男裝市場整體低迷

　　九牧王今年凈關(guān)門店150家？

　　紅商網(wǎng)訊：2013年12月26日下午，南京常府街上的九牧王(601566)專賣店迎來了今天的又一位顧客，和此前的大部分人一樣，他在店中轉(zhuǎn)了一圈后選擇了離開。男裝市場的“寒冬”正一點(diǎn)點(diǎn)侵蝕著九牧王這類國產(chǎn)品牌男裝的零售終端。

　　《金證券》記者從剛剛調(diào)研過九牧王的券商處獲悉，2013年九牧王的零售終端表現(xiàn)越來越不好。券商預(yù)計(jì)，截至今年底，九牧王凈關(guān)門店數(shù)量將達(dá)到150家左右。

　　記者致電九牧王，公司董秘、證代均不在，證券部一位女性工作人員解釋，目前沒有詳細(xì)數(shù)字，真實(shí)情況是有關(guān)有開，截至9月結(jié)束，凈關(guān)門店數(shù)量可能為30-40家。

　　預(yù)測：年底凈關(guān)數(shù)量達(dá)150家

　　剛結(jié)束對九牧王調(diào)研的國內(nèi)一家券商在紀(jì)要中寫道：“今年店鋪數(shù)量凈減，我們推測到年底會(huì)凈關(guān)150家左右，明年還要繼續(xù)關(guān)店，具體關(guān)多少，要看明年的O2O策略。”

　　券商調(diào)研的對象是九牧王證券事務(wù)代表李健。援引李健提供的數(shù)據(jù)及意見，券商方面稱，過去的11個(gè)月，九牧王的銷售收入呈現(xiàn)個(gè)位數(shù)下降的狀態(tài)，其中直營店經(jīng)營狀態(tài)尚算正常，然而加盟店、尤其是路邊一些加盟店的情況卻越來越不好。

　　九牧王在南京地區(qū)的門店都是直營店，《金證券》記者無法觀察到加盟店的具體情況。不過，昨日下午，記者在九牧王南京常府街店外觀察，半小時(shí)內(nèi)只有一位客戶進(jìn)入店面，且“只逛未買”。       

　　九牧王2013年三季報(bào)顯示，今年1-9月份，公司凈利潤同比下滑9.62%。9月初，公司負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)的副總諸劍石宣布離職。

　　回應(yīng)：截至9月關(guān)門三四十家

　　對于券商的意見，九牧王方面似乎并不認(rèn)同。

　　昨日，《金證券》記者致電九牧王求證門店關(guān)閉事宜，公司證券部一位女性工作人員稱，董秘與證代都不在，她也沒有最新的數(shù)據(jù)，但認(rèn)為“應(yīng)該不會(huì)有那么多”。

　　這位工作人員向《金證券》解釋，公司門店的真實(shí)情況是有關(guān)有開，截至9月，公司關(guān)閉了300多家門店，但也開了好幾百家，“9月時(shí)，凈關(guān)門店數(shù)量應(yīng)該在30-40家。”

　　“關(guān)門的原因有的確實(shí)是因?yàn)闃I(yè)績不好，但也有一些是因?yàn)榈赇伇旧碜饧s到期，或者是所在商圈、商城調(diào)整等，不能一概而論。”該名工作人員補(bǔ)充。

　　九牧王2013年半年報(bào)顯示，截至6月份，九牧王共有零售終端3205家，當(dāng)期減少了59家。不過，購置的募投店鋪中，投入使用了11家，其中1家為直營店，10家為戰(zhàn)略加盟店；此外，還累計(jì)租賃了12家店鋪，均為戰(zhàn)略加盟店。

　　公司當(dāng)時(shí)在半年報(bào)中稱，上半年國內(nèi)終端市場消費(fèi)持續(xù)低迷，為控制風(fēng)險(xiǎn)，公司放緩了開店的速度。

　　自救：“O2O”模式還在調(diào)研

　　值得一提的是，九牧王的自救方案是啟動(dòng)“O2O”模式(線下和線上相結(jié)合的模式)。

　　不過，《金證券》記者獲悉，截至目前九牧王的“O2O”還處于“開會(huì)討論階段”。接近九牧王的服裝行業(yè)人士告訴記者，九牧王的“O2O”現(xiàn)在正在收集信息、調(diào)研，管理層還沒有明確的意見。

　　前述券商在調(diào)研紀(jì)要中也提到，九牧王“O2O”模式在具體實(shí)施中爭議會(huì)比較多，比如涉及加盟商利益分配、線上定價(jià)等。加盟商的利益分配需要全局考慮，而線上定價(jià)是擺在眼前的最直接的問題。據(jù)了解，規(guī)模較大的線上品牌在發(fā)展的時(shí)候都會(huì)遇到瓶頸問題，即抬高價(jià)格、拉高毛利率，而這個(gè)過程中消費(fèi)者的購買欲望會(huì)下降，因此如何定價(jià)成為九牧王“O2O”過程中的主要難題之一。

　　昨日，九牧王證代部門工作人員也對《金證券》承認(rèn)“O2O”策略尚無具體的時(shí)間表。

　　上述接近九牧王的服裝行業(yè)人士直言，自2012年開始男裝市場就進(jìn)入調(diào)整狀態(tài)，從高檔到低檔市場都出現(xiàn)了整體低迷的態(tài)勢。

　　前述券商在調(diào)研紀(jì)要中分析，男裝不好賣的原因主要有四個(gè)，包括shoppingmall和電商分流了一些消費(fèi)需求、男士消費(fèi)習(xí)慣開始發(fā)生變化更注重個(gè)性化的需求、境內(nèi)外品牌男裝越來越多、前往境外消費(fèi)也越來越容易。

　　《金證券》記者獲悉，九牧王有意對一些品牌進(jìn)行并購以此提升市場競爭力。上述九牧王證代部門工作人員稱，確實(shí)在尋找一些合適的品牌，但目前沒有更詳細(xì)的消息。
　�。ń鹱C券 記者 胡春春 南京師范大學(xué)實(shí)習(xí)生 楊藝）

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