模式之爭
目前來看，在這樁取長補短的交易中，海普制鞋的改變，明顯大于星期六鞋業(yè)的改變。
雖然星期六鞋業(yè)留住了所謂最核心的人，但其忽略了一批對D:fuse品牌理解深刻、感情篤深的中層們。
“海普制鞋原本有將近20個區(qū)域經(jīng)理，不算現(xiàn)在還沒劃給星期六的幾個區(qū)域的區(qū)域經(jīng)理，已經(jīng)劃出去的區(qū)域經(jīng)理中大部分都已經(jīng)走了。”李琳認為，區(qū)域經(jīng)理紛紛離職的原因有二，一是文化差異大，雙方配合起來有困難;二是不得不面對被變相“削權(quán)”的現(xiàn)實。
據(jù)了解，海普制鞋區(qū)域經(jīng)理在收購之前的工作職責(zé)主要包括店鋪人員管理、與公司溝通協(xié)調(diào)、與商場談判等工作，其中，為D:fuse產(chǎn)品訂貨是非常重要的一項工作。而收購之后，區(qū)域經(jīng)理的職責(zé)則只負責(zé)店鋪管理的工作，訂貨權(quán)交給了其所在大區(qū)分公司的訂貨團隊來決定。
坦白說，換個角度，換個立場，也不是不可理解。畢竟，海普制鞋店鋪數(shù)量并不算多，管理相對扁平化，區(qū)域經(jīng)理職能多少較為集中。在面對組織架構(gòu)相對更為精細一些、店面規(guī)模更龐大一些的星期六鞋業(yè)時，原有任務(wù)被拆解，進而更科學(xué)、合理地被重新劃分的確也在情理之中。
但李琳他們不愿接受的，是命運的改變。不光是自己的命運，還有其花費五年多時間打造的D:fuse品牌的命運——“D:fuse將越來越?jīng)]有D:fuse的味道了。”
李琳告訴新金融記者，從2007年打入市場開始，D:fuse品牌便被定位為鞋中的ZARA，主打快時尚，D:fuse更多的優(yōu)勢并非品質(zhì)，而是款式。不過，當D:fuse人淡出訂貨團隊后，D:fuse的款式卻不能再如此前一般獲得新訂貨團隊的青睞。畢竟，與定位為潮流時尚的D:fuse不同，星期六的品牌定位相對更偏向于大眾時尚。這意味著，從常年銷售星期六鞋業(yè)產(chǎn)品的角度來看，不少D:fuse的風(fēng)格，個性多了點，不接地氣了點。
“現(xiàn)在D:fuse設(shè)計出來后完全按照星期六鞋業(yè)的訂貨角度去配貨，其控制訂貨量、每款鞋的數(shù)量，那么他們不喜歡的設(shè)計沒人訂，自然也就不會做了。這樣一來，原本的味道已經(jīng)越來越淡了。今年秋冬可能還不明顯，從明年春季開始，大家就會發(fā)現(xiàn)，D:fuse的感覺會越來越少。”李琳無奈地表示，這還只是令她擔心的因素之一。
其二在于，D:fuse多年來賴以生存的模式或有被顛覆可能。據(jù)了解，D:fuse品牌在收購前采用的模式是“多款少量”，即每季設(shè)計約300個SKU(庫存量單位，在此可理解為一個單品)，最終做200-220個，因而，D:fuse柜臺上花花綠綠，款式非常多，但是數(shù)量并不多，斷碼是常見之事�，F(xiàn)在的情況則是，D:fuse最終只會做出100個SKU，但是增加了鞋的數(shù)量。這意味著，D:fuse款式少了，選擇性少了，但是貨源供應(yīng)則不是問題了。
從某種程度來說，這本來是好事。何建鋒舉例解釋道，其曾在佛山新開的一家D:fuse店里做過調(diào)研，調(diào)研結(jié)果是，剛開始賣得很好的D:fuse很快便因為缺碼、缺貨，卻又沒有貨可調(diào)流失了消費者。因而可見，此番調(diào)整正是對癥下藥。
然而，老D:fuse員工們卻不這么認為。“按照我們以前的操作，到了季末甩貨的時候，很多款式消費者已經(jīng)找不到了;之前我們可以保留一部分SKU到季末，但是這些也可以不打折，或者最低不低于7折，因為這些貨賣得非常好，我們貨又少，消費者不買就是沒有了。”李琳認為，這是D:fuse得以維持品牌形象，保持高溢價的方式之一，而一旦變成眼下大眾時尚品牌的銷售路線，D:fuse不但喪失了優(yōu)勢，拉低了身價，甚至有可能加大庫存風(fēng)險，“如果你的設(shè)計不被接受，或者做工、工藝上有問題，消費者不買賬，那么庫存壓力就會很大，這就是星期六鞋業(yè)有如此可怕庫存量的一個非常主要的原因。”
不可否認，庫存難題的確是近年來長期困擾星期六鞋業(yè)的一大頑疾。2011年末，星期六鞋業(yè)存貨金額約為8億元，占總資產(chǎn)的39.13%;截至去年底，星期六鞋業(yè)擁有10.46億的存貨，而且99%都為庫存商品。以致外界一度喊出“星期六鞋業(yè)剩下的只有堆積如山的存貨，并有可能成為壓垮公司的最后一根稻草”。
但何建鋒并不認為這和上述運作模式有關(guān)。在何建鋒看來，造成庫存的原因有三個：一是公司上市后擴張速度過快，二是消費者的消費信心不足，三是電子商務(wù)的沖擊，總之與所謂運作模式一說沒有關(guān)聯(lián)。而至于當前的庫存情況，何建鋒表示公司已下了很多功夫，因而不但可以“控制在存貨微微增長的情況下，實現(xiàn)收入大幅度增長，還實現(xiàn)了整個存貨結(jié)構(gòu)的不斷改善”。當然，這個現(xiàn)狀的實現(xiàn)也和上述模式無關(guān)。
那么，真的如此絕對的毫無關(guān)聯(lián)嗎?
在林岳看來：“對于時尚品牌來說，未來的趨勢是‘多SKU，少數(shù)量’的，因為消費者希望有更多的選擇面，從時尚的角度講，越個性就越容易吸引消費者，多一些設(shè)計款式，少一些庫存既能滿足市場需求，又能降低庫存風(fēng)險，對于箱包、服裝、鞋帽都是必然的趨勢。但是，‘多SKU、少數(shù)量’的前提是要有足夠的設(shè)計和研發(fā)力量，有良好的補貨機制和快速的物流配合。” 而這，似乎正是眼下星期六鞋業(yè)從海普制鞋身上所弱化的東西。
“中國人口紅利消失，鞋服行業(yè)產(chǎn)能過剩，結(jié)構(gòu)性飽和，這些只是造成庫存的客觀原因。主觀原因在于鞋服企業(yè)具體的運營方面，在運營的每一個環(huán)節(jié)出現(xiàn)問題都將造成庫存。”智立方策略研究副總監(jiān)鄭蘇偉表示。
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