2006年曾經(jīng)攜旗下16家所屬企業(yè)聯(lián)合發(fā)布安全倡議、宣稱以“產(chǎn)品質(zhì)量零事故”為永恒目標(biāo)的哈藥集團(tuán)，卻在一次次事故中淪為質(zhì)量管控的“慣犯”。在哈藥屢次觸線的背后，一直靠廣告效應(yīng)驅(qū)動(dòng)產(chǎn)品銷售的哈藥模式，近年來(lái)也逐漸顯露出疲態(tài)。
營(yíng)銷模式遇困
哈藥子公司三精制藥三季度財(cái)報(bào)顯示，總營(yíng)收同比下降23%，凈利潤(rùn)虧損較中季報(bào)進(jìn)一步擴(kuò)大，共虧損6600萬(wàn)。哈藥股份2012年財(cái)報(bào)則顯示，公司全年實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入176.63億元，同比增長(zhǎng)1.16%，歸屬于母公司的凈利潤(rùn)5億元，同比下降43.81%。至此，關(guān)于哈藥模式的討論再次被輿論推高。
藥品營(yíng)銷界內(nèi)一直將哈藥集團(tuán)旗下各制藥單位在2001年之后，以強(qiáng)勢(shì)的廣告攻勢(shì)炮制市場(chǎng)效應(yīng)促使企業(yè)名氣急速擴(kuò)大業(yè)績(jī)迅猛飆升的運(yùn)作方法，稱之為“哈藥模式”。
有相關(guān)研究人員曾表示，從1999年開(kāi)始，哈藥在國(guó)內(nèi)各大衛(wèi)視大規(guī)模投放廣告，每位電視觀眾只要打開(kāi)電視機(jī)，十分鐘之內(nèi)，無(wú)論哪個(gè)衛(wèi)視頻道還是地方電視臺(tái)都可以看到三精制藥和哈藥六廠的廣告。
實(shí)際上，從上世紀(jì)90年代后期至本世紀(jì)初，哈藥利用“見(jiàn)縫插針的廣告投放和強(qiáng)大的明星陣容”成功地塑造了自己的品牌形象，也使得哈藥六廠這個(gè)瀕臨破產(chǎn)的藥廠，迅速在短時(shí)間內(nèi)起死回生。哈藥因?yàn)閺V告轟炸被國(guó)人熟知，并逐漸成為行業(yè)巨頭，總營(yíng)收從2001年的53億，迅速增長(zhǎng)到2012年的176億。
記者查閱哈藥近幾年財(cái)報(bào)發(fā)現(xiàn)，“哈藥模式”的廣告投入與業(yè)績(jī)逐漸出現(xiàn)倒掛現(xiàn)象。
2011年，哈藥股份5.78億的凈利潤(rùn)比起2010年的11.3億，同比大降48.85%，2012年凈利潤(rùn)4.99億，同比下降14.67%，但哈藥股份2012年的廣告宣傳費(fèi)用為6.48億，比起2011年的4.14億，上升了57%，同時(shí)該年廣告費(fèi)是同期凈利潤(rùn)的1.3倍。
根據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，去年108家藥企的廣告費(fèi)用支出金額總計(jì)超68.76億元，哈藥股份近9億的廣告費(fèi)用就占去13%，位居廣告支出榜首。
業(yè)內(nèi)人士表示，在競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的藥業(yè)市場(chǎng)，如果缺乏核心競(jìng)爭(zhēng)力和產(chǎn)品的質(zhì)量控制，單憑砸廣告已經(jīng)很難促使消費(fèi)者對(duì)某個(gè)品牌持久追捧，巨額廣告更多的是在稀釋公司的利潤(rùn)，效果只會(huì)逐漸式微。（（來(lái)源:時(shí)代周報(bào)）
