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紅商網(wǎng)訊：沃爾瑪超市的個人護(hù)理用品柜臺貼出了“省心價”標(biāo)識。周健/攝
零售行業(yè)的貼身肉搏，異常殘酷。曾有業(yè)內(nèi)人士如此調(diào)侃：如果說家樂福所到之處可謂“3公里內(nèi)血流成河”，那么沃爾瑪所到之處則是“令鳥兒也屏住了呼吸”。
沃爾瑪株洲店開業(yè)之際，也是株洲各大零售企業(yè)“雙十二”大促之時。大佬博弈，攪起滿天風(fēng)云。鏖戰(zhàn)中誰能稱霸，最后當(dāng)然是消費(fèi)者說了算。
12月12日，并不是周末，對于商超來說，也不是一個適合做大促的日子。但株洲大超市卻像約好似的，幾乎全員“參戰(zhàn)”。表面理由是，電商淘寶等又在搞活動了，實(shí)體店不能落后;但與此同時，沃爾瑪株洲店定在12月12日開業(yè)，也給本地大超市帶來了莫大的壓力，不得不應(yīng)戰(zhàn)。
【鏖戰(zhàn)·直擊】
低調(diào)開業(yè)
12月10日，沃爾瑪華東百貨有限公司公共關(guān)系總監(jiān)李呈舫邀請株洲媒體記者，參觀了沃爾瑪株洲店的內(nèi)部陳設(shè)，然后低調(diào)地宣布，兩天后(即12月12日)沃爾瑪就要開業(yè)了。
秉著零售巨頭的自信，李呈舫說，這是沃爾瑪?shù)囊回炞黠L(fēng)。開業(yè)前，不做廣告宣傳;開業(yè)當(dāng)天，也沒超低價營銷策略。12月10日下午，現(xiàn)場還沒出現(xiàn)有關(guān)開業(yè)的促銷活動海報。
達(dá)成默契
和沃爾瑪?shù)牡驼{(diào)或者說是淡定不同，株洲其他大超市有默契地形成了聯(lián)盟。從12月10日起，株百、王府井、步步高、華潤萬家、天虹、平和堂、家潤多、家樂福等幾乎株洲所有的大超市步調(diào)一致，通過微信、微博、海報、報紙、電視臺、電臺等開始了鋪天蓋地的12月12日促銷宣傳。
12月12日既不是周末又不是節(jié)日，突然成了商家們促銷的重要節(jié)點(diǎn)。已經(jīng)扎根在株洲的株百、步步高、王府井、天虹等，希望借此強(qiáng)勢的活動信息宣傳，把“沃爾瑪開業(yè)”的信息淡化，直至淹沒在信息海洋中。
貼身肉搏
沃爾瑪株洲店3公里范圍內(nèi)，有株洲零售界的老大哥——株百的兩家分店(天元超市和珠江超市)，以及去年12月份開業(yè)的株洲天虹。對沃爾瑪株洲店開業(yè)最緊張的，當(dāng)屬他們。
沃爾瑪開業(yè)這天，株百推出“百貨滿120元送120元，超市滿99元送12元”，營業(yè)時間延長到24點(diǎn)。天虹則趕在12月11日這天，終于把忙活大半年的“株洲天虹微信百貨”服務(wù)推上了線。
無需商量，已經(jīng)進(jìn)入株洲的品牌大超市和本土大超市有默契地形成了聯(lián)盟。“圍剿沃爾瑪”之戰(zhàn)，將在沃爾瑪開業(yè)這天拉開帷幕。
【鏖戰(zhàn)·探析】
群狼環(huán)視
沃爾瑪并不是第一個光臨株洲的連鎖零售企業(yè)，步步高、王府井、華潤萬家、新一佳等已捷足先登;沃爾瑪也不是第一個光臨株洲的外資巨鱷，2005年家樂福就到了株洲;沃爾瑪也絕對不是最后一個光臨株洲的外資巨鱷，麥德龍已經(jīng)選址河西栗雨區(qū)，預(yù)計3年內(nèi)開業(yè)……
短短幾年，株洲零售這塊蛋糕，已被“群狼環(huán)視”。
陣亡將士
面對“群狼環(huán)視”的壓力，有的“與狼共舞”，有的已經(jīng)“陣亡”。在天元大橋橋頭，一家名叫新一佳的大型超市去年還掛著醒目的招牌，今年連招牌都已經(jīng)撤下。這家店在2009年關(guān)閉，原因是生意不好。對面不到一里路的株洲天元超市卻慢慢做大做強(qiáng)，從“株洲天元超市”做成了“株洲天元廣場”。
角逐老大
在湖南各地攻城拔寨、加緊圈地的步步高當(dāng)然沒有忽略株洲，旗下超市已在株洲遍地開花。步步高的株洲市區(qū)門店數(shù)量已經(jīng)超過了株百的。截至目前，步步高在株洲市區(qū)內(nèi)已有7家超市，其中兩家是百貨賣場。
面對“群狼”壓力，株百今年銷售額已達(dá)22億元，牢牢占據(jù)了株洲零售業(yè)老大哥的地位。
【應(yīng)對】
兵來將擋，水來土掩
“群狼環(huán)視”下，生存時刻受到威脅，株洲大超市如何絕地反擊?
和沃爾瑪“短兵相接”的株百相關(guān)負(fù)責(zé)人透露，他們先后“迎接”了步步高、家樂福、王府井等對手，積累了不少經(jīng)驗(yàn);對于沃爾瑪，他們也“量身定制”了系列措施。天虹表示，天虹的優(yōu)勢在于“服務(wù)和便利”，并不畏懼與沃爾瑪?shù)母偁�。搶檔上線“微信百貨”服務(wù)，就是希望通過更細(xì)致的服務(wù)，抓住正在被“誘惑”的顧客。和沃爾瑪隔著一條河的王府井、步步高、華潤萬家等也頗為從容，他們認(rèn)為株洲零售業(yè)蛋糕還將做大，可在競爭中攜手共進(jìn)。
在截稿時，記者又收到了來自步步高、華潤萬家等大超市12月12日的微信促銷信息。步步高冬品滿98元送120元，華潤萬家滿12元送12元，王府井百貨滿200元送200元，株百超市滿99元送12元……零售行業(yè)風(fēng)云迭起，今天，你想好去哪家采購了嗎?(來源：長株潭報)
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