　　兩度欲借高端產(chǎn)品救市

　　其實，兩面針此次推出中藥消痛系列牙膏并非首次選擇高端路線，早在2008年，該公司就曾推出“御方”高端系列牙膏。但與中藥消痛系列牙膏一樣，市場上也是難見其蹤影。從年報數(shù)據(jù)來看，“御方”牙膏也未能使得兩面針在牙膏領域?qū)崿F(xiàn)反攻。

　　上世紀90年代，兩面針銷量僅次于佳潔士和高露潔，全國排名第三，在國產(chǎn)品牌中一枝獨秀。2006年達到銷售峰值，銷售額為3.12億元。但在2007年，年營業(yè)收入直線下降至1.78億元，也是從這一年開始，牙膏業(yè)績開始走下坡路。2008年和2009年雖然有所提升，但是提升乏力，2010年和2011年兩面針牙膏全年營業(yè)收入為1.01億元和1.05億元，2012年更是跌至0.77億元。截至目前，兩面針牙膏市場份額已跌至不足1%，生存狀況十分艱難。

　　對于兩面針重新推出的高達59.9元/支的高端牙膏，高劍峰認為兩面針發(fā)布新品的時間晚了，牙膏新一輪的消費升級高潮在2010年左右，中藥性、植物性牙膏新品陸續(xù)上市，這些新興品牌在市場上占據(jù)一定地盤后，兩面針才開始殺進來，不是順勢而為，而是在虎口拔牙，風險和難度都很大。

　　北京志起未來營銷咨詢有限公司董事長李志起(微博)也認為，兩面針中藥消痛系列產(chǎn)品“是一個跟風產(chǎn)品”，雖然產(chǎn)品形象不錯，但是市場鋪貨率不高，后續(xù)市場資源投放不足，在公司總體業(yè)務布局中也不夠重視，最終導致市場反映一般，對產(chǎn)品品牌和公司業(yè)績也不會起到大幅提升作用。

　　中投顧問化工行業(yè)研究員常軼智表示，除了品牌定位不清晰、多元化發(fā)展致主營業(yè)務精力分散等原因外，渠道拓展不力也是兩面針業(yè)績不振的重要原因。“現(xiàn)階段電商已經(jīng)成為銷售的主要渠道，兩面針電商渠道薄弱將成為其今后銷售的一大阻礙”，常軼智說。

　　多元化致騎虎難下

　　當消費者對兩面針還停留在“一口好牙兩面針”的時代，兩面針卻早已謀求自己的多元化發(fā)展，在紙業(yè)、精細化工、醫(yī)藥、房地產(chǎn)等八大領域施展拳腳。

　　資料顯示，2004年到2006年，兩面針的主營業(yè)務有牙膏等日用品和藥品，2007年開始涉足房地產(chǎn)和三氯蔗糖業(yè)務，2008年，又增加了賓館酒店一次性用品業(yè)務，2009年，紙業(yè)成為兩面針的又一加碼業(yè)務。而在兩面針多元化的發(fā)展中，整體業(yè)績表現(xiàn)并不佳。

　　從2013年半年報來看，兩面針主要參股的9家公司中，除了億康藥業(yè)、主做三氯蔗糖生產(chǎn)銷售的捷康公司和位于揚州的酒店用品生產(chǎn)公司外，其他都不盈利，這也使兩面針去年上半年整體虧損2942萬元。

　　去年，鐘春彬上任董事長后，將兩面針的總發(fā)展方向調(diào)整為：以做強做優(yōu)大日化主業(yè)為核心，以扭虧增盈為重點，積極推進紙業(yè)、精細化工、醫(yī)藥、房地產(chǎn)板塊發(fā)展。同時將兩面針原有的口腔護理用品產(chǎn)業(yè)、洗滌用品產(chǎn)業(yè)、旅游用品產(chǎn)業(yè)、生活紙品產(chǎn)業(yè)、醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)、精細化工產(chǎn)業(yè)、制漿造紙產(chǎn)業(yè)和房地產(chǎn)業(yè)八大業(yè)務板塊，整合為大日化、造紙、精細化工、醫(yī)藥和房地產(chǎn)五大板塊。

　　而兩面針上述舉動卻被業(yè)內(nèi)稱為“換湯不換藥”。常軼智分析，事實上兩面針已是騎虎難下，即便其本身欲停止多元化發(fā)展也難以在短時間內(nèi)進行轉(zhuǎn)型。只能緩慢推動業(yè)務精減，而不能進行“大手術(shù)”，否則企業(yè)將產(chǎn)生資金鏈緊張、風險失控等后果。(北京商報)

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