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紅商網(wǎng)訊：對于貴州茅臺來說，一份提前達標(biāo)的2013年銷售成績單似乎有點辛酸。12月12日，貴州茅臺官方微博發(fā)布信息稱，截至今年11月，銷售公司基本完成了茅臺酒全部銷售任務(wù)。然而，這份提前達標(biāo)的成績單背后卻是業(yè)內(nèi)皆知的無奈現(xiàn)實：部分經(jīng)銷商年底為回籠資金低價拋貨，甚至不惜虧本銷售。
對于經(jīng)銷商來說，曾經(jīng)要靠批條才能批量購買的時代終結(jié)了。幾乎與茅臺發(fā)布2013年銷售成績單同時，限制三公消費的緊箍咒又再次加壓，政府出臺限制三公消費的38條禁令，這對已處在困境中的茅臺來說，無異于雪上加霜。2012年以來茅臺酒價格幾乎是腰斬，告別官宴之后的茅臺急轉(zhuǎn)開拓民眾消費空間，但是否能找回往日時光，誰都不敢給出答案。
“批條”時代過去了
“以前賣大量的茅臺需要找關(guān)系批條，現(xiàn)在則不用，相當(dāng)于茅臺批條的時代已經(jīng)過去了。”據(jù)茅臺集團內(nèi)部知情人士稱。往年每到春節(jié)，都是比誰賣得貴，今年則是比誰買得便宜，局面發(fā)生了很大變化。
日前，有媒體報道稱，市場上已經(jīng)出現(xiàn)850元/瓶的飛天茅臺，茅臺四川經(jīng)銷商表示，茅臺近兩年的出廠價都堅守在819元/瓶，很少推出返點返貨的促銷政策，如果以850元/瓶的價格出貨，經(jīng)銷商肯定會虧本。
對此，茅臺集團上述內(nèi)部知情人士回應(yīng)稱，“這個價格也就大概出現(xiàn)一周的時間，出現(xiàn)的原因是部分茅臺的經(jīng)銷商清倉甩貨，不想繼續(xù)做茅臺了，現(xiàn)在茅臺的出廠價是819元/瓶，團購價大概是900元/瓶，現(xiàn)在經(jīng)銷商一瓶也就賺個100元左右，屬于薄利多銷，而去年十一之前一瓶茅臺都能賺1000多元。”
時光倒流到2011年春節(jié)。據(jù)本報記者了解，當(dāng)時飛天茅臺在一些酒店和飯店已經(jīng)待價而沽，不標(biāo)價格，走的是實價路線，根據(jù)具體行情來定，便宜一些的1880元/瓶，貴一些已經(jīng)達到2280元/瓶，而一些大型超市的售價早已達到1400元/瓶左右，并且還沒貨。
不過，去年十八大之后，茅臺的苦日子就來了。一年過去了，茅臺的外部環(huán)境并未轉(zhuǎn)好。杭州華商糖業(yè)煙酒有限公司一位負責(zé)人告訴本報記者，以杭州華商糖業(yè)煙酒有限公司為例，他們旗下的52度五糧液目前銷售價格是600多元，53度飛天茅臺是900多元，可以說現(xiàn)在賣五糧液是虧本的，賣茅臺則是基本不賺錢。
春節(jié)日益臨近，茅臺等高端白酒會重演往年的輝煌嗎?
對此，茅臺集團上述內(nèi)部知情人士坦陳，2014年春節(jié)的銷售肯定是旺季不旺，現(xiàn)在也沒有好的政策應(yīng)對這一困局，茅臺第三季度的業(yè)績之所以還不錯，是因為茅臺放低了經(jīng)銷權(quán)，現(xiàn)在一些小的經(jīng)銷商，也都可以賣茅臺了，這樣就有力地促進了茅臺的銷售。
此外，貴州當(dāng)?shù)匾晃唤咏┡_的人士透露，以前茅臺的經(jīng)銷商很多都是具有政府背景的人士，主要走的是政務(wù)消費市場這塊，現(xiàn)在這塊市場沒有了，受影響相當(dāng)大，要想完成全年的任務(wù)壓力很大，很多經(jīng)銷商都開始有甩單子的舉動，有的甚至把53度飛天茅臺的價格降到820元/瓶，茅臺對此睜一只眼閉一只眼，只要經(jīng)銷商完成任務(wù)，按時打款即可。
茅臺集團上述內(nèi)部知情人士稱，現(xiàn)在高端白酒市場一直在萎縮，茅臺在發(fā)力中端產(chǎn)品仁酒和漢醬，仁酒的價格原先是699元，現(xiàn)在則是299元，漢醬以前是700多元一瓶，現(xiàn)在則降到300多元，這樣做的目的就是與其他酒企搶奪中端市場。 共2頁 [1] [2] 下一頁 “雙12”來襲 貴州茅臺多平臺銷售擴大電商戰(zhàn)果 “特供”白酒被叫停 茅臺五糧液等酒企停產(chǎn) 貴州茅臺巴黎購房 加碼國際化拓展歐洲業(yè)務(wù) 飛天茅臺跌出超市“年貨”單 備貨量下滑一半 茅臺價格下沉“搶飯碗” 二線品牌日子艱難 搜索更多: 茅臺 |
