紅商網(wǎng)訊：在與香港島隔海相望的九龍辦公室，新秀麗(Samsonite)首席執(zhí)行官蒂姆•帕克(Tim Parker，見右圖)表現(xiàn)得信心十足。帕克曾經(jīng)讓一些苦苦掙扎的企業(yè)起死回生。
帕克隨意地穿著一條牛仔褲。他在鞋業(yè)公司Clarks時曾經(jīng)大幅削減成本和裁員，因此獲得“黑暗王子”的綽號。最終他成功拯救了那家鞋業(yè)公司。
2009年，私人股本集團CVC為了挽救其投資，聘請帕克出任新秀麗首席執(zhí)行官。自那以后他再次大展身手，讓這家有103年歷史的箱包制造商起死回生，并成功地讓新秀麗于2011年6月在香港上市，迄今該公司股票上漲約三分之二, 至每股22.50港元。
從他坐的位置看去，維多利亞港景色壯觀。但帕克眺望的是中國內(nèi)地的潛在收購對象，以幫助新秀麗在中國市場上占據(jù)更大份額。
帕克表示：“中國乃至亞洲整體有更多品牌可能有意思。我完全可以想象，本公司將在未來三、四年在中國完成第一筆并購交易。”
實際上，新秀麗已經(jīng)有了潛在的收購對象。帕克拒絕透露公司名稱，但明確表示，新秀麗正考慮將業(yè)務拓展到傳統(tǒng)產(chǎn)品線以外。
除了旗艦品牌新秀麗以外，該公司旗下還有在中國市場日益受到歡迎的中檔旅行箱品牌“美國旅行者”(American Tourister)，以及曾是美國總統(tǒng)旅行首選的奢侈旅行箱品牌Hartmann。
帕克表示：“從增添新的產(chǎn)品品類的視角看，肯定有一些非常有意思的公司，而從擴大中國內(nèi)地分銷渠道的視角看，也有一些非常有意思的公司，甚至有一些在兩方面都合適的公司。”
在被問及新秀麗有多少資金可用于收購時，帕克開玩笑地說有“一大筆資金”，他接著說道，公司資產(chǎn)負債表上有1.5億至2億美元現(xiàn)金，而且沒有債務。他說：“我認為我們拿出10多億美元收購并不算太過分。”
盡管新秀麗有一個潛在的收購對象，但帕克暗示在這筆收購之后還會進行其他收購，而且“我們更有可能將這10億美元花在多筆收購交易上”。
但是新秀麗將會考慮收購其主要競爭對手中的一家，比如Tumi或者印度箱包制造商VIP嗎？帕克的回答是“不會”。Tumi“估值過高”，這將讓收購代價過高，而VIP雖然是一個可行的收購目標，但他暗示，新秀麗希望進入別的市場。
帕克表示：“VIP就像是印度箱包市場上的另一個大品牌，我們彼此競爭，我覺得這種情況將持續(xù)一段時間。”
新秀麗密切關注中國企業(yè)的一個理由是，中國市場目前為新秀麗貢獻了10%的全球營業(yè)收入，成為該公司僅次于美國的第二大市場。
即便今年新秀麗業(yè)績增長有所放緩（主要是因為中國國家主席習近平發(fā)起的節(jié)儉運動），但該公司預計今年中國銷售仍會增長12%至15%。
新秀麗亞洲區(qū)總裁拉梅什•塔因瓦拉(Ramesh Tainwala)表示，包括電子商務興起在內(nèi)的多個因素推動了中國市場的銷售增長。他說，新秀麗在中國的網(wǎng)上銷售在過去一年里增長了一倍，如今占中國市場總營收的大約16%。
新秀麗在今年“光棍節(jié)”當天的銷售額達到150萬美元，突顯這種增長。11月11日光棍節(jié)是現(xiàn)代中國單身人士的“節(jié)日”。
塔因瓦拉表示，中國的年輕人也開始更多地旅游，推動了對“美國旅行者”等品牌的需求。“美國旅行者”在中國市場的增長是新秀麗主品牌的兩倍。
中國市場強勁的第三個理由是，在所謂的二三線城市消費者數(shù)量越來越多，同時四線城市也在蓬勃發(fā)展。成都和西安等二線城市的銷售占到新秀麗中國市場銷售的三分之一，而一年前這一比例還是四分之一。塔因瓦拉表示：“財富和購買力顯然正轉移到這些中小城市。”
帕克和塔因瓦拉對該公司市場份額上升的亞洲其他市場津津樂道。印尼是亞洲增長最快的市場，年增長率達到50%，而俄羅斯則是全球增長最快的市場。
帕克將自己的成功歸結于兩個因素。當他接掌新秀麗的時候，他決定不采用許多奢侈品牌在全球市場銷售相同產(chǎn)品的做法，而是針對不同市場特點規(guī)劃產(chǎn)品組合。里昂證券(CLSA)分析師艾倫•費舍爾(Aaron Fischer)表示，另一個“聰明的策略”是收購“美國旅行者”等品牌，以幫助新秀麗吸引不那么有錢的消費者，同時又不會影響其主品牌的形象。
新秀麗衣箱和旅行包每年的銷售額大約為20億美元，大約是其最接近的競爭對手Tumi的5倍。今年8月，該公司表示，2013上半年凈利潤增長3.4%，至8500萬美元。
帕克表示，授權給世界各地的當?shù)貑T工也有助于該公司了解消費者的需求。“我們不會派出一群專家指手畫腳，你知道，試圖假裝他們了解當?shù)匚幕?rdquo;。英國《金融時報》 迪米
譯者/鄒策
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