紅商網(wǎng)訊：商業(yè)圈里傳統(tǒng)與現(xiàn)代的碰撞火花四濺，你方唱罷我登場，繼王健林馬云億元賭注惹來不少話題，近日又增添格力董明珠和小米雷軍的10億豪賭;一邊是幾大赫赫有名的傳統(tǒng)服裝服飾品牌被報(bào)道近一兩年就關(guān)了5000家門店，一邊是淘品牌發(fā)展遇瓶頸，網(wǎng)店小賣家生存艱難引關(guān)注。
而傳統(tǒng)服裝批發(fā)市場的代表杭州四季青，25年來作為中國最具影響力的服裝一級批發(fā)與流通市場之一，卻走上了渠道大舉擴(kuò)張的時(shí)代。
電商的強(qiáng)勢來襲，對各行業(yè)的
傳統(tǒng)市場的沖擊是毋庸置疑的，四季青怎么能做到逆勢擴(kuò)張呢?
“盡管四季青已經(jīng)成為服裝專業(yè)市場的典范，但是，如不改變過去類似商業(yè)地產(chǎn)的傳統(tǒng)商業(yè)模式，或許哪天也會步入衰退期。”四季青服裝集團(tuán)董事長祝浩泉說。
在電商新潮涌動之初，祝浩泉便已經(jīng)敏銳地觀察到這一發(fā)展趨勢帶給四季青服裝市場傳統(tǒng)運(yùn)營方式的巨大發(fā)展空間。如果能讓傳統(tǒng)生意電商化運(yùn)營，這是傳統(tǒng)市場汲取商機(jī)的大好時(shí)機(jī)。
普通人在動蕩中看到風(fēng)險(xiǎn)，智慧的人卻抓住機(jī)會，“整合服裝制造業(yè)、商業(yè)地產(chǎn)、電子商務(wù)以及現(xiàn)代金融的資源，以O(shè)2O模式進(jìn)行渠道擴(kuò)張是四季青最重要的戰(zhàn)略，我們在商貿(mào)流通領(lǐng)域要影響中國十年!”祝浩泉的語氣沉穩(wěn)堅(jiān)毅而又霸氣十足。
四季青推廣渠道
帶著最好的生意人、最暢銷的貨源
在上周六安徽宿州四季青的開業(yè)典禮上，杭州四季青網(wǎng)絡(luò)科技公司CEO慕容作了一場講演，也是一次現(xiàn)場推廣。慕容的公司負(fù)責(zé)四季青渠道擴(kuò)張這一整體戰(zhàn)略，是四季青服裝集團(tuán)的下屬公司。
“四季青不是獨(dú)自一個(gè)人走出去的，我們帶著1萬家全中國最會做服裝的生意人和最暢銷的貨品資源走出去!”慕容說。
全世界排名第一的服裝公司是西班牙Inditex公司，旗下?lián)碛衂ara、Massimo Dutti、Bershaka、Paul&Bear等諸多品牌，Inditex在全世界86個(gè)國家開了6000多間門店，2012年銷售額做到了159億歐元。
而四季青1萬家商戶在杭州一個(gè)地方把生意做到了1千億元人民幣以上，慕容說，從這個(gè)角度說，他們是全中國最牛的服裝人。
Zara最讓業(yè)界佩服的是他們15天能完成設(shè)計(jì)生產(chǎn)上架，一年能開發(fā)12000多個(gè)新款;而四季青1萬家商鋪平均一周到兩周就更新掉貨品，快的兩三天，如果一家商鋪有10個(gè)新款，這樣算下來每天都有不少于1萬個(gè)新款上市。
“從這個(gè)角度說，四季青是全中國最棒的貨源。”慕容說，如果這樣充滿吸引力的市場走出去落戶到其他區(qū)域經(jīng)濟(jì)中心，想不火都難。
慕容說，好的資源需要好的模式去嫁接落地，所以四季青也是帶著最先進(jìn)的商業(yè)模式走出去的!
四季青品牌聯(lián)盟
讓有優(yōu)勢的商家坐在家里做天下的生意
如今，四季青服裝特色街的經(jīng)營者們正在熱鬧地加盟“四季青品牌聯(lián)盟”。加入聯(lián)盟后，有一定品牌優(yōu)勢和貨品供應(yīng)能力的商鋪就可以作為待選品牌，坐在家里等候下游商戶來上門對接。
在剛開業(yè)的宿州四季青，以及12月28日即將開業(yè)的常州四季青，四季青網(wǎng)絡(luò)科技公司首先會安排下游市場客戶組團(tuán)到杭州四季青服裝市場和品牌聯(lián)盟成員進(jìn)行“相親”，對接成功之后下游商戶可以
享受該品牌進(jìn)貨的最低批發(fā)價(jià)和特別換貨率、統(tǒng)一支付、統(tǒng)一物流等售后服務(wù)保障，之后可以分配到網(wǎng)上進(jìn)貨的賬號密碼。
接著，四季青駐項(xiàng)目當(dāng)?shù)厥袌龉ぷ魅藛T統(tǒng)一對該市場商戶進(jìn)行電商交易培訓(xùn)，指導(dǎo)商戶利用四季青服裝網(wǎng)平臺進(jìn)行選購中意的產(chǎn)品，這個(gè)交易過程的資金安全、服務(wù)監(jiān)督都由四季青網(wǎng)絡(luò)科技公司和杭州市場的管理科室在保障。
這樣一來，下游商戶能享受到最優(yōu)服務(wù)進(jìn)到自己想要的貨，解決了新市場快速開店運(yùn)營的頭疼問題。
此外，借助四季青服裝網(wǎng)這一平臺，商戶還可以在網(wǎng)上隨時(shí)補(bǔ)貨，換貨，解決了以往補(bǔ)換貨兩頭跑的困難。
目前四季青平臺的買家、賣家對這種新型交易模式普遍看好，隨著四季青各地項(xiàng)目建設(shè)的進(jìn)度對接的上下游客戶越來越多，將推動四季青的生意再邁入一個(gè)高速增長的時(shí)代。
開發(fā)“摩街”
在手機(jī)上走完服裝的完整產(chǎn)業(yè)鏈
針對批發(fā)市場場地?fù)頂D的限制，電腦又沒有智能手機(jī)普及、便捷的現(xiàn)狀，四季青開發(fā)了“摩街”APP軟件。四季青的商戶只要先在四季服裝網(wǎng)免費(fèi)注冊開店，平時(shí)不方便用電腦上貨的商家，直接在手機(jī)端上搜索下載“摩街”APP，就可以使用手機(jī)拍照功能隨拍隨傳產(chǎn)品，照片會同步出現(xiàn)在手機(jī)端和電腦端，并且能設(shè)置各檔批發(fā)數(shù)量的批發(fā)價(jià)格，服裝尺寸大小等細(xì)節(jié)，還能設(shè)置上架和下架，讓客戶快速看款訂購。
據(jù)了解，“摩街”正在對買賣家使用的多項(xiàng)功能升級，進(jìn)一步加大交易方便程度，而且馬上要結(jié)合微信開展多項(xiàng)合作。
浙江省服裝市場專業(yè)協(xié)會秘書長王曉文說，電子商務(wù)所具備的海量信息、快捷服務(wù)、個(gè)性設(shè)置、低廉成本等特性突破了傳統(tǒng)專業(yè)市場在時(shí)間和空間上的限制，緩解了傳統(tǒng)專業(yè)市場經(jīng)受的壓力，極大地解放了傳統(tǒng)專業(yè)市場。
“從實(shí)體經(jīng)營到與虛擬結(jié)營相結(jié)合，是四季青服裝市場的又一大創(chuàng)舉。”王曉文。
來源：杭州日報(bào)
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