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務(wù)實(shí)的渠道深優(yōu)化
在理順了產(chǎn)品結(jié)構(gòu)與風(fēng)格定位之后，杉杉將一顆關(guān)鍵的棋子布局在了加盟商渠道的深優(yōu)化之上。
據(jù)透露，圍繞“品牌、代理商與消費(fèi)者”的“三贏”目標(biāo)，杉杉將不斷推進(jìn)有效的銷售激勵(lì)政策，在優(yōu)化中完成渠道的有序擴(kuò)張，完善零售運(yùn)營(yíng)體系，建立零售支持與培訓(xùn)機(jī)制。
首先，針對(duì)全新的市場(chǎng)渠道規(guī)劃配套出臺(tái)的許多新?tīng)I(yíng)銷政策。推出了包括加大開(kāi)店支持、裝修支持、返利支持與培訓(xùn)支持力度等，刺激并加強(qiáng)了加盟商的信心，提升營(yíng)銷渠道的運(yùn)營(yíng)質(zhì)量。
與此同時(shí)，杉杉通過(guò)提升產(chǎn)品性價(jià)比、合理制定供貨價(jià)，向代理商展示了不可比擬的實(shí)力和優(yōu)勢(shì)。此舉在原材料、勞動(dòng)力要素成本“漲聲一片”的服裝業(yè)界顯得格外引人注目。對(duì)此，杉杉的考慮是：作為杉杉服裝總公司而言，不能以犧牲產(chǎn)品品質(zhì)的行為來(lái)保持贏利空間，那樣將會(huì)丟失消費(fèi)者的信任。總公司同樣不能以抬高訂貨價(jià)格的方式來(lái)保持贏利空間，那樣會(huì)丟失代理商的忠誠(chéng)。因此，由總公司來(lái)讓出一部分利潤(rùn)空間，是一個(gè)行業(yè)領(lǐng)軍品牌應(yīng)有的胸懷與格局，從長(zhǎng)遠(yuǎn)考慮，也是保障產(chǎn)品價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力、市場(chǎng)地位的重要途徑。”
此外，杉杉還積極優(yōu)化市場(chǎng)布局、重點(diǎn)突破標(biāo)桿市場(chǎng)。記者了解到，秉承“以零售為導(dǎo)向，以行動(dòng)促實(shí)效”的理念，自今年6月份開(kāi)始，駱葉飛帶領(lǐng)杉杉營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)開(kāi)展了“全國(guó)千店巡訪”，對(duì)全國(guó)市場(chǎng)進(jìn)行了掃描，巡訪了解全國(guó)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)生態(tài)情況，制定細(xì)分的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略與渠道規(guī)劃方案。在此期間也得到了大部分代理商的支持，收到了很多建議。同時(shí)，為進(jìn)一步完善零售運(yùn)營(yíng)體系，建立零售支持和培訓(xùn)機(jī)制，針對(duì)終端店長(zhǎng)和加盟商客戶的全年培訓(xùn)計(jì)劃的強(qiáng)化密集式階段培訓(xùn)已將有效地提升杉杉終端銷售的掌控能力。
“新風(fēng)度、大未來(lái)”——杉杉的愿景看似低調(diào)實(shí)則暗涌著勢(shì)如破竹、志在必得的“干勁”。它將給業(yè)界帶來(lái)怎樣的改變?讓我們拭目以待。
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