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紅商網(wǎng)訊：“在過去的18個(gè)月里，沃爾瑪投入了大量精力降低商品采購成本和商場運(yùn)營成本。希望2014年，沃爾瑪在中國能夠成為零售行業(yè)的價(jià)格領(lǐng)導(dǎo)者。”近日，沃爾瑪中國總裁兼首席執(zhí)行官高福瀾向記者如是說。
高福瀾表示，沃爾瑪一直關(guān)注中國消費(fèi)者消費(fèi)需求的變化，不僅看到中國消費(fèi)者對(duì)進(jìn)口商品的需求不斷提升，也看到了新興商圈的強(qiáng)勁消費(fèi)力。因此，沃爾瑪在借助全球采購體系，增加進(jìn)口產(chǎn)品數(shù)量的同時(shí)，致力于為新興商圈提供更好的商品和服務(wù)。“但消費(fèi)者購買商品時(shí)，最關(guān)注的因素始終是產(chǎn)品安全和品質(zhì)、價(jià)格及便利性。”高福瀾表示，為此沃爾瑪更注重深耕細(xì)作重塑價(jià)格優(yōu)勢。引入國際一流的商場庫存管理，讓十幾種“省心價(jià)”商品保持6個(gè)月以上的價(jià)格優(yōu)勢。同時(shí)，利用自身規(guī)模優(yōu)勢和采購能力，不斷豐富的自有品牌產(chǎn)品線也是沃爾瑪強(qiáng)化價(jià)格優(yōu)勢的舉措之一。
滿足多種需求
“目前，我們的采購團(tuán)隊(duì)每周都在引入進(jìn)口新品。”高福瀾表示，這主要源于沃爾瑪關(guān)注到中國消費(fèi)者對(duì)進(jìn)口商品的需求不斷提升。沃爾瑪借助全球采購體系，不斷增加進(jìn)口產(chǎn)品的數(shù)量，并以較低的價(jià)格引入優(yōu)質(zhì)進(jìn)口商品。以北京清河沃爾瑪商場為例，與一年前相比，進(jìn)口商品的陳列面積增加了近50%，銷售額增長了近一倍。
高福瀾預(yù)計(jì)，一年后，沃爾瑪將新增400至500種進(jìn)口商品。沃爾瑪購物廣場的進(jìn)口食品銷售也將翻一番。而沃爾瑪旗下歷來以進(jìn)口商品見長的山姆會(huì)員商店則有望實(shí)現(xiàn)直接進(jìn)口商品銷售的5倍增長。
在提升進(jìn)口商品比例的同時(shí)，沃爾瑪看到了中國新商業(yè)中心和新商圈強(qiáng)大的購買力和消費(fèi)需求。高福瀾表示，12月,沃爾瑪在中國新開設(shè)的3家商場、3家改造店以及年底即將開業(yè)的7家商場都位于這樣的新興商圈。“不論它們處于幾線城市，我們都看到了新興商圈的強(qiáng)勁消費(fèi)力。近兩年來，沃爾瑪對(duì)于價(jià)格和品質(zhì)極為關(guān)注，這也為新商圈的商場確立了良好的品質(zhì)與價(jià)格形象。”
保持價(jià)格優(yōu)勢
盡管中國各級(jí)城市消費(fèi)者的可支配收入不斷增加，消費(fèi)者購買商品時(shí)，最關(guān)注的因素始終是產(chǎn)品安全和品質(zhì)、價(jià)格及便利性。高福瀾對(duì)記者表示，沃爾瑪深諳品質(zhì)和價(jià)格優(yōu)勢對(duì)消費(fèi)者的重要性，在沃爾瑪商場，以清河店為例，因?yàn)橹醒爰伞⑦\(yùn)營成本的降低和供應(yīng)鏈的科學(xué)化管理，各類“省心價(jià)”商品的價(jià)格較周邊商圈同業(yè)競爭對(duì)手平均擁有近20%的價(jià)格優(yōu)勢。“這一優(yōu)惠的價(jià)格并不是短期的促銷價(jià)，而是沃爾瑪力推的價(jià)格有效期長達(dá)半年的"省心價(jià)"。”高福瀾介紹說，沃爾瑪之所以能夠?qū)崿F(xiàn)這一價(jià)格，是通過整合采購資源。“我們選擇了北方的優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商，進(jìn)行大規(guī)模集中采購。通過海運(yùn)配送到沃爾瑪配送中心，之后再分別送往商場。”
憑借類似的方式，沃爾瑪每月特別推出“省心價(jià)”商品，降價(jià)幅度最高超過30%，累計(jì)至今已經(jīng)分別針對(duì)10個(gè)品類商品進(jìn)行了降價(jià)，獲得了很高的銷量。這樣的價(jià)格優(yōu)勢在沃爾瑪旗下的倉儲(chǔ)式超市山姆會(huì)員商店也有體現(xiàn)，并且優(yōu)質(zhì)低價(jià)的產(chǎn)品在沃爾瑪和山姆會(huì)員店的進(jìn)口商品中更為凸顯。
此外，不斷豐富的自有品牌產(chǎn)品線也是沃爾瑪強(qiáng)化價(jià)格優(yōu)勢的舉措之一。利用自身規(guī)模優(yōu)勢和采購能力，沃爾瑪選擇值得信賴的供應(yīng)商合作，保證生產(chǎn)的自有品牌產(chǎn)品具有同大品牌一樣的高品質(zhì)，但價(jià)格優(yōu)勢高達(dá)30%~40%，贏得了顧客的信賴。目前沃爾瑪自有品牌產(chǎn)品共有“惠宜”“明庭”“簡適”等，1800多個(gè)單品。高福瀾希望未來一年“惠宜”“明庭”系列商品數(shù)量能夠增加100%。（國際商報(bào)）
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